在以往的企業(yè)運營模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。但是在世界經(jīng)濟持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對布藝企業(yè)的外銷不利的影響。由于發(fā)現(xiàn)國外市場不再好做，很多布藝出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)向拓展自己的國內(nèi)銷售市場。
　　
　　然而，由于國內(nèi)消費者和國外消費者在生活環(huán)境、興趣愛好、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同，完全照搬國外市場銷售經(jīng)驗是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國內(nèi)市場呢？經(jīng)過筆者對一些布藝企業(yè)負責(zé)人的采訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都開始在擴大經(jīng)銷商規(guī)模上下工夫。由于本身國內(nèi)市場就存在很多布藝內(nèi)銷企業(yè)，現(xiàn)在這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的進入，就造成對布藝經(jīng)銷商的爭奪更加激烈。經(jīng)過歸納，一些布藝企業(yè)都實行了一些行之有效的“廠商聯(lián)姻”舉措來鼓勵經(jīng)銷商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經(jīng)銷商節(jié)約進貨費用
　　
　　隨著布藝企業(yè)利潤的不斷攤薄，為了爭奪市場，布藝經(jīng)銷商很多都是采用低價競爭的策略。布藝企業(yè)可以直接給經(jīng)銷商供貨，送貨，為經(jīng)銷商節(jié)約運輸成本，體現(xiàn)在價格上也會有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經(jīng)銷商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業(yè)都會在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設(shè)計、產(chǎn)品擺放、營銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進行營業(yè)活動。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時，也會順帶介紹下自己的經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的店面也得到宣傳。
　　
　　三、在人員培訓(xùn)上給經(jīng)銷商提供幫助
　　
　　一般布藝產(chǎn)品經(jīng)銷商都會對店內(nèi)的銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是往往都是不夠?qū)�業(yè)，不夠全面。而有了布藝企業(yè)委派專人進行培訓(xùn)后，店內(nèi)銷售人員可以學(xué)到關(guān)于所銷售布藝產(chǎn)品專業(yè)的知識和一些銷售技巧。這樣在接待客戶，銷售人員介紹和銷售產(chǎn)品的時候就會更加專業(yè)，會讓客戶放心的購買，增加營業(yè)額。
　　
　　四、“廠商聯(lián)姻”減少布藝經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險
　　
　　在經(jīng)營時，經(jīng)銷商只需要把產(chǎn)品樣品陳列在店中，只需要在有客戶購買時進貨即可，避免產(chǎn)生由于大量進貨銷售不暢帶來的流動資金占用。如果經(jīng)銷商在大量進貨后，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和銷售不暢的情況，可以直接聯(lián)系布藝企業(yè)進行退換貨，避免由于貨物積壓產(chǎn)生占用資金的風(fēng)險。
　　
　　五、經(jīng)銷商可以更快的引進新產(chǎn)品
　　
　　由于和布藝企業(yè)聯(lián)系密切，在布藝企業(yè)研制出新產(chǎn)品后，經(jīng)銷商可以最快的得到消息，采購樣品，增加新產(chǎn)品，以增強自己店面的產(chǎn)品競爭力。
　　
　　六、合作共贏，經(jīng)銷商借力布藝企業(yè)品牌知名度打開銷路
　　
　　由于很多消費者在選購布藝產(chǎn)品時，一般第一印象都會選擇知名度較高的產(chǎn)品品牌購買。所以，經(jīng)銷商所經(jīng)營的布藝產(chǎn)品知名度，無形中也就成為自己吸引客戶一個重要的因素。經(jīng)銷商通過自己銷售的知名品牌可以更快的打開銷路，獲取利潤。
　　
　　七、經(jīng)銷商可以得到布藝企業(yè)提供的周期性客戶維護服務(wù)
　　
　　布藝企業(yè)周期性委派業(yè)務(wù)員上門對經(jīng)銷商進行走訪，聽取經(jīng)銷商的要求、建議和意見等。這樣，經(jīng)銷商可以得到機會加強與布藝企業(yè)之間的聯(lián)系，及時反映解決問題，使店面得到良好、穩(wěn)定的運營。
　　
　　八、布藝企業(yè)獎勵經(jīng)營業(yè)績的經(jīng)銷商
　　
　　很多布藝企業(yè)很重視自己經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，所以會出臺對業(yè)績優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵措施。例如退還部分代理費、贈品和金錢獎勵等。有了這些獎勵措施，就更加鼓舞經(jīng)銷商的銷售熱情。有了以上這些舉措，相信大部分的布藝經(jīng)銷商都會對與自己聯(lián)姻的布藝企業(yè)產(chǎn)生強烈的信任和認同感。因為這些舉措不但為他們節(jié)約了成本，還提供了經(jīng)營上的幫助，最主要的是免去了他們的后顧之憂。
　　
　　當然，布藝企業(yè)也要重視發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量。因為眾多經(jīng)銷商聚集起來的采購量是相當巨大的。而且，他們的特點是店面分布分散，遍布于城市的四面八方，這樣在無形中也使布藝企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到了大范圍的宣傳。
　　
　　同時，經(jīng)銷商進貨量穩(wěn)定持續(xù)，這樣使得布藝企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的銷量和收入，在如此穩(wěn)定的進貨量支持下自然也能獲得穩(wěn)定的發(fā)展，從而造就雙贏局面。