紫羅蘭家紡2012“開年巨獻”大型活動在全國開展得如火如荼，全國紫羅蘭家紡加盟商像在進行一場接力長跑賽，有條不紊、秩序井然地進行著活動，而且取得了很不錯的成績，這次活動對于紫羅蘭品牌形象的提升以及產(chǎn)品銷售起到了一個非常積極的推動作用，成功的活動，也讓更多的人了解到了紫羅蘭，體驗到了紫羅蘭。鑒于此次家紡品牌紫羅蘭策劃的一場成功的活動，在此也與您一起分享一些經(jīng)驗之談。

主題鮮明 形象生動 

　　商品60％的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況，進行優(yōu)化。根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境，風俗習慣，擬定關(guān)于此專賣店的活動主題，這樣既能讓當?shù)厝烁惺艿奖就恋奈幕瘹庀ⅲ�又不失時尚品味。

充分調(diào)動導購員的積極性

　　銷售，臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產(chǎn)品價值。

放大宣傳效應(yīng)

　　作為加盟商，要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升家紡品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進行促銷信息的傳播。

貼心、細心服務(wù)好每一位顧客

　　家紡促銷就是做服務(wù)，很多加盟商忽略了這一點，這就是為什么半數(shù)以上新進入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進和深化與消費者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，對服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新�，F(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中，而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實際上，售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式，進行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強，會引起消費者的反感，反而得不償失。

　　總之，加盟商如果能結(jié)合上述多種促銷方式，加以有機整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實基礎(chǔ)，將會把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。