黃山市是眾所周知的旅游城市，真正去過(guò)那的人除了感嘆黃山優(yōu)美的風(fēng)景外，還會(huì)感嘆黃山市的小。但就在這樣一個(gè)小且都是山區(qū)的城市里，寶縵家紡卻有著響當(dāng)當(dāng)?shù)目诒��?/P>

　　2011年秋冬新品銷(xiāo)售正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，各家紡品牌爭(zhēng)奇斗艷。準(zhǔn)確回訪信息顯示，寶縵家紡今年的秋冬活動(dòng)在各地區(qū)的情況都比較理想，提前完成任務(wù)、超額完成任務(wù)的加盟店比比皆是。下面就讓我們走進(jìn)寶縵家紡黃山店，探究一下他們的成功之道。

新品熱銷(xiāo)，佩茲利受熱捧

　　新品推廣期間，黃山市“江南一品”樓盤(pán)要做兩套樣板房，一套別墅，一個(gè)小高層。

　　寶縵家紡與某一線家紡?fù)瑫r(shí)參與了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這次小競(jìng)爭(zhēng)一共送貨三次：第一次是樓盤(pán)老總看產(chǎn)品，寶縵拿過(guò)去的產(chǎn)品他們覺(jué)得顏色過(guò)深。經(jīng)過(guò)溝通又第二次送貨上門(mén)，還是不滿(mǎn)意；再溝通再送貨！最終樓盤(pán)選擇了寶縵家紡的佩茲利系列尼卡羅、以及米蘭系列夢(mèng)醉羅浮、魅力、喜之坊系列花韻天姿。雖然經(jīng)歷了三次送貨，但杜芙明經(jīng)理認(rèn)為，科摩系列佩茲利床品是寶縵最富有特色的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品將異域風(fēng)情完美詮釋?zhuān)�這是他們最終選擇寶縵，而不是另外一個(gè)品牌的主要原因，這是對(duì)我們的肯定，對(duì)寶縵產(chǎn)品的肯定。

尼卡羅

做好做強(qiáng)特色產(chǎn)品

　　在家紡行業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而寶縵家紡卻有著自己的特色系列——科摩系列，該系列產(chǎn)品沿襲歐洲古老且經(jīng)典的紋樣——佩茲利紋，并配以多變的幾何紋樣和多套色的印花，色彩清新自然，產(chǎn)品在濃郁的異域風(fēng)情中迸發(fā)出浪漫主意色彩。

幕

　　黃山店加盟商杜芙明介紹：“在本次活動(dòng)中，科摩系列就是比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品系列，有很多消費(fèi)者都是老客戶(hù)，他們都是佩茲利迷�！� 杜芙明笑著說(shuō)道，“很多客戶(hù)在我們新品上市之前就電話詢(xún)問(wèn)，上市的時(shí)間和日期，他們對(duì)今年秋冬的新品都比較期待。”所以他們的做法是：充分的前期宣傳推廣，包括短信、會(huì)員電話、電視媒體等，并且在宣傳中特別突出寶縵的特色系列產(chǎn)品科摩系列。

多備貨，備足貨

　　做活動(dòng)、做銷(xiāo)售最怕斷貨，因此在庫(kù)存方面杜芙明就比較“大膽”，到他的倉(cāng)庫(kù)去看看，可能會(huì)覺(jué)得貨比較多，但這些都是合理的。暢銷(xiāo)品會(huì)保證不斷貨，多備庫(kù)存；一些暫時(shí)不動(dòng)的產(chǎn)品，有可能會(huì)是潛在的暢銷(xiāo)品，他也會(huì)多備貨。正是這樣，黃山店的產(chǎn)品不存在斷貨現(xiàn)象，顧客要什么就會(huì)有什么。