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營(yíng)銷(xiāo):以國(guó)家的名義

 2012-9-4
     近日,茅臺(tái)申請(qǐng)的“國(guó)酒”商標(biāo)在國(guó)家商標(biāo)局初審?fù)ㄟ^(guò),雖然初審并不等于終審,各方依然有30天的時(shí)間可“直言陳奏”,但在業(yè)內(nèi)依然掀起大波,杜康甚至發(fā)布《十問(wèn)檄文》,不滿(mǎn)之情,溢于言表。
  
  為何喊了幾十年“國(guó)酒”口號(hào)的茅臺(tái)無(wú)人指摘,此刻卻被群起而攻之?
  
  “國(guó)”字號(hào)重災(zāi)區(qū)
  
  細(xì)心的“圍觀群眾”不難發(fā)現(xiàn),“攻擊”茅臺(tái)的基本上都是各大酒企,為何大家對(duì)“國(guó)酒”被注冊(cè)如此敏感?因?yàn)槊┡_(tái)動(dòng)了大家的奶酪,原本見(jiàn)者有份的“國(guó)酒”要被一方獨(dú)吞,各方諸侯自然不會(huì)等閑視之。
  
  其實(shí)茅臺(tái)遠(yuǎn)非“國(guó)酒”營(yíng)銷(xiāo)第一家,早在1999年,五糧液在被擺上“建國(guó)50周年大慶”國(guó)宴后,就在宣傳中喊出了“國(guó)酒五糧液”的口號(hào),并在此后推出了名為“國(guó)五液”的子品牌。
  
  隨著近些年白酒消費(fèi)的日益高端化,原本還并不為各方重視的“國(guó)酒”則日益成為各酒企的營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn),都欲占之而后快。
  
  2010年,茅臺(tái)宣傳其曾經(jīng)獲得1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng),此舉立即遭致汾酒炮轟。汾酒方面稱(chēng),茅臺(tái)屬是虛假宣傳,汾酒是唯一榮獲1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)中國(guó)白酒甲等大獎(jiǎng)的品牌。不僅如此,汾酒董事長(zhǎng)李秋喜還聲稱(chēng)茅臺(tái)的國(guó)酒身份涉嫌虛假。
  
  2011年,汾酒方面召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),對(duì)外宣稱(chēng)1949年開(kāi)國(guó)大典的國(guó)宴用酒是汾酒,汾酒才是國(guó)宴第一用酒,汾酒才有最右資格成為“國(guó)酒”。而茅臺(tái)立即回?fù)舴Q(chēng),1949年開(kāi)國(guó)大典前夜,周恩來(lái)總理在中南海懷仁堂召開(kāi)會(huì)議,就確定茅臺(tái)酒為開(kāi)國(guó)大典國(guó)宴用酒。
  
  當(dāng)然,覬覦“國(guó)酒”的遠(yuǎn)非汾酒、茅臺(tái)兩個(gè)品牌,瀘州老窖、西鳳、五糧液等的“國(guó)酒”營(yíng)銷(xiāo)也風(fēng)生水起。西鳳推出了國(guó)典鳳香系列,五糧液推出國(guó)五液。而手段最高明的當(dāng)屬瀘州老窖推出的“國(guó)窖1573”,既拉了國(guó)字號(hào)的大旗,又推陳出新的提出了“窖藏”的概念。
  
  當(dāng)然,即使不像茅臺(tái)那樣生猛的直接申請(qǐng)“國(guó)酒”商標(biāo),瀘州老窖巧打擦邊球,注冊(cè)“國(guó)窖”商標(biāo)的過(guò)程也充滿(mǎn)艱辛。從2001年第一次提交申請(qǐng)到2007年成功,瀘州老窖前后失敗進(jìn)10次,最后憑借其“國(guó)寶窖池”的證據(jù)才拿下“國(guó)窖”的商標(biāo)。
  
  “國(guó)窖”已經(jīng)被注冊(cè)了,“國(guó)酒”也初審?fù)ㄟ^(guò),那“國(guó)花”呢?“國(guó)水”呢?“國(guó)煙”呢?“國(guó)油”呢?縱觀百業(yè),恐怕也只有白酒業(yè)對(duì)“國(guó)”字號(hào)念念不忘,甚至患上了“國(guó)”字號(hào)依賴(lài)癥。
  
  為什么?
  
  根源還在于中國(guó)扭曲的白酒文化。
  
  白酒,特別是高端白酒的主力消費(fèi)人群是公務(wù)消費(fèi),“限酒令”一出,茅五劍等高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌就是明證。為了“討好”公務(wù)員,白酒品牌自然是投其所好,猛打“國(guó)”字號(hào)。再加上中國(guó)人喝白酒喝的是面子、身份,“國(guó)”字號(hào)如此大氣、上檔次的稱(chēng)謂自然被各方追捧。
  
  當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)手段的落后也是導(dǎo)致白酒行業(yè)“國(guó)”字號(hào)泛濫的罪魁之一。酒鬼酒僅僅憑借“洞藏”的概念就能在高端白酒市場(chǎng)占得一席之地。瀘州老窖在推出“國(guó)窖1573”,
  
  打窖藏概念后,立刻成為一線(xiàn)品牌?梢(jiàn),“國(guó)”字牌并不是白酒營(yíng)銷(xiāo)的唯一出路。
  
  有鑒于白酒產(chǎn)業(yè)“國(guó)”字號(hào)的泛濫,2010年7月,國(guó)家商標(biāo)總局公布《商標(biāo)審查及審理標(biāo)準(zhǔn)》,嚴(yán)禁企業(yè)的“國(guó)”字號(hào)申請(qǐng)。但吊詭的是,茅臺(tái)的“國(guó)酒”為什么能在9次注冊(cè)失敗后依然初審?fù)ㄟ^(guò)。但即使茅臺(tái)鉆了法律漏洞,面對(duì)業(yè)已成文的法律、面對(duì)全行業(yè)的集體聲討,茅臺(tái)的“國(guó)酒”夢(mèng)恐怕只會(huì)兇多吉少。
  
  你的,我的,大家的
  
  上至中央下至每個(gè)企業(yè),我們每天都在高喊從“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”,何為“中國(guó)創(chuàng)造”,歸根到底要有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,但這不僅需要企業(yè)的努力,更需要國(guó)家的支持,國(guó)家應(yīng)該成為中國(guó)品牌最強(qiáng)的背書(shū),“國(guó)”字號(hào)也應(yīng)該成為“你的,我的,大家的”,中國(guó)品牌,有能者皆可用。
  
  縱觀世界品牌大國(guó),“國(guó)”字號(hào)早已被共享。美國(guó)的“國(guó)“字號(hào)就屢見(jiàn)不鮮,美國(guó)航空公司(AmericanAirlines)、美國(guó)銀行(BankOfAmericaCorporation)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)浴(AmericanStandard)、美國(guó)經(jīng)典電影有線(xiàn)電視臺(tái)(AmericanMovieClassics)等等。而反觀中國(guó),國(guó)字號(hào)基本上都是國(guó)有壟斷性企業(yè),比如中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、、國(guó)家電網(wǎng)、中石油、中石化、中國(guó)國(guó)家航空、中國(guó)銀行……
  
  從公平競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮,茅臺(tái)為什么不能叫“國(guó)酒”?從第一代領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始,茅臺(tái)就是國(guó)宴?,既然能代表中國(guó)會(huì)見(jiàn)外賓,“國(guó)酒”稱(chēng)謂實(shí)則名至實(shí)歸。瀘州老窖注冊(cè)“國(guó)窖”為什么要經(jīng)過(guò)7年的堅(jiān)持?如果“國(guó)”字號(hào)確實(shí)能為中國(guó)品牌的發(fā)展增力,為什么不解除“國(guó)”字號(hào)禁令?
  
  茅臺(tái)在偷笑
  
  不論“國(guó)”字號(hào)禁令能否解除,也不論茅臺(tái)的“國(guó)酒”能否最終被審核通過(guò),不論是業(yè)內(nèi)的集體聲討還是社會(huì)的激烈討論,茅臺(tái)的此次“國(guó)酒”風(fēng)波都可以算得上是一次完美的事件營(yíng)銷(xiāo)。
  
  縱觀白酒行業(yè),“國(guó)酒”這一口號(hào)喊得最響、最久的無(wú)疑是茅臺(tái),在很多消費(fèi)者心目中,茅臺(tái)早已成為“國(guó)酒”的代名詞。如果此次“國(guó)酒”商標(biāo)獲得通過(guò),以后茅臺(tái)更是可以名正言順的打“國(guó)酒”牌;如果此次“國(guó)酒”商標(biāo)未能注冊(cè)成功,一個(gè)多月的社會(huì)大討論無(wú)疑也會(huì)強(qiáng)化“國(guó)酒就是茅臺(tái)”這一印象,而且也能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,斷絕其搶奪“國(guó)酒”的打算。
  
  不論從哪方面考慮,茅臺(tái)都是贏家,不論成功與否,“國(guó)酒風(fēng)波”都算的上市一場(chǎng)完美的事件營(yíng)銷(xiāo)。
  
  或許就在我們?cè)诖擞懻摰臅r(shí)候,茅臺(tái)又一次偷著笑了。
  

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