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缺乏反思,希望只是不便公開

 2012-2-7

  資本價值篇

  應(yīng)對市場冷清,城中人沮喪否?門外漢放棄否? 

  11 股民的要求很現(xiàn)實

  利郎(中國)有限公司副總裁 胡誠初

  經(jīng)過艱苦歷程步入資本市場,對于企業(yè)來說是一種質(zhì)的蛻變。上市兩年來,公司亮出了一張張優(yōu)異的成績單,加之我們秉承了利郎“分享”的企業(yè)文化,高比例派息羸得了股民的一致好評。更進一步提高了公司的美譽度,也同時提升了公司的品牌價值。

  上市后對企業(yè)的知名度和社會地位有著不可估量的提高,但同時也給企業(yè)增加了一定的壓力。股民并不考慮企業(yè)會受多少客觀因素的影響,很現(xiàn)實地要求公司業(yè)績不斷提升。這樣就促使企業(yè)必須從內(nèi)部管理著手,夯實應(yīng)對風(fēng)險的能力。因此,利郎在上市后,除了進一步挖掘品牌的內(nèi)涵,還起用了公司內(nèi)部和外部的有識之士,加入到公司的核心智囊團,為企業(yè)的戰(zhàn)略、策略出謀劃策。從而使我們的市場拓展決策更加理性,也更加注重質(zhì)量上的提升。我們加強了商品企劃,使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場的需求;我們加強了終端的的形象整改和導(dǎo)購技巧,使其與公司整體形象相匹配;我們將原有的ERP系統(tǒng)升級,從而加強了對終端的指導(dǎo)與監(jiān)控。通過這一系列措施,我們的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。

  12 咬定二三線渠道滲透

  九牧王(中國)有限公司董事長 林聰穎

  九牧王2011年成功登陸A股,募集資金總額為人民幣26.4億元。利用資本市場募集來的資金主要用于九牧王今后的渠道擴張。

  與閩派服飾多從二三線城市起家、農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略不同,九牧王自誕生之日起,就專注于一二線城市。一線城市、超大城市和省會城市是九牧王的首要渠道,50%的銷售終端就集中在這些一二線城市的百貨商場。

  日益迅猛的城鎮(zhèn)化加速了二三線城市的疾速發(fā)展,中國男裝行業(yè)市場容量快速增長,讓二三線城市不僅是國際一二線品牌大力拓展的主要渠道,也成為國內(nèi)外服飾、零售品牌爭奪的主戰(zhàn)場。

  同時,隨著經(jīng)濟水平的提高,男性越來越注重其外表,得體的外表已經(jīng)成為男性身份和品位的體現(xiàn),預(yù)計在未來5年,中國男裝市場將繼續(xù)保持其高于整個市場的發(fā)展速度,2009年~2013年的年復(fù)合平均增長率預(yù)計為16.3%,整體服裝市場份額將增加到51.8%。

  上市后,九牧王積極尋求二三線城市的渠道布局。二三線城市仍將主要采用加盟模式,利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源、人脈關(guān)系降低管理費用。 

  13 尋找策略性收購商機

  海東青新材料集團有限公司品牌部 尤修意

  福建海東青通過不同的資本市場融資,不僅企業(yè)加速擴張,也為今后國際市場布局作鋪墊。

  2011年集團完成了再生化纖生產(chǎn)線的擴產(chǎn)工程,年產(chǎn)能由3萬噸增加40%至4.2萬噸。由于獲得政府批準(zhǔn),集團的瓶片入口量亦由每年3萬噸增至5.3萬噸,集團在滿足內(nèi)部生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上,可將于多余的瓶片對外銷售,從而增加銷售收入。為滿足市場對差別化纖維的高需求,海東青已向福建省永安市購地約40萬平方米,計劃將再生化纖的產(chǎn)能擴充12萬噸,將于2014年開始投產(chǎn)。非織造材料方面,集團新增的3條針刺生產(chǎn)線、6條縫編生產(chǎn)線、2條后整理生產(chǎn)線已于2011年二季度投產(chǎn),產(chǎn)能由原來的約1.1億米擴充至1.46億米。同時引進了目前世界上工業(yè)過濾材料制造行業(yè)最高端的設(shè)備。

  上市大幅提升了集團的技術(shù)實力、在國際資本市場的聲譽及企業(yè)形象,海東青還是希望利用上市公司的身份在國內(nèi)外尋求策略性收購商機,以擴大產(chǎn)能和地區(qū)覆蓋面。 

  14 候場多時只為水到渠成

  上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理 李裕陸

  我們看到家紡行業(yè)在資本市場上排名前三位的上市公司富安娜、羅萊、夢潔表現(xiàn)非常好,上市之后取得更好的發(fā)展,2011年業(yè)績增速和估值水平都要高于行業(yè)平均值,在整個紡織行業(yè)中也相當(dāng)突出,前景明朗,上市對他們企業(yè)的品牌提升、銷售規(guī)模的提升確實帶來了很大的好處。廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)也同步在市場上反映出來。

  水星家紡2011年同樣表現(xiàn)不俗,根據(jù)5年計劃,2015年時要做到年銷售額45億元,2011年在網(wǎng)銷渠道也取得突破,“雙十一”水星家紡單日銷售突破2000萬元。

  對于資本市場,水星家紡必定會參與,已經(jīng)在候場,水星家紡對上市準(zhǔn)備的時間比三大家紡上市公司稍微晚一點,但是早已經(jīng)在籌備當(dāng)中。所以說,公司的內(nèi)部管理在不斷提升,公司的市場規(guī)模也在不斷提升。水星家紡不會刻意為了上市而上市,而是把上市看作水到渠成的事情,功到自然成。 

  15 計劃今年在香港上市

  石獅市金邁王集團董事長張文彬

  金邁王集團目前發(fā)展勢頭良好,并且能在今年休閑鞋市場逆市上揚,預(yù)計今年納稅可超6000萬元,比去年同期翻一番。

  多品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計能力、穩(wěn)定的海外客戶群是保證公司穩(wěn)定快速增長的重要因素。為了獲得更大發(fā)展,公司早有上市計劃,預(yù)計今年在香港上市,相信上市之后集團的發(fā)展會再上一個臺階,并借助香港這個國際平臺,打響品牌。

  這也讓我們在資金、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、管理團隊建設(shè)及國內(nèi)外業(yè)務(wù)市場布局等方面更加信心十足。不少同行企業(yè)在上市之后,不但獲得了充分的資金支持、管理和品牌提升,還加速了國際化進程,確立了國際化發(fā)展的布局定位,創(chuàng)新了品牌文化。 

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