定式。圍棋講究定式，定式是指截止目前為止兩個(gè)頂級(jí)高手（水平相當(dāng)）下棋對(duì)某種狀態(tài)下的兩分走法。在營(yíng)銷(xiāo)界，也存在定式，但是定式是有變化和發(fā)展的。掌握了營(yíng)銷(xiāo)定式并能靈活運(yùn)用，自然事半功倍，但也要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和具體情況做出相應(yīng)的微調(diào)，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。尤其體現(xiàn)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗時(shí)，更應(yīng)熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)定式，以爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和預(yù)定結(jié)果。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)平常營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作多做總結(jié)，多積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成自己的營(yíng)銷(xiāo)定式，當(dāng)出現(xiàn)類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)時(shí)，可以節(jié)約時(shí)間成本，直接應(yīng)用最有效的營(yíng)銷(xiāo)定式。
　　
　　布局。圍棋講究布局，講究先得勢(shì)，而后謀求實(shí)地，講究長(zhǎng)遠(yuǎn)的出路，而不追求蝸居的實(shí)地。在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，任何營(yíng)銷(xiāo)也存在帶有戰(zhàn)略意義的布局，強(qiáng)調(diào)從全局出發(fā)，重點(diǎn)突擊，以追求全局的營(yíng)銷(xiāo)目的達(dá)成，而非一城一池的得失。營(yíng)銷(xiāo)布局以自己的實(shí)際情況出發(fā)，確定目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體情況，確定自己的營(yíng)銷(xiāo)布局。在自己優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，應(yīng)最大限度追求勢(shì)的擴(kuò)張，在自己成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，則應(yīng)追求活下來(lái)才是最終目的。營(yíng)銷(xiāo)部局階段追求得勢(shì)處處為先的圍棋原則，“寧失一手，不失一先”！要迅速?gòu)娜�局出發(fā)，確定營(yíng)銷(xiāo)工作的次序和重點(diǎn)，次次都在對(duì)手之前，不錯(cuò)失任何屬于自己的機(jī)會(huì)。

　　中盤(pán)戰(zhàn)斗。中盤(pán)戰(zhàn)斗是直接的對(duì)抗和扭打，關(guān)系到全局的成敗，其權(quán)值占到60%。營(yíng)銷(xiāo)工作布局完成后，階段性的營(yíng)銷(xiāo)工作就是營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗了。此階段一是盡快完善準(zhǔn)備階段的漏洞，同時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，從缺陷處開(kāi)始發(fā)力。對(duì)手的失誤就是我們的機(jī)會(huì)，抓住不放，一是能擴(kuò)大對(duì)手的紕漏并使對(duì)手圍繞著自己的問(wèn)題在完善，二是能擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果并在無(wú)干擾的情況下實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃�，F(xiàn)實(shí)是，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定后，大部分營(yíng)銷(xiāo)人不顧市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)劃，只是相互實(shí)施自己的計(jì)劃，像演電影一樣，完成就好，很呆板。
　　
　　手筋。手筋更多體現(xiàn)在戰(zhàn)斗中，他是某種戰(zhàn)斗技巧。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也存在基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也是營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該掌握的基本技能之一。如促銷(xiāo)手法、促銷(xiāo)技巧、路演、“爆量”、營(yíng)業(yè)人員推廣、買(mǎi)贈(zèng)、陳列技巧、價(jià)格技巧、經(jīng)銷(xiāo)商博弈（與競(jìng)品同屬一個(gè)客戶的情況）、終端談判技巧、話術(shù)技巧、站位技巧、贈(zèng)品技巧等等。有了這些基礎(chǔ)的手筋，營(yíng)銷(xiāo)組合拳便在戰(zhàn)斗中得心應(yīng)手的體現(xiàn)了。
　　
　　死活�；钕聛�(lái)是根本，活了才能勝利。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不管何種計(jì)劃、布局、技巧、戰(zhàn)斗，結(jié)果都要以活下來(lái)為最低目標(biāo)。有些對(duì)抗的結(jié)果是殘酷的，經(jīng)銷(xiāo)商元?dú)獯髠�、公司巨額虧損，任何一方放棄生意，份額再大，最終都會(huì)黯然離開(kāi)市場(chǎng)。尤其是在成長(zhǎng)期市場(chǎng)，對(duì)抗是以活下來(lái)為目的。
　　
　　官子。官子在圍棋來(lái)說(shuō)是進(jìn)入尾聲了，但在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，筆者認(rèn)為是一種堅(jiān)持。不管是處于市場(chǎng)推廣期還是成熟期，都應(yīng)堅(jiān)持，這是一種態(tài)度。雀巢推廣咖啡試飲活動(dòng)大概有二十年了吧，雖然已穩(wěn)居速溶咖啡第一的位置，但現(xiàn)在還在堅(jiān)持試飲活動(dòng)�？蓸�(lè)足夠強(qiáng)勢(shì)了吧，但是還不放棄任何一個(gè)堆頭陳列機(jī)會(huì)，不放棄任何一個(gè)零售終端廣告位，不放棄精耕，不放棄密集而有效的拜訪，這或許就是官子態(tài)度吧。官子階段，一不小心，還會(huì)有大片實(shí)地被侵吞的現(xiàn)象，可直接扭轉(zhuǎn)局面，所以，官子態(tài)度在營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)作為一種習(xí)慣，一種態(tài)度，一種精神！
　　
　　圍棋是最古老的國(guó)粹，營(yíng)銷(xiāo)是最時(shí)髦的行業(yè)，兩者從哲學(xué)角度的結(jié)合，真希望能產(chǎn)生中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)理論。筆者只是拋磚引玉，期望能指導(dǎo)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的理論在我們本土橫空出世！