做家紡不能不知的五個陳列原則
陳列可以說是品牌家紡專賣店的生命之泉,有陳列品牌家紡專賣店才會有顧客!當(dāng)然,肯定有人跟小筆的觀點不是完全一致的呢!當(dāng)然,如果投資者們想了解更多品牌家紡專賣店的信息,是可以看看小筆的以下陳列原則介紹的哦!
家紡專賣店陳列師要懂美學(xué)
大多數(shù)顧客到店鋪購買家紡產(chǎn)品不僅僅是因為被吸引或喜歡就沖動購買的,還涉及到床品的性價比、床品的關(guān)聯(lián)性、及床品的主題性等。因此,陳列師不但要懂美學(xué)、色彩學(xué),還要在家紡行業(yè)磨練多年,充分掌握家紡從設(shè)計到生產(chǎn)到物流等各個環(huán)節(jié),以及家紡產(chǎn)品銷售的特性規(guī)律,品牌家紡專賣店不能不知的五個陳列原則:
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
家紡品牌產(chǎn)品設(shè)計師在進行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,陳列師要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時了解設(shè)計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時數(shù)量會超過百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時間,賣場由哪些面料,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
四、了解新品上市計劃,進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。設(shè)計師在進行產(chǎn)品設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,設(shè)計師在設(shè)計的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
產(chǎn)品庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減庫存。
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