素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司近日宣布，將全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷售。紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長董服龍?jiān)诔鱿瘡V交會(huì)期間表示，紅富士家紡4月份網(wǎng)絡(luò)銷售突破1000萬元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了銷售通路轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大戰(zhàn)役勝利。
　　
　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷售還只有100萬元，但現(xiàn)在月度突破1000萬元大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點(diǎn)意外，如保持這樣的增速，年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售過億元不成問題�！倍�服龍說。
　　
　　紅富士家紡不僅是沃爾瑪六家最佳供應(yīng)商之一，而且也是家樂福在國內(nèi)的最早合作伙伴。據(jù)悉，商超供貨和OEM出口曾是紅富士家紡最主要的銷售通道，此次進(jìn)軍電子商務(wù)，是紅富士家紡銷售結(jié)構(gòu)的一次重大轉(zhuǎn)型。據(jù)董服龍透露，未來紅富士家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的比例將上升至50%左右，占到半壁江山。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，作為國內(nèi)知名家紡品牌，紅富士高調(diào)宣布全面進(jìn)軍電子商務(wù)及經(jīng)營目標(biāo)，在家紡業(yè)具有標(biāo)志性意義，這預(yù)示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)開始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨。
　　
　　事實(shí)上，在低迷的行業(yè)形勢下，全面“觸電”已成為家紡企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變局的重要舉措。像紅富士一樣，羅萊家紡、富安娜等品牌也紛紛開設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺(tái)上建立旗艦店，家紡企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上營銷已成發(fā)展趨勢。
　　
　　今年一季度，家紡行業(yè)面臨十幾年來罕見銷售負(fù)增長，出口增速甚至低于全國平均出口速度，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，其中一個(gè)重要的方向，就是創(chuàng)新銷售渠道，通過電子商務(wù)擴(kuò)大市場份額。
　　
　　“傳統(tǒng)家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式�！鄙虅�(wù)部一位專家指出，在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過差價(jià)獲利，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)和需求，價(jià)差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場規(guī)模的擴(kuò)大、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及口碑的形成，“如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，分步驟地推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設(shè)非常重要”。
　　
　　據(jù)介紹，紅富士家紡進(jìn)軍電子商務(wù)，經(jīng)歷了穩(wěn)健的“三步走”——
　　
　　2009年，紅富士家紡在淘寶商城開出了第一家專營店，通過分銷平臺(tái)，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷；隨著京東商城、蘇寧易購、一號(hào)店等在國內(nèi)的高速增長，紅富士家紡依仗品牌優(yōu)勢迅速入駐各大平臺(tái)，通過與平臺(tái)之間的緊密合作，搶占市場先機(jī)；與此同時(shí)，紅富士開始自建平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡商城上線運(yùn)營，紅富士家紡由此進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　這樣的努力，讓紅富士家紡收獲頗豐。董服龍說：“4月的一次床品網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中，一個(gè)床品一天的出貨量達(dá)到了過去公司一個(gè)季度的傳統(tǒng)渠道出貨量，這是從來沒有過的！”
　　
　　“未來幾年，家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷售額占整體銷售的比重將不斷擴(kuò)大�！钡谝患徔椌W(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)表示，家紡電商市場目前還處于起步階段，但從長遠(yuǎn)看市場規(guī)�？氨燃译姌I(yè)，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì)培育出一批具有國際競爭力的企業(yè)和品牌。