家紡用品這幾年一直是加盟商，代理商們非常關(guān)注的一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，家紡與我們的生活息息相關(guān)，并且其風(fēng)格路線(xiàn)也正圍繞著百姓生活的方向發(fā)展。那么來(lái)選擇怎樣一個(gè)稱(chēng)心如意的家紡加盟項(xiàng)目尤為重要。在考察前，筆者首先在網(wǎng)上進(jìn)行了資料收集，夢(mèng)潔家紡定位為中高端品牌，目前全國(guó)開(kāi)店現(xiàn)已形成覆蓋全國(guó)29個(gè)省市、遍布全國(guó)300多個(gè)大中城市、1800多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜。在河南就有超過(guò)20家店，正好夢(mèng)潔家紡在河南新密800余平方米的旗艦店剛開(kāi)業(yè)不久，徐經(jīng)理帶著中國(guó)家紡網(wǎng)筆者進(jìn)行一起實(shí)地探訪。據(jù)徐經(jīng)理介紹說(shuō)：該店集合了夢(mèng)潔家紡以及旗下的高端品牌——寐、兒童品牌——夢(mèng)潔寶貝。產(chǎn)品齊全，種類(lèi)繁多，許多市民紛紛來(lái)店選購(gòu)，場(chǎng)面火爆。據(jù)夢(mèng)潔家紡河南新密店的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，夢(mèng)潔家紡為回饋新密當(dāng)?shù)匦吕项櫩停�開(kāi)業(yè)期間推出了許多人氣產(chǎn)品和讓利產(chǎn)品，其中以1500多元的產(chǎn)品最受市民喜愛(ài)。

　　在這里，筆者看到人們對(duì)夢(mèng)潔家紡的關(guān)注很高，駐足的二十幾分鐘內(nèi)，客流量達(dá)四五十人，熙熙攘攘的人群散落在專(zhuān)賣(mài)店的每個(gè)角落，人們或盯著夢(mèng)潔床品面露驚艷之色，或摩挲著舒適的被面嘖嘖稱(chēng)贊，導(dǎo)購(gòu)小姐耐心地為大家介紹夢(mèng)潔人氣床品，整個(gè)場(chǎng)面熱鬧非凡。可見(jiàn)，其產(chǎn)品的確受到很多消費(fèi)者的喜愛(ài)，且成交率在80%。該區(qū)招商經(jīng)理徐鵬自信的回答道：“這得益于夢(mèng)潔家紡長(zhǎng)期以來(lái)良好的服務(wù)意識(shí)和最為顧客著想的專(zhuān)注態(tài)度，特別是‘愛(ài)在家庭’的企業(yè)文化已得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可�！痹诖舜魏幽闲旅芷炫灥觊_(kāi)業(yè)的當(dāng)日，夢(mèng)潔家紡?fù)瑫r(shí)舉辦了一場(chǎng)河南地區(qū)的招商會(huì)�；趾甑慕�(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)典的家居產(chǎn)品、恬然適宜的店柜陳列……夢(mèng)潔家紡再一次用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，吸引了更多加盟商來(lái)經(jīng)營(yíng)這份愛(ài)的事業(yè)。

　　首批投入50萬(wàn)起用心經(jīng)營(yíng)回報(bào)不難

　　徐鵬經(jīng)理告訴筆者，夢(mèng)潔家紡作為中高端的品牌，面向的群體主要是時(shí)尚女性，年齡在30-45歲、中等收入，追求生活品味、時(shí)尚、舒適的生活方式。徐鵬經(jīng)理以開(kāi)一個(gè)基礎(chǔ)店為例，向筆者簡(jiǎn)單介紹了加盟基礎(chǔ)店面的情況，首批投入資金大約在50萬(wàn)左右，其中包含了進(jìn)貨費(fèi)用和保證金2萬(wàn)元。加盟費(fèi)用會(huì)根據(jù)所在城市的不同而定，基礎(chǔ)店面大約規(guī)定在100平米左右。

　　聽(tīng)到首批投資就得50萬(wàn)打底，心里好忐忑，這得何時(shí)能收回成本，徐鵬笑著說(shuō)，這是每個(gè)意向客戶(hù)來(lái)看店都會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閴?mèng)潔家紡的定位為中高端產(chǎn)品，最基本的產(chǎn)品售價(jià)在300-400元，當(dāng)然還有更貴的，這個(gè)價(jià)位一般消費(fèi)者都可接受。只要努力經(jīng)營(yíng)，短期內(nèi)收回成本不成問(wèn)題。他以9月新開(kāi)業(yè)的河北唐山店為例，開(kāi)業(yè)三日就創(chuàng)造了高達(dá)6萬(wàn)的銷(xiāo)售量，成為80后小夫妻創(chuàng)業(yè)店的一個(gè)新的開(kāi)端，當(dāng)然這只是一個(gè)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的。

　　加盟支持很給力

　　在隨后談到的前期和后期的支持，徐鵬經(jīng)理介紹說(shuō)，徐鵬經(jīng)理會(huì)為新開(kāi)店柜的加盟商免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的店面設(shè)計(jì)，施工圖紙，施工指導(dǎo)，陳列設(shè)計(jì)等一系列的相關(guān)服務(wù)。首先做：1，一位加盟商一份文件夾，加盟商市場(chǎng)狀況一天一張紙，詳細(xì)記錄每天店、貨、人狀況，并接受加盟商指正和簽字監(jiān)督。2、每周給加盟店或加盟商至少一次電話(huà)或人到現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)每天必做事宜，并每周提出至少一條改進(jìn)意見(jiàn)，主動(dòng)提供競(jìng)品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，都必須親授（到場(chǎng)、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、傳真、另派人）到每位加盟商市場(chǎng)，決不以任何理由推諉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。我是一切的根源，為加盟商開(kāi)通綠色通道直達(dá)公司高層。4、把加盟店當(dāng)成自己的店，事事做好，精益求精，每條線(xiàn)（管理）上出具一份評(píng)分表格，不到80分，重新來(lái)過(guò)，直到通過(guò)為止，把事情做好而不是把事情做完。其次看：1、一定站在加盟商的角度看問(wèn)題，決不以任何理由對(duì)加盟商進(jìn)行壓貨或催款（進(jìn)貨），每次要求進(jìn)一次貨都必須有能說(shuō)服加盟商的理由，并幫助加盟商消化貨品。2、幫助加盟商看市場(chǎng)，并以文字的形式提供給加盟商每半年的市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告，并要求得到加盟商認(rèn)可，做到每位加盟商月月有事做，全年有錢(qián)賺。3、幫助加盟商所做的每一件事情必須做到干凈、整齊、美觀，體現(xiàn)自身職業(yè)素養(yǎng)，并同記錄紙一樣，接受加盟商簽字監(jiān)督。4、任何問(wèn)題都不是哪一方的問(wèn)題，決不把責(zé)任推脫到某一方，出現(xiàn)問(wèn)題，準(zhǔn)備詳細(xì)的責(zé)任明確書(shū)，提出解決問(wèn)題方案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)分部備案。再就是管：1、決不犯同樣錯(cuò)誤，接受加盟商監(jiān)督。2、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要寫(xiě)到，寫(xiě)到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商監(jiān)督。3、一個(gè)方案，三份備選，十份資源，有主題，有時(shí)間，有分析，有內(nèi)容，有收獲的落實(shí)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件。4、出具加盟商優(yōu)劣勢(shì)分析表，涉及到店、貨、人。每次營(yíng)銷(xiāo)的失敗至少找出三條問(wèn)題，并發(fā)揮加盟商優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)加盟商扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。最后就是理：1、提供加盟商的服務(wù)，先后順序是：先做重要的事，再做緊迫的事，然后是常規(guī)工作。2、任何事情都要簡(jiǎn)單、明了，靈活變通，效率第一。今天的事今天了，決不拖到第二天。3、任何時(shí)候都要站在家人的角度和加盟商溝通，多溝通，決不做傷害加盟商利益的事情。4、深刻領(lǐng)會(huì)公司文化，帶領(lǐng)加盟商共同發(fā)展，服務(wù)市場(chǎng)的一年中必須要有至少兩次以上的創(chuàng)新型思路或方法。這是夢(mèng)潔的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　加盟流程要牢記

　　通過(guò)徐鵬經(jīng)理對(duì)夢(mèng)潔家紡加盟流程的介紹，筆者總結(jié)出來(lái)的選項(xiàng)目策略，概括即是：依據(jù)市場(chǎng)、布局計(jì)劃、謹(jǐn)慎選擇、抓住機(jī)會(huì)、進(jìn)駐商場(chǎng)、運(yùn)用支持、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作、創(chuàng)造財(cái)富。

　　通過(guò)此次的“眼見(jiàn)為實(shí)”的考察，夢(mèng)潔家紡是一個(gè)值得選擇的項(xiàng)目。雖然夢(mèng)潔家紡?fù)顿Y數(shù)額較大，但中國(guó)家紡網(wǎng)筆者認(rèn)為如果創(chuàng)業(yè)者有家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，家紡創(chuàng)業(yè)并不難。對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，還是須謹(jǐn)慎對(duì)待。