對大多數(shù)家紡企業(yè)來說，2012年的國內(nèi)市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩(wěn)定的市場環(huán)境，越來越多的家紡企業(yè)劍指國內(nèi)市場，把開拓國內(nèi)市場作為自己未來策略的重中之重。在這樣的背景下，國內(nèi)市場的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。
　　
　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”早就不是新鮮話題，但在2012年春夏家紡展中記者的觀察來看，很多新的問題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。
　　
　　越來越多的企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，國內(nèi)市場能否消化劇增的競爭壓力?
　　
　　眾企業(yè)閉口不提“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的困境與壓力，轉(zhuǎn)型進(jìn)程是否是一帆風(fēng)順?
　　
　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：并非企業(yè)萬靈丹
　　
　　今年的外貿(mào)形勢是非常嚴(yán)峻的，有企業(yè)甚至認(rèn)為比2008年金融危機(jī)的時(shí)候更難過。2008年的時(shí)候，金融危機(jī)剛來，外貿(mào)有一個(gè)滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體總體情況現(xiàn)在還不是特別理想，中東、非洲都出現(xiàn)了政治上的波動(dòng)，整個(gè)市場確實(shí)是不景氣。企業(yè)也感覺到內(nèi)部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。
　　
　　《家，N次方》中“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結(jié)局�？梢哉f，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并不是所有出口企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的萬靈丹。
　　
　　說轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，記者在展會(huì)現(xiàn)場采訪了一些家紡經(jīng)銷商，他們表示外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個(gè)完全不同的體系。“能來參展的肯定都是多少有些實(shí)力的企業(yè)，在家紡行業(yè)里占大頭的卻是中小企業(yè)。他們出口主要是給國外品牌貼牌，在業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的很少�！�
　　
　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：需要時(shí)間熬得住
　　
　　外轉(zhuǎn)內(nèi)究竟難在哪呢?無論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是一個(gè)長期而復(fù)雜的過程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認(rèn)可的家紡風(fēng)格，國內(nèi)并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據(jù)中國人的生活習(xí)慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設(shè)計(jì)上說，轉(zhuǎn)型也不是簡單地從購買國外畫稿轉(zhuǎn)變成在設(shè)計(jì)中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準(zhǔn)定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費(fèi)時(shí)間?于是抄襲、侵權(quán)比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場的脈搏，企業(yè)走內(nèi)銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設(shè)計(jì)師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統(tǒng)、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費(fèi)者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。