“相對(duì)于江蘇南通等家紡重鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，泉州的家紡企業(yè)較少，多以自主專(zhuān)賣(mài)為主，低訂單、高庫(kù)存現(xiàn)象反倒不明顯。以大華家紡為例，銷(xiāo)量反倒逆勢(shì)上漲了18%�！敝x英杰說(shuō)，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的研判準(zhǔn)確，采取了靈活的價(jià)格策略：今年將去年銷(xiāo)量最好的10個(gè)產(chǎn)品，直接以成本價(jià)沖擊市場(chǎng)，很好地盤(pán)活了市場(chǎng)狀況。
　　
　　拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)家紡業(yè)陷入“左右為難”
　　
　　“受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠商以利潤(rùn)換空間，投入了大量資源。”業(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的商家。
　　
　　一位受訪的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層等作為家紡消費(fèi)的主流客戶(hù)群體，他們?cè)絹?lái)越習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的形式，因此，家紡行業(yè)線下終端零售增速開(kāi)始放緩，實(shí)體店銷(xiāo)售疲軟，而線上銷(xiāo)售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷(xiāo)售額已輕松突破百億元大關(guān)，而據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡電商將形成一個(gè)千億元的市場(chǎng)。
　　
　　為爭(zhēng)奪線上市場(chǎng)份額，家紡行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇，雖然線上銷(xiāo)售額增幅很大，但利潤(rùn)增長(zhǎng)與銷(xiāo)量增長(zhǎng)并不匹配。
　　
　　“一方面，爭(zhēng)奪線上市場(chǎng)份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引顧客，單品利潤(rùn)相對(duì)于線下更薄。銷(xiāo)售量很大，利潤(rùn)卻有限，同時(shí)又對(duì)自己品牌的線下市場(chǎng)造成擠壓效應(yīng)。”一名家紡店的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。
　　
　　“但線上拼搶又不能不做，即使自己不把產(chǎn)品放到線上，等到其他品牌線上份額做大后，對(duì)自己品牌的線下銷(xiāo)售同樣會(huì)有影響�！�
　　
　　對(duì)于線上銷(xiāo)售成本會(huì)不會(huì)比較低的問(wèn)題，這位銷(xiāo)售經(jīng)理解釋稱(chēng)：“線上經(jīng)營(yíng)雖然省去線下渠道的店面費(fèi)用成本、人工成本、展品成本等費(fèi)用，但線上經(jīng)營(yíng)算上廣告費(fèi)用、流量推廣費(fèi)用、信息系統(tǒng)技術(shù)投入及客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用等，成本也沒(méi)有少很多。”
　　
　　據(jù)介紹，內(nèi)地不少家紡行業(yè)龍頭品牌由于在線上銷(xiāo)售領(lǐng)域的步伐邁得非常大，線上推廣費(fèi)用增幅超過(guò)預(yù)期，成為影響這些家紡巨頭的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不佳的原因之一。
　　
　　行業(yè)或?qū)⑾磁瞥擎?zhèn)化將帶來(lái)大發(fā)展空間
　　
　　“目前家紡行業(yè)市場(chǎng)危機(jī)，也可能是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期。行業(yè)內(nèi)正悄然醞釀著變革，企業(yè)只有撐過(guò)去，才能繼續(xù)談做大做強(qiáng)。”謝英杰說(shuō)。
　　
　　據(jù)透露，前些年，國(guó)內(nèi)家紡品牌數(shù)量大約有700多個(gè)，到了今年年初，還存活的品牌已減至500個(gè)左右。謝英杰認(rèn)為，家紡行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的洗牌，“這正如10年來(lái)中國(guó)鞋服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，以前國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)數(shù)以千計(jì)，如今數(shù)量雖然減少了，但剩下的都是那些具有規(guī)模、技術(shù)和品牌的強(qiáng)者。”
　　
　　據(jù)了解，對(duì)于訂貨量少、庫(kù)存高的難題，內(nèi)地一些企業(yè)仍然采取邁開(kāi)步伐，采用傳統(tǒng)的開(kāi)店模式來(lái)化解。比如，羅萊家紡計(jì)劃今年新開(kāi)門(mén)店600家~900家。但謝英杰并不認(rèn)同這種方式，他認(rèn)為，上述品牌家紡以極大力度推線上銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售額破億元的同時(shí)，對(duì)其實(shí)體市場(chǎng)的沖擊非常大，這時(shí)再大量開(kāi)店，并不理智。
　　
　　對(duì)于線上線下銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)、“自己同自己打架”的情況，一些企業(yè)也開(kāi)始斟酌藥方：要么成立一個(gè)全新的純線上品牌，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售，以期與線下品牌形成區(qū)別。要么同一品牌分別生產(chǎn)專(zhuān)供線上款和實(shí)體店銷(xiāo)售款，杜絕線上線下的比價(jià)效應(yīng)。
　　
　　據(jù)悉，對(duì)于未來(lái)家紡市場(chǎng)，有專(zhuān)家表示，家紡行業(yè)前些年是爆發(fā)式增長(zhǎng)，今年發(fā)展放緩，但由于我國(guó)城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)和市民對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，未來(lái)幾年，家紡板塊整體向好，家紡產(chǎn)業(yè)仍將有極大發(fā)展空間。