位于中國輕紡城坯布市場的科旺紡織坯布超市，今年1至5月，銷售額同比增長5.6%。公司總經(jīng)理汪三五表示，盡管近年來國際市場形勢較為嚴(yán)峻，由于公司及早準(zhǔn)備，實施了一套“組合拳”發(fā)展模式，公司銷售額每年保持20%左右的高位增長。

　　“科旺”是輕紡城知名的“坯布大王”，擁有我縣規(guī)模最大的坯布超市，公司上繳稅收連續(xù)多年名列市場商戶前茅，去年公司被縣政府授予范蠡獎。近期，公司位于安徽黃山300畝地的生產(chǎn)企業(yè)二期工程開始啟動建設(shè)。汪三五說，所謂的“危機”，對于有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，“機”將大于“�！�。

　　組合拳一：建坯布超市

　　成立于2000年的科旺紡織公司，與輕紡城眾多紡織貿(mào)易商一樣，在市場里經(jīng)營面料成品。2004年，公司開始嘗試走“坯布超市”的模式。

　　“建設(shè)坯布超市，得益于一次頭腦風(fēng)暴�！蓖羧�五說，公司在和客戶及供應(yīng)商合作過程中，發(fā)現(xiàn)紡織品經(jīng)營有淡旺季之分，淡季時生產(chǎn)企業(yè)接不到訂單過于清閑；旺季時訂單來不及做，生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商又供不應(yīng)求。如何使得經(jīng)營業(yè)務(wù)細(xì)水長流？“科旺”想到一個妙計：建坯布超市，淡季時采購布匹存入倉庫，到旺季時再拿出來銷售。“就像蓄水池一樣，把平時多余的水儲存起來，等到水需求大的時候再開閘放水。”汪三五說，這樣，一方面能夠解決企業(yè)生產(chǎn)和銷路問題；另一方面，既能降低自己的生產(chǎn)成本，同時又能滿足客戶隨時提現(xiàn)的需求。

　　很快，一個新型的坯布超市建立起來。客戶需要什么產(chǎn)品，就像超市一樣，隨挑隨買。尤其是隨著輕紡城坯布市場的建成投用，“科旺坯布超市”產(chǎn)品越來越豐富，知名度也不斷提高。

　　組合拳二：建經(jīng)濟聯(lián)盟

　　在當(dāng)今市場，供應(yīng)鏈上下游之間的關(guān)系，貌似是競爭關(guān)系，實際上更多體現(xiàn)為合作關(guān)系。

　　和別的貿(mào)易商不同，“科旺”不僅能隨時保證供貨，供貨價格還比別人優(yōu)惠。汪三五說，這主要得益于“經(jīng)濟聯(lián)盟”。

　　原來，“科旺”與生產(chǎn)企業(yè)、客戶之間成立了一個經(jīng)濟聯(lián)盟。由于生產(chǎn)企業(yè)資金占用比較大，有時還經(jīng)常要花較高的財務(wù)成本籌資轉(zhuǎn)貸。為此，“科旺”聯(lián)合其他成員，共同為生產(chǎn)企業(yè)解決燃眉之急。同時也得到相應(yīng)的回報：淡季時，公司能拿到比別家更便宜的坯布，旺季時公司可優(yōu)先得到供貨。

　　汪三五表示，現(xiàn)代的經(jīng)濟合作模式是深度合作，貨經(jīng)過坯布超市后，到下一個環(huán)節(jié)價格就穩(wěn)定了，能起到調(diào)節(jié)作用，有利于產(chǎn)品的市場價格保持堅挺。

　　組合拳三：建坯布大平臺

　　10年來，“科旺”以貿(mào)帶工，以工拓貿(mào)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模日益壯大。去年，“科旺”在安徽黃山建起了600臺噴水織機和600臺倍捻機的生產(chǎn)基地并已投產(chǎn)，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的貨輸送到輕紡城后，再由輕紡城向各地銷售，基本形成以輕紡城為總部基地的集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的坯布大平臺。

　　框架搭建好，模式也基本確定，之后，“科旺”開始練強內(nèi)功，建設(shè)坯布基地。去年，公司成立了質(zhì)檢科，對每一件入庫的產(chǎn)品進行初檢，對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤。同時成立售后服務(wù)部，隨時了解供應(yīng)商和客戶需求，為他們提供跟蹤服務(wù)。

　　今年，公司還成立了網(wǎng)上貿(mào)易部，把網(wǎng)上貿(mào)易作為一個新的經(jīng)濟增長點。

　　在汪三五看來，公司是在中國輕紡城這個大平臺上一步一步發(fā)展起來的。目前，公司正在申評省著名商標(biāo)，而公司的下一個目標(biāo)，則是持有全國馳名商標(biāo)，真正把公司建設(shè)成為模式卓越、綜合實力強大的知名坯布集團公司。