6.與實力渠道保持一致
　　
　　事件回放：新光天地是卡撒天嬌北京銷售業(yè)績最好的一個渠道，同時該品牌在此常年保持同類產(chǎn)品銷售前三的成績。對于品牌與渠道的關(guān)系，卡撒天嬌北京分公司經(jīng)理鄭加杰更愿意稱之為配合而非簡單的租賃。他認(rèn)為兩者相協(xié)調(diào)最為重要。因為商場的定位決定了消費群體的定位，品牌的定位決定了是否與商場匹配，從而實現(xiàn)在商場長久立足并與之共同發(fā)展。與一流的渠道合作給企業(yè)帶來的利潤不容小覷。
　　
　　點評：2011年，卡撒天嬌在新光天地僅一家專柜的營業(yè)額達(dá)就到500萬元，利潤占15％左右。這與一些品牌反映的在商場設(shè)專柜利潤低的情況截然相反。其中很重要的原因要歸屬于新光天地從不過分頻繁地打折促銷，而是每年固定兩次，力度合理。雖然活動力度次數(shù)少，卻絲毫沒有影響消費者的購物熱情，反而還使其愈發(fā)珍惜。打折促銷是品牌和商場都喜歡的一種銷售模式，然而過多的活動對雙方都是一種負(fù)擔(dān)。打折活動過于頻繁會擾亂正常的價格體系，過分壓縮品牌的利潤空間。只有降低促銷活動的數(shù)量，提高促銷活動的質(zhì)量，品牌才能心甘情愿的參加，才能夠形成一個從商場到品牌再到消費者都滿意的良性循環(huán)。
　　
　　7.跨界發(fā)展
　　
　　事件回放：民光家紡在尚街Loft上�；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立了一個為婚紗攝影配套、主打家紡婚慶特色產(chǎn)品的現(xiàn)代婚慶家紡藝術(shù)平臺——“民光家紡婚慶生活館”。婚慶生活館內(nèi)陳列了多款專門設(shè)計的浪漫系列婚慶新品，展示了婚慶家紡流行趨勢，同時還提供了數(shù)個造型別致的婚紗攝影景點。情侶們在拍攝之余，可直接選購婚慶產(chǎn)品，并參考婚慶居室色彩搭配，提升了傳統(tǒng)家紡品牌在青年消費群體中的影響力。據(jù)悉，尚街Loft上�；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園是上海最大的以婚紗攝影為主線的時尚文化生活創(chuàng)意集聚地。
　　
　　點評：我國最近5年來平均每年約有811萬對新人登記結(jié)婚。預(yù)計2012年上海結(jié)婚的新人超過15萬對。在新婚消費方面，新居用品的添置約占婚慶總消費的27%，有88%的新人需要拍攝婚紗照。隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶消費需求不斷提升，中國婚慶文化也將走向更個性化和時尚化。面對如此龐大的婚慶市場，上海龍頭家紡率先邁出了一步，跨界婚紗攝影產(chǎn)業(yè)，打造紡織時尚企業(yè)。
　　
　　8.生活問題解決專家
　　
　　事件回放：浙江奧坦斯布藝有限公司在今年的春夏家紡展上推出了墻布產(chǎn)品。墻布并不是新產(chǎn)品，在建材市場早已出現(xiàn)布藝墻紙，即裝飾墻布。墻布的特點是有質(zhì)感、無毒、透氣、吸聲、靜電少等。雖然墻布本身十分環(huán)保，但是由于市場上的墻布大多仍然需要與涂料搭配使用，大大減少了產(chǎn)品的環(huán)保性。而奧坦斯墻布不僅具備了其他墻紙的功效，而且由于固定方式不同，避免了使用涂料、黏合劑，因此不會產(chǎn)生刺鼻氣味，非常環(huán)保。這一特點帶來的進一步優(yōu)勢就是能夠?qū)崿F(xiàn)迅速入住，節(jié)約了時間成本，這對酒店行業(yè)來說尤其重要。很多家裝設(shè)計師也對此類產(chǎn)品有偏好，因為可以縮短消費者的等待時間，在拎包入住時不會被環(huán)保問題困擾。
　　
　　點評：現(xiàn)在，越來越多的人對普通壁紙又愛又恨。愛是因為其為家居環(huán)境帶來的立體裝飾效果，恨是因為壁紙的環(huán)保問題、清洗問題都沒有很好地解決。奧坦斯墻布系列第一次參展，就有很多經(jīng)銷商、廠商慕名而來，可見好產(chǎn)品還是具有廣大的空間。很多企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品沒有創(chuàng)新空間，事實上，在原有產(chǎn)品上進行改進，解決消費者生活中出現(xiàn)的與紡織產(chǎn)品相關(guān)的問題，同樣能搏出一片天空。
　　
　　二不為
　　
　　1.不盜鏈、不侵權(quán)
　　
　　事件回放：富安娜、羅萊兩大家紡上市企業(yè)對簿公堂，緣起一場盜鏈侵權(quán)風(fēng)波。2009年9月至10月，羅萊家紡宣傳“買富安娜，到LOVO”等虛假信息，并將鏈接指向羅萊家紡的電子商務(wù)網(wǎng)站。富安娜積極維權(quán)，于2010年向北京市海淀區(qū)人民法院提起訴訟，案件歷時3年，歷經(jīng)兩次開庭，羅萊最終敗訴。
　　
　　點評：中國家紡的網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)、設(shè)計侵權(quán)一度曾甚囂塵上。一是因為維權(quán)路漫漫，二是礙于情面，很多品牌選擇沉默。中國家紡行業(yè)一直倡導(dǎo)良性、健康、有序的競爭環(huán)境，只有營造出良好的市場氛圍，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，提高行業(yè)整體素質(zhì)，才能推動家紡行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
　　
　　行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌既是競爭對手，又是合作伙伴。我們提倡企業(yè)間相互交流，相互合作。要加強對員工的教育，不準(zhǔn)在消費者中肆意貶低別家企業(yè)及產(chǎn)品的形象，不準(zhǔn)哄抬物價和結(jié)成價格聯(lián)盟，不準(zhǔn)以不正常的打折等手段進行價格欺詐，企業(yè)間不能相互打價格戰(zhàn)，反對一切損害同行和消費者權(quán)益的不正當(dāng)行為。
　　
　　2.不虛假、不過分宣傳
　　
　　事件回放：意大利對外貿(mào)易委員會知識產(chǎn)權(quán)辦公室向中國知識產(chǎn)權(quán)局提交了一份“偽意大利”品牌名單，嘉加夢家紡“榜上有名”。意大利知識產(chǎn)權(quán)辦公室給出的理由是，該品牌隨意在商標(biāo)中加入“Italy”標(biāo)識，還在宣傳手冊中多次出現(xiàn)源自意大利、意大利米蘭、佛羅倫薩等誤導(dǎo)消費者的信息。
　　
　　點評：事實上，現(xiàn)在號稱自己“源自意大利”、“來自法國”、“意大利設(shè)計”、“采自法國靈感”的品牌并不少，他們利用這些對國人熟悉而又陌生的國家地名，編造一些相關(guān)的文化故事來混淆視聽，誤導(dǎo)消費者使其以為是國際品牌。有人分析，這是是中國消費者崇洋媚外的心理導(dǎo)致的；還有人認(rèn)為，是品牌怕消費者對國貨沒信心。
　　
　　將責(zé)任推向消費者是在掩飾品牌本身的過錯。在此次事件中，外方一直在強調(diào)：此次調(diào)查和產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)，只是希望中國品牌實事求是，告訴消費者實情�，F(xiàn)在很多企業(yè)雖然都把誠信掛在嘴邊，但是卻想盡辦法欺騙消費者并從中謀利。我們鼓勵企業(yè)提高產(chǎn)品附加值，然而提高的方法卻不應(yīng)如此。從什么時候開始，我們的企業(yè)連說出自己產(chǎn)地的這個實話都做不到了？這些“偽意大利”品牌不是對國民消費沒自信，而是對自己的產(chǎn)品沒自信，才會為自己捏造一個看似美麗的意大利故事。