上海襲人營銷咨詢有限公司總經(jīng)理　　吳啟鋒

　　家紡終端模式變革與營銷創(chuàng)新
　　
　　上海襲人營銷咨詢有限公司總經(jīng)理吳啟鋒
　　
　　目前，家紡行業(yè)渠道建設(shè)正朝著更廣更深的方向延伸。電子商務(wù)逐漸顯現(xiàn)出其在家紡行業(yè)的渠道優(yōu)勢，吸引了眾多品牌借助該平臺開拓市場。與傳統(tǒng)營銷渠道相比，電子商務(wù)營銷成本低，同時(shí)能夠產(chǎn)生廣泛的影響。
　　
　　開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時(shí)性、多樣性，使其成為客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)十分認(rèn)可這個(gè)模式，網(wǎng)絡(luò)渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤。而且，網(wǎng)絡(luò)只有與傳統(tǒng)渠道、與電子渠道有效配合，才能創(chuàng)造最大的效益。由此老營銷三駕馬車——招商+大促+團(tuán)購已經(jīng)變成了新營銷三駕馬車——聯(lián)盟+推廣+網(wǎng)購，線上線下互動營銷的模式將被更為普遍地采用。
　　
　　針對目前終端模式的變革與營銷創(chuàng)新，我們建議10億元以下的品牌集中全力打造成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌，而不是在全國范圍內(nèi)鋪網(wǎng)。而5億元以下的品牌，只做單一品牌，不做多品牌運(yùn)作。1億元以下品牌，只做根據(jù)地深耕，不做圈地運(yùn)動。