怎樣指導全國經(jīng)銷商們定好一盤貨，這不是考驗品牌是否具有前瞻性的市場預見力，也同時考驗著經(jīng)銷商的魄力與對各自區(qū)域市場的把握能力。由于肩負著開啟水星家紡一年市場走向的序幕，也是一個品牌新年度設計實力標志性的解讀，每年的訂貨會都在與時俱進中銳意創(chuàng)新。
　　出于水星品牌多年的市場經(jīng)驗的積累與不斷深入的市場調研，一年一度的訂貨會不僅要滿足消費者想要什么，也同時要滿足總代理商、經(jīng)銷商們想要什么，在平衡兩者需求的基礎上，達到和諧共贏的最終目標。5月14日，為期六天的2011秋冬訂貨會圓滿閉幕。本屆訂貨會以“新視界”為主題，著重從新局面、新氣象、新舉措等多個角度圍繞2011秋冬新品上市展開的一系列工作，做以綜合表述�！芭c時俱進，銳意創(chuàng)新”不僅是一個目標，更是激勵大家大步邁向發(fā)展之路的一個有力口號。1300余名參會經(jīng)銷商也從各個側面感受到水星家紡快速發(fā)展中的變化。

公司發(fā)展開創(chuàng)新格局

　　一方面為了舒緩全國經(jīng)銷商們的舟車勞頓之苦，另一方面為了讓大家進一步加深對水星家紡新格局的了解，本屆訂貨會上率先安排了一天的會議議程。會議由直營發(fā)展中心總監(jiān)阮詩志主持，董事長提綱挈領的講話讓大家洞悉了水星家紡的品牌實力與發(fā)展前景。研發(fā)總監(jiān)沈義貴與總經(jīng)理助理羌張林、高克平等高層領導先后發(fā)表演講，分別闡述了不同系統(tǒng)對新品上市與推廣工作的推進計劃。
　　在2011下半年中，除研發(fā)中心提供了富有競爭力的產(chǎn)品外，品牌中心將推出有力的市場推廣方案、渠道中心給出細致的終端指導、營運中心則相應提供周全的服務支持，三位一體的配合將品牌在為2011下半年的市場競爭中立于不敗之地提供強而有力的保障。同時供應、倉儲物流、生產(chǎn)等系統(tǒng)也將全力配合營銷系統(tǒng)的市場計劃推進工作。

　　訂貨會營造輕松愉悅的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，一面可以在互動中增進雙方的了解，以充分溝通，增強互信。

　　在訂貨會的第一天，為了公司總經(jīng)理李裕陸帶領多位總監(jiān)在會場入口處列隊，鼓掌歡迎經(jīng)銷商伙伴們的到來。這是一年一度水星人相聚的盛會，眾多熟悉的笑臉，難掩無比喜悅的心情。對于這支不斷刷新市場業(yè)績的千人大團隊，公司領導的心中充滿了欽佩與關愛，這是一支多么團結、和諧而又具有戰(zhàn)斗力的隊伍��！為了讓每一個與會的代表都感受到家一般的溫暖，此次訂貨會中，還派出了近百人的工作團隊，細細分工會議接待、后勤保障與訂貨會現(xiàn)場維護等工作，進一步加強對團隊伙伴的服務意識，如果發(fā)現(xiàn)有身體不適的代表，將第一時間內給予關心與救助。
   

　　會場內，大家也相應以片區(qū)為單位集體入座，當面對會議主持人給出的熱情問候時，大家齊聲回復著“好！很好！非常好！水星明天會更好！”

訂貨現(xiàn)場推出新舉措

　　貨品是品牌最基礎最核心的推進力，訂貨會前期基礎的數(shù)據(jù)采集、確立訂貨目標與訂貨會中多層面的數(shù)據(jù)分析同樣重要，這才為后期的多樣化的貨品營銷與市場推廣活動最重要的基礎依據(jù)。
在本屆訂貨會中，運營中心與渠道中心事前對客戶資料進行了分類整理。針對經(jīng)銷商所處的市場區(qū)域、經(jīng)銷商的實力與開發(fā)潛力進行了等級劃分。對于有很強合作意向、綜合實力很強的客戶進行重點跟進與業(yè)務維護。為了幫助經(jīng)銷商們又快又好地定好一盤貨，訂貨會還外聘講師來統(tǒng)一答疑解惑。訂貨會現(xiàn)場不僅派了多名經(jīng)驗豐富的督導介紹產(chǎn)品，更配備了三十臺電腦，進行信息錄入與資料匯總，并及時把每個套件系列訂貨量排名前三的產(chǎn)品列表公示，以供更多伙伴參考，并做及時調整。

　　研發(fā)中心把引導一年流行的時尚氣息與市場潮流帶到了訂貨會現(xiàn)場，八大套件系列產(chǎn)品花型迥異，精美紛呈，秀出時代美感；天絲、長絨棉、蠶絲面料的大量使用與細節(jié)工藝的改良則不斷提升產(chǎn)品質感。品牌中心則把溫馨愜意、舒適健康的家居氛圍烘托出來。套件系列產(chǎn)品中的主推品前，不僅圖文并茂地標注著產(chǎn)品信息與優(yōu)惠的訂貨政策，還配套立體的陳列布景來吸引經(jīng)銷商的視線。選材考究、精工細作的水星產(chǎn)品傳遞出親和的優(yōu)雅態(tài)度，讓人被其散發(fā)出溫馨所打動。當季上市的僅百余款套件新品，一如既往地得到了經(jīng)銷商們的推崇與喜愛。
訂貨會在融洽與熱鬧的氣氛中持續(xù)，董事長李裕杰先生的到來，則帶動了所有人的熱情，引發(fā)了訂貨會現(xiàn)場的小小騷動，大家不由自主地簇擁在他周圍，還紛紛爭相與其握手交談，由此可見水星品牌領軍人物李裕杰先生的個人魅力非同一般。
　　為了配合水星秋冬新品上市的戶外賣場“星立方”也首度亮相，其宏偉時尚的外觀驚艷全場，引發(fā)眾多伙伴合影留念。