第二步：正步走很多營(yíng)銷新人之所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提升，而慘遭企業(yè)“淘汰”，很大程度上，不能很好地堅(jiān)持自己的“操守”，從而與企業(yè)難以建立誠(chéng)信與互信關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)是其根本性原因。營(yíng)銷新人要想快速縮短“磨合期”，自己“正步走”是關(guān)鍵一環(huán)。
　　
　　1、端正態(tài)度，要讓消極變積極。營(yíng)銷新人往往工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，心理承受能力差，因此，當(dāng)在工作中遇到與自己學(xué)到的、看到的不相吻合甚至完全相反時(shí)，就容易產(chǎn)生消極、怠工心理。比如，當(dāng)營(yíng)銷新人看到企業(yè)里人際關(guān)系復(fù)雜、勾心斗角盛行時(shí)，心理落差非常大，就會(huì)出現(xiàn)消極的疲于應(yīng)付心理，在這種情況下，就容易招致周圍人的敵視與圍攻，而被視為孤芳自賞或清高的表現(xiàn)。其實(shí)，營(yíng)銷新人應(yīng)該采取辨證的看待事物的態(tài)度，勇于和善于做一個(gè)不易被外界“污染”的“聾子”，從而不受消極因素的過(guò)多干擾。作為營(yíng)銷新人，要明白只要有人的地方就會(huì)有沖突與矛盾，只有端正自己的態(tài)度，調(diào)整自己的心理狀態(tài)，變消極為積極，才能更好地改善自己與企業(yè)以及周邊人的關(guān)系。
　　
　　2、有自己的主見，正確的就勇于堅(jiān)持。很多營(yíng)銷新人進(jìn)入企業(yè)從事營(yíng)銷后，在“大浪淘沙”下，很容易迷失自己，在這種情況下，他們要么唯唯諾諾，人云亦云，要么就是放棄自己做人、做事的原則，隨波逐流，手足無(wú)措，給人一種沒(méi)有思路、沒(méi)有見解，最后是沒(méi)有培養(yǎng)潛力的難堪結(jié)局與看法，從而再也走不出“磨合”的怪圈。正確的做法是，營(yíng)銷新人必須要有自己的主見，知道該說(shuō)什么，該做什么，什么時(shí)候說(shuō)，什么時(shí)候做，正確的就堅(jiān)持，從而給人有膽識(shí)、有魄力的好印象，讓自己很快地“凸現(xiàn)”出來(lái)。
　　
　　3、不斷學(xué)習(xí)，讓自己“根正苗紅”。有些營(yíng)銷新人往往實(shí)習(xí)期還沒(méi)過(guò)，就被企業(yè)“一紙令下”而“出局”，其實(shí)，造成這種后果的主要因素，大都是這些營(yíng)銷新人眼高手低，想象與實(shí)際脫節(jié)，以及不善于學(xué)習(xí)造成的。中國(guó)的高等教育在一定程度上是應(yīng)試教育，而非素質(zhì)教育，其所教理論及案例往往都是最優(yōu)秀、最出類拔萃的，結(jié)果，學(xué)生畢業(yè)后，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)狀況與所學(xué)的內(nèi)容嚴(yán)重不符，很難劃等號(hào)，因此，造成了這一部分新人“鄙視”所服務(wù)的企業(yè)，最后的結(jié)果，肯定使自己“很受傷”。正確的做法是，虛心請(qǐng)教，不斷地學(xué)習(xí)，向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？向上司、向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶、向消費(fèi)者等等，營(yíng)銷新人只有善于學(xué)習(xí)，才能更快地超越別人，從而跨越入職的第二道門檻。
　　
　　正步走，讓營(yíng)銷新人不偏離自己做人、做事的大方向，從而更好地獲得企業(yè)以及周圍人的認(rèn)同，使自己在工作與生活中左右逢源，既張揚(yáng)了自己的個(gè)性，又讓自己更快地獲得進(jìn)步與提升。
　　
　　第三步：跑步走現(xiàn)在是一個(gè)快魚吃慢魚的年代，營(yíng)銷新人要想縮短“磨合期”，跑步走，也是一種最為行之有效的方法。
　　
　　1、充滿熱情，積極面對(duì)每一天。營(yíng)銷新人要讓自己與眾不同，首先要能夠很好地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)，即要能夠充滿熱情而積極面對(duì)每一天。作為營(yíng)銷新人，要相信每一天的太陽(yáng)都是新的，再大的挫折和困難都會(huì)過(guò)去。這將為自己的營(yíng)銷工作掃清心理上的障礙，從而讓自己輕裝上陣，小步慢跑，輕松度過(guò)“磨合期”。
　　
　　2、甭緊危機(jī)的弦，時(shí)刻想著被淘汰。做營(yíng)銷，沒(méi)有一成不變的東西。因此，作為營(yíng)銷新人，要在與企業(yè)“磨合”的過(guò)程中，能夠時(shí)刻甭緊危機(jī)的弦，要有一種落后就要“挨打”、就要慘遭“掃地出門”的命運(yùn)，從而讓自己時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)自己，把握自己，更好地投入到每天的營(yíng)銷工作當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地做好自己的份內(nèi)工作，快速?gòu)摹澳ズ掀凇崩镒叱鰜?lái)。
　　
　　3、趕超先進(jìn)，早起的鳥兒有蟲吃。作為營(yíng)銷新人，在與企業(yè)磨合的過(guò)程中，要勇于尋找自己的發(fā)展“短板”，從而快速地加以充電，以趕超先進(jìn)，鞭策自己更快地適應(yīng)與進(jìn)步。這就要求，營(yíng)銷新人要通過(guò)一張嘴巴、兩只手、兩只腳，勤勉工作，通過(guò)自己的刻苦與勤奮，讓自己充實(shí)起來(lái)，從而讓自己更好地掙脫迷失期，更快地進(jìn)入工作角色當(dāng)中去。
　　
　　營(yíng)銷新人在從事了一線的市場(chǎng)銷售后，通過(guò)三步走，就可以快速地轉(zhuǎn)變自己的角色定位，盡快地從象牙塔里那種近似“天馬行空”的想象里走出來(lái)，與現(xiàn)實(shí)與實(shí)際以及市場(chǎng)接軌，通過(guò)突現(xiàn)自己，展示自己，從而縮短“磨合期”，為自己的營(yíng)銷生涯打下一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)。