作為廣東省農(nóng)業(yè)大市,江門(mén)常年水稻種植面積在300萬(wàn)畝左右,優(yōu)質(zhì)稻谷總產(chǎn)量已達(dá)整個(gè)珠三角三分之一。其下轄七縣的水稻種植戶,幾乎都被以康寬、福戈、稻騰為代表的進(jìn)口農(nóng)藥或一幫國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥包圍,廠家競(jìng)爭(zhēng)刀光劍影。
　　
　　“能叫上名號(hào)的國(guó)外產(chǎn)品主要成分都是氯蟲(chóng)苯甲酰胺或類(lèi)似成分,”程平安直言這些藥效果大同小異。就因?yàn)檫@個(gè)原因,李能亮最初參與飯局也是想多了解產(chǎn)品,看能不能“淘到好藥”,但越到后面越覺(jué)得沒(méi)趣,“都是干巴的推薦,吃飯也吃不安寧”。
　　
　　“如果你表現(xiàn)出興趣,吃飯時(shí)他們就會(huì)找你繼續(xù)做推廣,吃也吃不飽。還不如在家里吃得自在�！辈粏问谴驍_了吃飯的雅興,吃完后揪心的事兒也不少�！澳阏f(shuō)吃了一頓飯不買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品好像也不好,但確實(shí)產(chǎn)品又不怎樣。”這種內(nèi)心的掙扎讓李能亮現(xiàn)在選擇不去飯局。
　　
　　零售店掏腰包分?jǐn)傎M(fèi)用
　　
　　操辦飯局的人也煩得很:廠家擔(dān)心來(lái)的農(nóng)戶不對(duì)路,經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)得不夠多,零售店更直言分?jǐn)傎M(fèi)貴得“傷不起”。
　　
　　吳樹(shù)福就曾配合廠家做過(guò)一些飯局組織工作,而一次組織他必須“承擔(dān)請(qǐng)客費(fèi)用的三成左右”。以400元/圍計(jì)算,1圍就必須先分?jǐn)?20元,通常會(huì)達(dá)到10圍,即1200元�！斑@些花銷(xiāo)不大可能馬上收回。”吳樹(shù)福坦言一次吃飯只能讓老客戶得到優(yōu)惠,新客戶大多不會(huì)馬上掏錢(qián),只能寄希望于讓他們對(duì)品牌有印象,帶動(dòng)來(lái)年銷(xiāo)售。
　　
　　然而,像吳樹(shù)福一樣“奉陪”的零售店并不多,許多零售店老板表示分?jǐn)傎M(fèi)太高了,除非不用分?jǐn)傎M(fèi)用,那還可以幫忙組織。
　　
　　零售店老板擔(dān)心“腰包要瘦身”,經(jīng)銷(xiāo)商怕“肥肉”到口還要吐出部分。李能亮就曾遇到過(guò)幾次這樣的情況。在廠家打折后,經(jīng)銷(xiāo)商抵不過(guò)農(nóng)戶的百般“哀求”,只能再讓利打折�！霸�本是買(mǎi)十送一,最后變成了買(mǎi)五送一�！崩钅芰两器镆恍�,道“那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商笑得好勉強(qiáng)”。
　　
　　吃飯推銷(xiāo)“對(duì)搖擺不定的農(nóng)戶有些效果�！眳菢�(shù)福表示推介完產(chǎn)品后,必須要再逐個(gè)擊破,看能否讓他們掏腰包。而那些本來(lái)就熟悉產(chǎn)品的農(nóng)戶,推介會(huì)的優(yōu)惠本身就很有吸引力,部分農(nóng)戶甚至?xí)�趁�?yōu)惠現(xiàn)款買(mǎi)下整年產(chǎn)品。
　　
　　羊毛無(wú)疑出在羊身上
　　
　　天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。“羊毛出在羊身上,最后肯定會(huì)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中。”在中農(nóng)配送中心臺(tái)山農(nóng)友農(nóng)資公司總經(jīng)理左孟德看來(lái),這種大規(guī)模飯局的花費(fèi)肯定不少,盡管最先的開(kāi)支是由廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商共同分擔(dān),但最后還是轉(zhuǎn)到產(chǎn)品身上,“沒(méi)人會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)”。