在家紡專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，如果不能夠確定的把握住顧客的消費(fèi)心理需求，并正確運(yùn)用一定的技巧來(lái)為顧客開(kāi)展服務(wù)，那么就難以獲得理想的效果�，F(xiàn)在居夢(mèng)萊家紡招商顧問(wèn)就帶著大家進(jìn)行詳細(xì)了解。
　　
　　第一、商品提示。就是讓顧客了解商品。商品提示要對(duì)應(yīng)于顧客購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程中的聯(lián)想階段與欲望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力。
　　
　　揣摩顧客的需求
　　
　　第二、善于辨析。不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客做出明知的選擇。揣摩顧客需求的五種方法：a)讓顧客了解商品的使用情形b)讓顧客觸摸商品c)讓顧客了解商品的價(jià)值d)拿幾件商品讓顧客比較e)按照從低檔商品到高檔商品的順序拿商品
　　
　　第三、友善說(shuō)明。顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購(gòu)買(mǎi)，還需要比較、權(quán)衡，直到他們對(duì)商品產(chǎn)生充分信賴(lài)后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。在此過(guò)程中，店員必須作好商品的說(shuō)明工作。
　　
　　看完了以上的幾點(diǎn)具體分析之后，相信各位店主朋友們對(duì)于如何成功經(jīng)營(yíng)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店必然有了更為全方面的深入了解。總之，只要大家能夠結(jié)合實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行靈活操作，必然可以獲得顯著成效。（居夢(mèng)萊家紡）