在外需市場動蕩而疲軟等各種經(jīng)濟危機和市場環(huán)境的影響下國內(nèi)很多家紡、紡織企業(yè)外銷受挫，很多企業(yè)紛紛開始外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，難道真的認為國內(nèi)生意好做?呆在家里做生意就沒有風浪了？其實，很多外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)家紡內(nèi)銷，折騰一翻后，失敗的也不再少數(shù)。
　　
　　在對這個話題進行策劃研究之前，跟一位做外銷被子的一個朋友，進行了長時間的交流。這位朋友做被子外銷多年，被子一直銷往西亞、非洲等地區(qū)。但是一年前突然決定外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，回來之后投資國內(nèi)店鋪、渠道等等，花了將近200萬。前幾天跟我們小編交談之際，企業(yè)已然停工，企業(yè)廠房已在對外出租了！他跟我們說了一句話：國內(nèi)生意也難做！
　　
　　說轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，這位朋友告訴我們：外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個完全不同的體系，在業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的很少。
　　
　　外轉(zhuǎn)內(nèi)究竟難在哪呢？無論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是一個長期而復雜的過程，不是每一個中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認可的家紡風格，國內(nèi)并不一定接受。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據(jù)中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設(shè)計上說，轉(zhuǎn)型也不是簡單地從購買國外畫稿轉(zhuǎn)變成在設(shè)計中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費時間？于是抄襲、侵權(quán)比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場的脈搏，企業(yè)走內(nèi)銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設(shè)計師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個城市的布點到電子商務(wù)的滲透，傳統(tǒng)、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設(shè)費用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
　　
　　面對轉(zhuǎn)型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會又如何看待轉(zhuǎn)型，并為轉(zhuǎn)型提供良策呢？
　　
　　浙江省紹興市貿(mào)促會會長樓芳也表示：“作為政府部門，我們貿(mào)促會會起到中介的作用，做一些引導和推動，一方面是搭建平臺，不斷創(chuàng)造機會幫助企業(yè)走出去，去推銷自己、展示產(chǎn)品。第二個方面，我們也在積極引導企業(yè)轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型不是純粹的轉(zhuǎn)型，是內(nèi)外銷的結(jié)合。這些必然帶來很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營銷網(wǎng)絡(luò)等都要轉(zhuǎn)變。同時，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營銷地域的品牌等�？梢哉f，從政策上面我們會給予企業(yè)一定的支持�！�
　　
　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè)應(yīng)做好充分的轉(zhuǎn)型準備，做好以下幾步：
　　
　　第一步，做好市場調(diào)研。
　　
　　通過初步了解國內(nèi)市場，再結(jié)合自身特點，建立設(shè)計、策劃、營銷、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數(shù)企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗的行業(yè)人士外，外銷企業(yè)也應(yīng)積極引導原有人才的職能轉(zhuǎn)換。
　　
　　第二步，根據(jù)國內(nèi)市場的需求點和空白點，找到市場切入點，從而確立目標市場和產(chǎn)品定位，規(guī)劃產(chǎn)品策略，設(shè)計滿足國內(nèi)消費者口味及需求的產(chǎn)品組合。
　　
　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應(yīng)的渠道及終端營銷組合。
　　
　　第四步，籌建專柜、代理或直營店面，通過區(qū)域直營、試銷，樹立樣板市場，建設(shè)內(nèi)銷“根據(jù)地”。
　　
　　第五步，在樣板市場及運營模式成熟后，向更大區(qū)域進行推廣、擴張。
　　
　　目前國內(nèi)家紡市場還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業(yè)的。從長遠分析，內(nèi)銷絕不是企業(yè)暫避風頭的機動手段，外轉(zhuǎn)內(nèi)需要企業(yè)結(jié)合自身作出長遠戰(zhàn)略舉措。外銷型家紡企業(yè)面對的已不是轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)的問題，而是如何在內(nèi)銷市場贏得一席之地的問題。如何挖掘潛力，把整個行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個想要做大做強的家紡企業(yè)亟需思考的問題。