資本價值篇

　　應(yīng)對市場冷清，城中人沮喪否？門外漢放棄否？ 

　　11 股民的要求很現(xiàn)實

　　利郎（中國）有限公司副總裁 胡誠初

　　經(jīng)過艱苦歷程步入資本市場，對于企業(yè)來說是一種質(zhì)的蛻變。上市兩年來，公司亮出了一張張優(yōu)異的成績單，加之我們秉承了利郎“分享”的企業(yè)文化，高比例派息羸得了股民的一致好評。更進一步提高了公司的美譽度，也同時提升了公司的品牌價值。

　　上市后對企業(yè)的知名度和社會地位有著不可估量的提高，但同時也給企業(yè)增加了一定的壓力。股民并不考慮企業(yè)會受多少客觀因素的影響，很現(xiàn)實地要求公司業(yè)績不斷提升。這樣就促使企業(yè)必須從內(nèi)部管理著手，夯實應(yīng)對風(fēng)險的能力。因此，利郎在上市后，除了進一步挖掘品牌的內(nèi)涵，還起用了公司內(nèi)部和外部的有識之士，加入到公司的核心智囊團，為企業(yè)的戰(zhàn)略、策略出謀劃策。從而使我們的市場拓展決策更加理性，也更加注重質(zhì)量上的提升。我們加強了商品企劃，使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場的需求；我們加強了終端的的形象整改和導(dǎo)購技巧，使其與公司整體形象相匹配；我們將原有的ERP系統(tǒng)升級，從而加強了對終端的指導(dǎo)與監(jiān)控。通過這一系列措施，我們的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。

　　12 咬定二三線渠道滲透

　　九牧王（中國）有限公司董事長 林聰穎

　　九牧王2011年成功登陸A股，募集資金總額為人民幣26.4億元。利用資本市場募集來的資金主要用于九牧王今后的渠道擴張。

　　與閩派服飾多從二三線城市起家、農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略不同，九牧王自誕生之日起，就專注于一二線城市。一線城市、超大城市和省會城市是九牧王的首要渠道，50%的銷售終端就集中在這些一二線城市的百貨商場。

　　日益迅猛的城鎮(zhèn)化加速了二三線城市的疾速發(fā)展，中國男裝行業(yè)市場容量快速增長，讓二三線城市不僅是國際一二線品牌大力拓展的主要渠道，也成為國內(nèi)外服飾、零售品牌爭奪的主戰(zhàn)場。

　　同時，隨著經(jīng)濟水平的提高，男性越來越注重其外表，得體的外表已經(jīng)成為男性身份和品位的體現(xiàn)，預(yù)計在未來5年，中國男裝市場將繼續(xù)保持其高于整個市場的發(fā)展速度，2009年～2013年的年復(fù)合平均增長率預(yù)計為16.3%，整體服裝市場份額將增加到51.8%。

　　上市后，九牧王積極尋求二三線城市的渠道布局。二三線城市仍將主要采用加盟模式，利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源、人脈關(guān)系降低管理費用。 

　　13 尋找策略性收購商機

　　海東青新材料集團有限公司品牌部 尤修意

　　福建海東青通過不同的資本市場融資，不僅企業(yè)加速擴張，也為今后國際市場布局作鋪墊。

　　2011年集團完成了再生化纖生產(chǎn)線的擴產(chǎn)工程，年產(chǎn)能由3萬噸增加40%至4.2萬噸。由于獲得政府批準(zhǔn)，集團的瓶片入口量亦由每年3萬噸增至5.3萬噸，集團在滿足內(nèi)部生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上，可將于多余的瓶片對外銷售，從而增加銷售收入。為滿足市場對差別化纖維的高需求，海東青已向福建省永安市購地約40萬平方米，計劃將再生化纖的產(chǎn)能擴充12萬噸，將于2014年開始投產(chǎn)。非織造材料方面，集團新增的3條針刺生產(chǎn)線、6條縫編生產(chǎn)線、2條后整理生產(chǎn)線已于2011年二季度投產(chǎn)，產(chǎn)能由原來的約1.1億米擴充至1.46億米。同時引進了目前世界上工業(yè)過濾材料制造行業(yè)最高端的設(shè)備。

　　上市大幅提升了集團的技術(shù)實力、在國際資本市場的聲譽及企業(yè)形象，海東青還是希望利用上市公司的身份在國內(nèi)外尋求策略性收購商機，以擴大產(chǎn)能和地區(qū)覆蓋面。 

　　14 候場多時只為水到渠成

　　上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理 李裕陸

　　我們看到家紡行業(yè)在資本市場上排名前三位的上市公司富安娜、羅萊、夢潔表現(xiàn)非常好，上市之后取得更好的發(fā)展，2011年業(yè)績增速和估值水平都要高于行業(yè)平均值，在整個紡織行業(yè)中也相當(dāng)突出，前景明朗，上市對他們企業(yè)的品牌提升、銷售規(guī)模的提升確實帶來了很大的好處。廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)也同步在市場上反映出來。

　　水星家紡2011年同樣表現(xiàn)不俗，根據(jù)5年計劃，2015年時要做到年銷售額45億元，2011年在網(wǎng)銷渠道也取得突破，“雙十一”水星家紡單日銷售突破2000萬元。

　　對于資本市場，水星家紡必定會參與，已經(jīng)在候場，水星家紡對上市準(zhǔn)備的時間比三大家紡上市公司稍微晚一點，但是早已經(jīng)在籌備當(dāng)中。所以說，公司的內(nèi)部管理在不斷提升，公司的市場規(guī)模也在不斷提升。水星家紡不會刻意為了上市而上市，而是把上市看作水到渠成的事情，功到自然成。 

　　15 計劃今年在香港上市

　　石獅市金邁王集團董事長張文彬

　　金邁王集團目前發(fā)展勢頭良好，并且能在今年休閑鞋市場逆市上揚，預(yù)計今年納稅可超6000萬元，比去年同期翻一番。

　　多品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計能力、穩(wěn)定的海外客戶群是保證公司穩(wěn)定快速增長的重要因素。為了獲得更大發(fā)展，公司早有上市計劃，預(yù)計今年在香港上市，相信上市之后集團的發(fā)展會再上一個臺階，并借助香港這個國際平臺，打響品牌。

　　這也讓我們在資金、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、管理團隊建設(shè)及國內(nèi)外業(yè)務(wù)市場布局等方面更加信心十足。不少同行企業(yè)在上市之后，不但獲得了充分的資金支持、管理和品牌提升，還加速了國際化進程，確立了國際化發(fā)展的布局定位，創(chuàng)新了品牌文化。