2012年3月30日，羅萊家紡（002293.SZ）董事長薛偉成在羅萊家紡中國北方總部基地項目媒體發(fā)布會上接受記者專訪時表示，今年以來，受宏觀經(jīng)濟低迷和房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，預計公司一季度的銷售情況低于公司預期。

　　“在公司于2009年9月上市后，受益于知名度、美譽度和員工穩(wěn)定度的大幅提升，公司2010年的2011年的業(yè)績高速增長，超過了我們的預期。但2012年以來，宏觀經(jīng)濟低迷拖累終端消費、房地產(chǎn)市場調(diào)控對家紡產(chǎn)品終端消費的負面影響顯現(xiàn)，造成了公司產(chǎn)品今年一季度在銷售終端的零售情況低于公司預期，”薛偉成對記者表示。

　　關于如何應對2012年這個不理想的開局，薛偉成表示，加盟店是公司的主要銷售渠道，2012年，公司會通過加大加盟店擴張力度并且加強產(chǎn)品促銷工作。同時希望通過多品牌戰(zhàn)略的繼續(xù)落實，拓展消費人群的覆蓋面、深挖細分市場。公司會采取多種措施積極應對宏觀經(jīng)濟波動對公司產(chǎn)品銷售帶來的負面影響。

　　薛偉成曾多次表示，羅萊家紡要在2016年實現(xiàn)100億元的銷售收入。以2011年23.82億元的銷售收入計算，意味著公司銷售收入未來五年的符合增長率要接近35%。在高收入基數(shù)下，關于公司未來五年如何實現(xiàn)銷售收入的高增長，薛偉成表示，公司目前有15個品牌，其中羅萊是核心品牌，其銷售收入在公司主營業(yè)務收入中的占比接近80%，喜來登、馬克等品牌已經(jīng)有了上億元的銷售規(guī)模，這些品牌會是下階段公司銷售收入增長的重要動力；另外，公司還有幾個種子品牌，會在合適的時機加強推廣。近日公司中國北方總部基地項目落戶天津濱海新區(qū)，希望借助天津的區(qū)位和資源優(yōu)勢，挖掘北方市場的銷售潛力。

　　2012年3月30日，公司宣布，羅萊家紡中國北方總部基地項目正式落戶天津濱海新區(qū)，該項目規(guī)劃總投資約4億元，面積約300畝，包括公司北方物流配送中心、北方招商及產(chǎn)品展示中心、北方銷售總部、北方電子商務及團購銷售中心等近十個功能項目將陸續(xù)上馬。公司認為，該項目將推動公司在北方地區(qū)實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、物流配送及銷售服務的本地化，有利于公司更好的滿足北方市場家居用品消費需求，并降低公司物流成本。羅萊產(chǎn)品有望全面覆蓋到包括北京、河北、天津、黑龍江、遼寧、吉林，內(nèi)蒙、山西等在內(nèi)的北方市場。

　　公司2011年半年報披露，公司2011年上半年主營業(yè)務實現(xiàn)銷售收入9.78億元，其中包括東北地區(qū)、華北地區(qū)和西北地區(qū)在內(nèi)的北方地區(qū)共實現(xiàn)銷售收入2.27億元，占比為23.24%。

　　另據(jù)公司副總裁呂春東介紹，以前公司都是在北方采購原材料，運往江蘇南通加工后再運回北方銷售，在該項目建成后，將推動公司在北方地區(qū)實現(xiàn)采購、生產(chǎn)和銷售的本地化，預計光每件單品的物流成本可以降低2元錢，還有利于公司在北方地區(qū)更好地開展電子商務銷售工作。公司目前很重視電子商務這個新銷售渠道，預計2012年該渠道可實現(xiàn)3億元銷售收入。

　　在2010年公司實現(xiàn)營業(yè)收入58.81%和歸屬于上市公司股東的凈利潤43.14%的高速增長后，2012年2月25日，公司又發(fā)布了一份靚麗的2011年業(yè)績快報：報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.82億元，較上年增長30.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.74億元，增長55.17%；每股收益2.66元。公司業(yè)績增長的增長在公司股價上有明顯體現(xiàn)。以公司2009年9月10日34元左右的開盤價和2012年3月30日72.45元的收盤價計算，公司股價在兩年半的時間里累計上漲了113%，而同期內(nèi)大盤的漲幅為負數(shù)。