要是把青島一生緣家紡歸為中國傳統(tǒng)家紡企業(yè)，老總劉裕國估計要不高興了。青島一生緣的主要產(chǎn)品是家紡類的枕頭，靠墊等等，同時也是中國華東地區(qū)唯一的具有國家專利的“高彈性粒子”的生產(chǎn)商和主要出口企業(yè)。
　　
　　“那是個高科技的好東西!躺著舒服!”劉總說，“其實它就是一個填充物!花了我們不少精力和財力做研發(fā)!我以前出國做外貿(mào)的時候，發(fā)現(xiàn)老外的枕頭就是比我們睡著舒服。我們的睡眠質(zhì)量可真夠差的，我就回來研究，研究出來的東西給自己，給同事們試著用!”
　　
　　“但是這個好東西是塞在里面的，金玉其中啊!”，一生緣從這個國家專利高科技產(chǎn)品延伸到枕頭，靠墊，沙發(fā)墊，頭枕墊子等產(chǎn)品，現(xiàn)在是青島主要的家紡企業(yè)，“以前我們產(chǎn)品的這個優(yōu)點，在外貿(mào)平臺上展現(xiàn)不出啊!”劉總苦笑著說。
　　
　　“我要不然就展示那一堆高彈性粒子，別人還以為我是賣化工原料的!要不就展示我們的最終制成品：枕頭，靠墊!但是中國的家紡企業(yè)汗牛充棟啊!我的好東西放在一起，就泯然眾人，老外買家根本看不出好來!別人還賣得都比我便宜，但是東西不一樣啊!”
　　
　　“直到碰到了四海商舟!”劉總說，“我那時候參加了在青島的一個互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營銷培訓，四海商舟舉辦的!他們培訓總監(jiān)一句話，就把我們吸引住了：為企業(yè)建立獨立垂直的營銷平臺!光展示我們一生緣自己的好東西!那多帶勁啊!我們可有一個平臺來好好顯擺顯擺我們自己了!”
　　
　　青島一生緣簽約使用了四海商舟的“環(huán)球出口易”領(lǐng)航版服務套餐!“環(huán)球出口易”是四海商舟為外貿(mào)企業(yè)客戶提供的海外電子商務營銷服務，它在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，通過建立客戶自己的獨立垂直的高品質(zhì)網(wǎng)站、整合搜索引擎優(yōu)化、付費搜索引擎營銷、社交網(wǎng)站營銷、博客、電子郵件、海外B2B平臺等方式為客戶進行網(wǎng)絡推廣。目前，“環(huán)球出口易”系列共有4款產(chǎn)品，分別為“啟航版”、“領(lǐng)航版”、“遠航版”、“宇航版”。
　　
　　根據(jù)客戶不同的行業(yè)情況和海外網(wǎng)絡營銷的不同階段，客戶使用四海商舟不同的套餐，在各個不同的階段使用不同的推廣手段!
　　
　　“其實我記不住那么多推廣手段，我就記得他們的網(wǎng)站建得看起來有檔次!完全不用我操心，不用我自己有技術(shù)團隊!”劉總說。
　　
　　“要是說詢盤數(shù)，確實比不上原來用的B2B平臺的!但是那都是給我們一生緣的詢盤，都是給我的!原來我們產(chǎn)品遠銷至美國、法國及韓、日等國家，現(xiàn)在世界各地的詢盤和訂單都有!原來我們的客戶其實就是那么幾家外貿(mào)公司，每年就是和他們做生意，他們自己一有風吹草動，我就有些擔心。有時候一個國家的一家外貿(mào)公司出問題了，那個國家的生意我就都沒有了!現(xiàn)在的客戶來源多元化了，有外貿(mào)公司，還有直接客戶，還有小的商家。有些訂單小，對我來說是散客，但是利潤不錯!目前成了一單!”
　　
　　“經(jīng)過海外電子商務這種新方式，雖然合作還不足半年，但是效果開始顯現(xiàn)，我理解這是一個長期的投入，是我的投資。這個和我在平臺上花的費用不一樣!”劉總介紹說：“目前，領(lǐng)航版的各項服務都在推進，對我們來說也是一個學習的過程。我也專門請了四海商舟的培訓總監(jiān)孫明明老師和社交網(wǎng)站營銷專家傅志明老師專門到我們公司來做了培訓!我現(xiàn)在了解到網(wǎng)絡營銷是個互動的過程，不僅僅是我們和海外客戶的互動，也是我們和四海商舟的互動!這些培訓的資料和影像我都放上了我們公司的網(wǎng)站!讓老外知道我們也是個學習型的高科技企業(yè)!不能一味地在那里等客戶，我們得使用很多手段主動出擊去找客戶!"
　　
　　在外貿(mào)出口競爭日趨激勵的今天，中國的制造業(yè)除了科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級之外，馬上能立竿見影的就是商務模式化的創(chuàng)新!劉總說：“我也知道老外在平臺上看了那么多產(chǎn)品眼花繚亂，而在我們自己的網(wǎng)站上能看得比較明白，而我們使用的各種營銷手段又是客戶比較喜聞樂見的!又是老外能第一時間找到我們的!”
　　
　　以青島一生緣為代表的中國企業(yè)先行者，已經(jīng)開始利用效率更好，營銷更有效的海外電子商務作為突破口，主動直接地接觸國外客戶，接觸國外消費者，在眾多的競爭中間區(qū)別自己，突顯自己的優(yōu)勢，賺得更多的利潤!有了更多的利潤，才會有更多的創(chuàng)新。從中國制造轉(zhuǎn)換成中國創(chuàng)造!青島一生緣已經(jīng)開始“領(lǐng)航”電子商務!