在以往的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國(guó)門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。但是在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對(duì)布藝企業(yè)的外銷不利的影響。由于發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)不再好做，很多布藝出口企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向拓展自己的國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。
　　
　　然而，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和國(guó)外消費(fèi)者在生活環(huán)境、興趣愛(ài)好、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同，完全照搬國(guó)外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？經(jīng)過(guò)筆者對(duì)一些布藝企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都開(kāi)始在擴(kuò)大經(jīng)銷商規(guī)模上下工夫。由于本身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就存在很多布藝內(nèi)銷企業(yè)，現(xiàn)在這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的進(jìn)入，就造成對(duì)布藝經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪更加激烈。經(jīng)過(guò)歸納，一些布藝企業(yè)都實(shí)行了一些行之有效的“廠商聯(lián)姻”舉措來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經(jīng)銷商節(jié)約進(jìn)貨費(fèi)用
　　
　　隨著布藝企業(yè)利潤(rùn)的不斷攤薄，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，布藝經(jīng)銷商很多都是采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。布藝企業(yè)可以直接給經(jīng)銷商供貨，送貨，為經(jīng)銷商節(jié)約運(yùn)輸成本，體現(xiàn)在價(jià)格上也會(huì)有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經(jīng)銷商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業(yè)都會(huì)在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺放、營(yíng)銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時(shí)，也會(huì)順帶介紹下自己的經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的店面也得到宣傳。