依托傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品渠道運作的企業(yè)多如牛毛，縱觀下來，中小企業(yè)占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢，卻市場份額處于劣勢，每年優(yōu)勝劣汰，周而復始，行業(yè)大鱷企業(yè)占據(jù)著大量市場資源卻很少能創(chuàng)造財富，有人說是國際趨勢影響了國內(nèi)經(jīng)濟，本人認同，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢？有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功？而不是曇花一現(xiàn)？又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐？，有的企業(yè)運作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見市場零售終端，而項目早已落馬，有的企業(yè)創(chuàng)造了招商的成功卻敗于市場，有的企業(yè)市場能成功開發(fā)卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨秀，具有創(chuàng)造性思維。
　　
　　在學習中成長是智者的選擇，縱觀市場的普遍問題，筆者愿意將一點心得體會與企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共勉。
　　
　　首先我們來看看部分中小企業(yè)的銷售經(jīng)營誤區(qū)
　　
　　※看得清市場看不清自己
　　
　　在企業(yè)與市場對接的過程中，由于不能清楚的看清未來，或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學習，看見了別人的成功，忘記了別人的實力，看見了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣，還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點，只看見腳下的路，此類管理者信奉細節(jié)管理決定成功，忘記了細節(jié)管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少（客戶及員工），惡性循環(huán)不止……被稱為免費人才培養(yǎng)教育基地
　　
　　※找不到伙伴，分不清人才
　　
　　企業(yè)運營軟性經(jīng)營三大要素企業(yè)人才市場
　　
　　天時地利人和缺一不可,很多企業(yè)卻是天時不足用地利補地利不足人和補人和依舊不足用何來補?企業(yè)在尋找合作伙伴是沒有找準定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問題無法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問題普遍發(fā)生，嚴重影響企業(yè)的發(fā)展速度,在選用人才時，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對接,往往合適的由于這樣那樣的問題沒有合作,而合作的人才卻又是短期內(nèi)無法形成戰(zhàn)斗力的單一培養(yǎng)型人才(此類人才較適合大企業(yè))
　　
　　※兵將不分,妄談民主
　　
　　國人酷愛謀略,企業(yè)也是如此,很多企業(yè)管理喜歡傾聽基礎意見,在意見中規(guī)范企業(yè)步伐和方向,不能說不好,只能說還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰(zhàn)略部署,也容易造成基礎構架動蕩,及政策不穩(wěn)，水平和高度不同的人聊的很投機,最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生。