春節(jié)從上�；丶遥瑥垚�(ài)華在家鄉(xiāng)湖北孝感的街頭意外地發(fā)現(xiàn)了優(yōu)家家紡。直到跨進(jìn)門店那一刻，她都不知道這個(gè)優(yōu)家就是上市公司羅萊家紡旗下的子品牌。對(duì)于羅萊，她很熟悉。因?yàn)樽约旱墓�司與羅萊上�？偛烤驮谕�一座大廈。

　　這真是一種有趣的、來(lái)自真實(shí)世界的商業(yè)微觀觀察。每年回家，閑逛街頭，從事商業(yè)物流的張愛(ài)華總會(huì)下意識(shí)地?cái)?shù)一數(shù)家鄉(xiāng)又有多少大品牌進(jìn)駐，肯德基、沃爾瑪……，一方面，張愛(ài)華會(huì)有家鄉(xiāng)變化了發(fā)展了的喜悅感；另一方面，張同樣明白隨著大品牌們?cè)?a target=_blank href='/Tag/D2BBCFDFB3C7CAD0/' target=_blank >一線城市的競(jìng)爭(zhēng)白熱態(tài)，包括家鄉(xiāng)在內(nèi)的三四線城市必然成為本土商業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
　　
　　--觀察這種形態(tài)演變，也是觀察自己啊。
　　
　　時(shí)代真是變化得太快，即便張愛(ài)華對(duì)羅萊家紡有所了解。從創(chuàng)立到商業(yè)模式創(chuàng)新，再到上市，羅萊在一撥又一撥的行業(yè)變陣中走到今天。今天是個(gè)什么樣的天？
　　
　　家紡行業(yè)可以看作本土零售業(yè)態(tài)激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)。一方面，一線城市市場(chǎng)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)已然殺敵一千自傷八百的白刃戰(zhàn)；而另一邊，以縣級(jí)城市為主的三、四線市場(chǎng)中品牌競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成�！爸袊�(guó)的縣級(jí)城市有將近3000個(gè)啊，城鎮(zhèn)人口接近6.6億�！边@是怎樣一個(gè)市場(chǎng)？嚇人！
　　
　　于是，當(dāng)渠道下沉、品牌創(chuàng)新等詞匯越來(lái)越高頻地出現(xiàn)在不同行業(yè)領(lǐng)軍者口中時(shí)，羅萊家紡顯然不敢錯(cuò)過(guò)這一撥決勝未來(lái)的浪潮。確實(shí)不敢。上市公司的財(cái)報(bào)壓力讓羅萊必須拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，再說(shuō)俗氣一點(diǎn)，若是羅萊不盯準(zhǔn)未來(lái)，難保不會(huì)被對(duì)手超越。這個(gè)行業(yè)，變化太快。
　　
　　如何變中求勝，形成自己的隱形壟斷力？多年來(lái)，羅萊代理及全資擁有的各大品牌占據(jù)著不同的中端、高端和不同風(fēng)格、模式的銷售渠道（包括網(wǎng)上銷售），大量不同品牌的專賣店和商場(chǎng)店中店，密布在各城市最好的商圈、商場(chǎng)和大型繁華社區(qū)里--這種渠道的大規(guī)模覆蓋，已然構(gòu)成對(duì)顧客資源的隱性壟斷。那么，這樣的速度和模式是否會(huì)在三四線城市構(gòu)成矩陣？
　　
　　--優(yōu)家承載了羅萊家紡渠道開(kāi)拓的戰(zhàn)略職能。其于2009年推出，作為羅萊旗下新銳品牌，面向中國(guó)廣闊的縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。一線城市里家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在三四線城市，家紡市場(chǎng)卻缺乏領(lǐng)軍品牌。依靠羅萊模式，優(yōu)家快船出海，時(shí)至2011年底發(fā)展店鋪130多家，散布全國(guó)。2011年完成出庫(kù)6000萬(wàn)，超越市場(chǎng)所有家紡品牌以及羅萊公司其他任何品牌，創(chuàng)下行業(yè)發(fā)展奇跡。
　　
　　優(yōu)家速度一方面依靠總公司羅萊的經(jīng)驗(yàn)和資源，另一方面也來(lái)自橫向上自己精到的品牌體系。
　　
　　鎖定25~35歲的核心年齡段，依靠羅萊的研發(fā)力量，以時(shí)尚、親和、溫馨的品牌風(fēng)格為主導(dǎo)，與現(xiàn)有的中高端家紡形成鮮明的差異。這樣的風(fēng)格很容易在縣級(jí)市場(chǎng)攻城拔寨。不是嗎？今天的中國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)并非缺乏消費(fèi)力，缺的是血腥競(jìng)爭(zhēng)。在世界是平的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三線市場(chǎng)的一線審美需求，誰(shuí)來(lái)滿足？誰(shuí)來(lái)深耕這一空白？尤其是當(dāng)家紡產(chǎn)品成為生活方式的代表，越來(lái)越多的被人們視作禮尚往來(lái)、相互饋贈(zèng)禮物的今天。
　　
　　所謂隱形壟斷，說(shuō)的不是今天而是未來(lái)，說(shuō)的不是顯性的數(shù)據(jù)和攻城拔寨，而是隱性的系統(tǒng)化領(lǐng)先之道，一個(gè)品牌積累出的奔跑慣性。