失誤二：感性做營(yíng)銷
　　
　　表現(xiàn)為兩點(diǎn)，一是經(jīng)驗(yàn)主義型，看似理性實(shí)則感性。二是有目標(biāo)無(wú)過(guò)程。寄目標(biāo)希望和壓力于銷售團(tuán)隊(duì)，喜歡喊口號(hào)，我們一定能怎么這么，而不注重過(guò)程指導(dǎo)和管控。
　　
　　營(yíng)銷經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)豐富是好事不是壞事，但如果僅憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋決策就是壞事了。市場(chǎng)環(huán)境的變化就像一條時(shí)間帶，你的經(jīng)驗(yàn)是時(shí)間帶的一部分。行動(dòng)時(shí)要多問(wèn)幾個(gè)為什么？毛主席說(shuō)過(guò)，真正的英雄是人民群眾。市場(chǎng)環(huán)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)境在變，深入挖掘市場(chǎng)上促進(jìn)銷售的閃光思路、群策群力，反復(fù)論證，做出的決策才能成功。否則，最終是拍腦袋決策、拍胸脯承諾、拍屁股走人。寄目標(biāo)希望和壓力于銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷經(jīng)理人，往往不認(rèn)真分析，不正視現(xiàn)實(shí)。這種職業(yè)經(jīng)理人最喜歡喊口號(hào)，帶領(lǐng)他的銷售團(tuán)隊(duì)高喊我們一定能怎么這么！給自己的不自信打打氣。
　　
　　軍事上有“兵棋推演”，推演者可充分運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、概率論、博弈論等科學(xué)方法，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)兵棋推演全過(guò)程進(jìn)行仿真、模擬與推演，并按照兵棋規(guī)則研究和掌控戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)，以評(píng)估軍隊(duì)作戰(zhàn)前戰(zhàn)術(shù)可行性、勝敗、人員及裝備損害程度等。營(yíng)銷也應(yīng)該一樣，是一個(gè)非常理性的運(yùn)作思路，如何贏得對(duì)手，是需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行縱橫比較，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，在關(guān)鍵點(diǎn)上超越對(duì)手才能勝利，否則，未戰(zhàn)就已經(jīng)知道了結(jié)局。
　　
　　失誤三：資源投入走極端，或激進(jìn)冒險(xiǎn)，或謹(jǐn)小慎微
　　
　　至今，還有營(yíng)銷人做營(yíng)銷依靠三板斧：產(chǎn)品+渠道+廣告。將營(yíng)銷成功的希望僅僅寄托在廣告上，這是一個(gè)燒錢的活，大量的企業(yè)資源迅速發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，往往最后導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)生了問(wèn)題。這方面的案例比比皆是，遠(yuǎn)的不說(shuō)，近年來(lái)企圖東山再起的知名品牌100年潤(rùn)發(fā)就是如此。
　　
　　與激進(jìn)冒險(xiǎn)截然對(duì)立的一種做法就是過(guò)于謹(jǐn)小慎微，除了贈(zèng)品、買一送一等穩(wěn)妥的促銷手段外，其他的需要前置性投入的營(yíng)銷手段都不敢使用，這樣的營(yíng)銷怎么能成功呢？若干年前一款知名的方便面品牌就是這樣的企業(yè)，這個(gè)曾經(jīng)市場(chǎng)占據(jù)第三位置的新加坡企業(yè)最終走向湮滅。
　　
　　三、共振營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)
　　
　　物理名詞：共振——是指一個(gè)物理系統(tǒng)在特定頻率下，以最大振幅做振動(dòng)的情形。共振能夠達(dá)到單靠力量所不能達(dá)到的震撼效果。共振現(xiàn)象可以說(shuō)是一種生活中最普遍和最頻繁的自然現(xiàn)象之一，信手拈來(lái)幾例幫助大家理解共振產(chǎn)生的威力。
　　
　　1、英雄人物的精神共振
　　
　　戰(zhàn)爭(zhēng)，是生與死的較量。剛上戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)有天生的畏懼心理。但如果有領(lǐng)頭者奮勇向前，會(huì)激起每個(gè)戰(zhàn)士心中的大無(wú)畏精神。也就是說(shuō)英雄人物的大無(wú)畏精神引起了普通士兵精神上的共振。
　　
　　2、美農(nóng)婦笛聲殺毛蟲
　　
　　美國(guó)有一農(nóng)婦，習(xí)慣用笛聲喊丈夫回家吃飯，有一次，她吹笛時(shí)發(fā)現(xiàn)樹上的毛毛蟲紛紛應(yīng)聲落地而死，驚訝之余，她跑到自己的果園一氣吹了幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果將果園的毛毛蟲全部收拾干凈。科學(xué)家分析，是笛聲引起了毛毛蟲內(nèi)臟發(fā)生劇烈共振而死亡。
　　
　　3、在1906年，俄國(guó)首都彼得格勒有一支全副武裝的沙皇軍隊(duì)，步伐整齊、不可一世地通過(guò)愛紀(jì)華特大橋。這座大橋十分堅(jiān)固，縱然跑過(guò)千軍萬(wàn)馬也難以撼動(dòng)�？墒钦�在指揮官洋洋得意的時(shí)候，突然間橋身劇烈振動(dòng)起來(lái)。然后伴隨著一聲巨大的斷裂聲，大橋崩塌了。頓時(shí)，軍官、士兵、輜重、馬匹紛紛落水，狼狽不堪。