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春節(jié)經(jīng)濟為啥不給力?

 2012-2-2

  春節(jié)剛過,各行各業(yè)在開始為開辟龍年市場積極籌備時,總不忘回頭總結(jié)一下“瘋狂的”春節(jié)假期帶來的經(jīng)濟效益。由于春節(jié)的到來,美容美發(fā)業(yè)“笑”了,旅游業(yè)火了,飲食、服裝行業(yè)大賺一筆,運輸業(yè)、通訊業(yè)更是其中最大的受益者,而同樣對春節(jié)經(jīng)濟期盼已久的家紡業(yè)卻有些失望,因為與上述行業(yè)相比,其銷售利潤顯得微不足道。不僅是家紡業(yè),大部分生產(chǎn)非必需品的產(chǎn)業(yè)都受到經(jīng)濟不景氣的影響,收支不如預期。據(jù)悉,今年連煙花炮竹的銷售都不比以往。

  品牌急于讓利

  似乎一年中的每個月都有使品牌打折的理由,元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等,任何一個節(jié)日都可以拉動一次假日經(jīng)濟,其中表現(xiàn)最為突出的還是春節(jié),因為假期長,而且是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,拉動內(nèi)需往往在此時表現(xiàn)最為搶眼。有數(shù)據(jù)分析,百姓在此時最舍得花錢。

  家紡品牌也趁此時加大力度打折促銷,很多品牌在元旦期間就推出了5折促銷活動,大部分在商場設有專柜的品牌將活動延續(xù)到春節(jié)結(jié)束,還有一些品牌甚至在春節(jié)再次讓利,進行1~3折瘋狂甩賣。

  春節(jié)假期過后,在北京的各大商場里春季新品已經(jīng)登陸,但是幾乎每個品牌都有一個花車或者一個角落,仍在集中銷售過季產(chǎn)品。有的品牌對老產(chǎn)品直接打折,有的品牌為了帶動舊款的銷售,采用買新品贈舊品的促銷方式。銷售人員表示,這些產(chǎn)品已經(jīng)是一年中的最低價,現(xiàn)在購買最為劃算。當消費者問道春節(jié)促銷活動何時結(jié)束,銷售人員通常表示即將結(jié)束或當日為春節(jié)促銷的最后一天,希望以此刺激消費,而消費者往往并不買賬。

  家紡產(chǎn)品并不像服裝那樣追求流行,尤其是套件類床品往往沒有明顯過季特點,大部分消費者并不能分辨出新品還是老款。那為何企業(yè)要將過季產(chǎn)品打折促銷呢?新光天地意大利家紡品牌的銷售人員表示:“新舊款式確實沒有明顯區(qū)別,但是對于老顧客,產(chǎn)品是新是舊一目了然,而且像意大利的品牌,每年都會出很多新的設計圖案,老款式已經(jīng)沒有承擔創(chuàng)造利潤價值的必要,因此打折促銷很正常。此外,對部分貨品打折還是一種有效的提高專柜業(yè)績的手段。對消費能力不足的消費者來說,促銷產(chǎn)品比較有吸引力,因為其具有更高的性價比;而對另一部分顧客來說,在促銷產(chǎn)品的對比下,才能體現(xiàn)出正價產(chǎn)品的與眾不同,才能顯出新品的優(yōu)勢,他們愿意選擇購買走在時尚最前端的產(chǎn)品,這就是各取所需!

  在商場設有專柜的品牌春節(jié)期間還算有所收獲,而很多小型家紡銷售商早就看到春節(jié)經(jīng)濟不給力的苗頭,早早收拾行囊趕在春節(jié)前關(guān)店歇業(yè),回家過節(jié)。

  好在還有電子商務,淘寶商城的各個家紡商家更是不遺余力地打折,宣稱這是兔年最后的瘋狂打折期。富安娜產(chǎn)品在春節(jié)期間全場8折,還有滿贈活動;多喜愛幾乎全場5折,還額外贈送福袋;羅萊春節(jié)期間滿300元減150元的活動還沒結(jié)束,就又開始了元宵節(jié)的活動預告……

  總之,各個商家都指著在春節(jié)期間回籠資金,減少庫存壓力,以為年后新品騰出庫存和市場空間。

  顧客克制消費

  與品牌急于讓利的情形形成鮮明對比的是消費者的態(tài)度——克制消費,準確地說是克制耐用品和非必需品的消費。

  據(jù)老一輩的消費者表示:“經(jīng)濟不景氣,什么都漲價,菜價肉價都翻番,正是因此,才要把錢花在刀刃上!边^年肯定不能缺吃的,傳統(tǒng)觀念過年要穿新衣,與這些必須的消費項目相比,更換家紡產(chǎn)品的念頭自然就被很多消費者舍棄了。除非是年后即將結(jié)婚的或者家里正好需要某類家紡產(chǎn)品的消費者,才會趁打折“撿便宜”。

  此外,之所以能夠產(chǎn)生春節(jié)假日經(jīng)濟,很重要的原因是春節(jié)是家人團聚的節(jié)日,每逢此時,很多親戚朋友之間都要贈送禮物。按理說,家紡產(chǎn)品具有很強的實用性應該成為很好的節(jié)日禮品,但是聽說過在外工作的兒女回家給父母帶衣服、食物、保養(yǎng)品的,卻沒聽說過有哪個人抗著動輒四五斤的家紡產(chǎn)品回家孝敬老人的。

  又如,今年過年很多消費者手中都有商場的購物卡?墒牵瑩(jù)記者在北京北辰商場觀察,持購物卡購買羊絨衫的人,遠比購買羊絨被、羊絨家紡套件的人多。

  這說明,作為節(jié)日禮品,家紡產(chǎn)品自身有其局限性,比如體積重,不方便運輸,還不方便退換,而且如果是初次拜訪某人家,也不知道主人的家居風格難以搭配。

  家紡產(chǎn)品春節(jié)期間銷售不佳的另一重要原因來自電子商務的局限性,當然這不僅存在于家紡行業(yè),而是各個消費領域。電子商務看似解決了企業(yè)閉店無法營業(yè)的問題,但事實上,電子商務也需要人員操作,比如下訂單、改價格、咨詢等,即使可以自助下訂單也需要快遞人員送貨。但是春節(jié)期間,幾乎所有快遞公司都停運,早在春節(jié)前一周,快遞業(yè)務就臨近停滯,至少要等到初七才能正常運轉(zhuǎn)。這就嚴重影響了物流速度,給本來為了快捷、便利選擇網(wǎng)購的消費者帶來極大的不便。因此,春節(jié)期間,家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的數(shù)額遠沒有“雙十一光棍節(jié)”等假日經(jīng)濟可觀。

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