有三種銷(xiāo)售的方法，簡(jiǎn)要如下：
　　
　　1.廣告——驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注和關(guān)心你成交主張中的產(chǎn)品或服務(wù)利益點(diǎn)。
　　
　　2.視覺(jué)消費(fèi)——向那些快速購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者推動(dòng)你成交主張中產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　3.個(gè)人銷(xiāo)售技能——打通廣告和視覺(jué)消費(fèi)之間的任何關(guān)節(jié)。
　　
　　其實(shí)，這個(gè)流程就像漏斗…
　　
　　1.廣告——廣告做的好的話，可以為漏斗頂部開(kāi)口的地方帶來(lái)大量的潛在顧客，因?yàn)閺V告能夠接觸到最多的人群，所以是杠桿作用力最強(qiáng)的地方。
　　
　　2.視覺(jué)消費(fèi)——驅(qū)動(dòng)潛在顧客向著漏斗底部移動(dòng)，其實(shí)實(shí)現(xiàn)的是在質(zhì)量和數(shù)量上對(duì)潛在顧客做過(guò)濾分析。
　　
　　3.個(gè)人銷(xiāo)售技能——聚焦于在漏斗中過(guò)濾出來(lái)的高質(zhì)量潛在顧客的成交和追銷(xiāo)。
　　
　　個(gè)人銷(xiāo)售技能的杠桿作用力最弱，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)接觸到的人最少，在通常情況是一對(duì)一的情形。并且，個(gè)人銷(xiāo)售技能的發(fā)揮，在很大程度上還有賴(lài)于公司所能支付的薪資、傭金、車(chē)旅費(fèi)用、支持服務(wù)、資源和培訓(xùn)等等。如果廣告做的非常好，個(gè)人銷(xiāo)售技能的發(fā)揮很有可能完全被限制。
　　
　　廣告
　　
　　廣告是在三種銷(xiāo)售方法中杠桿作用力最強(qiáng)的方法，至少?gòu)臐摿ι鲜沁@樣。然而，因?yàn)楹軇?chuàng)業(yè)者和企業(yè)家甚至是營(yíng)銷(xiāo)人，把廣告和公共關(guān)系、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)混為一談，而不能將它們協(xié)同運(yùn)作來(lái)發(fā)揮指數(shù)效應(yīng)，如果單獨(dú)運(yùn)作，很多時(shí)候只能望洋興嘆地說(shuō)費(fèi)用太高!
　　
　　公共關(guān)系、銷(xiāo)售和廣告的確不同，但的確又緊密相關(guān)。
　　
　　+廣告——是銷(xiāo)售流程的一個(gè)功能;
　　
　　+銷(xiāo)售——是營(yíng)銷(xiāo)流程的一個(gè)功能;
　　
　　+公共關(guān)系——也是銷(xiāo)售流程的一個(gè)功能，只是要和銷(xiāo)售和廣告分離開(kāi)來(lái)。
　　
　　事實(shí)上，只有將它們之間既存在差異又緊密聯(lián)系的關(guān)系在大腦中清晰明了，你才可以在你的公司和網(wǎng)站中加強(qiáng)單獨(dú)或組合運(yùn)作時(shí)發(fā)揮的力量。
　　
　　你的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和廣告存在什么樣的關(guān)聯(lián)?
　　
　　你的網(wǎng)站可能是所有這些功能都能實(shí)現(xiàn)和發(fā)揮的強(qiáng)大機(jī)器…
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一個(gè)產(chǎn)品，就像圓周率營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站一樣，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議;
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種廣告形式，驅(qū)動(dòng)潛在顧客和顧客群體向著購(gòu)物車(chē)和數(shù)據(jù)庫(kù)移動(dòng);
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種視覺(jué)消費(fèi)形式，向潛在顧客和顧客群體推送你的成交主張或者是營(yíng)銷(xiāo)信息;
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種個(gè)人銷(xiāo)售技能形式，主要用來(lái)打通和解決在廣告和視覺(jué)消費(fèi)之間的任何關(guān)節(jié);
　　
　　+可能網(wǎng)站本身就是一種公共關(guān)系形式，用來(lái)保護(hù)公司在網(wǎng)上和網(wǎng)下的權(quán)益。
　　
　　不論你在公司網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)了哪些功能或者是功能的組合，都不能忽視和混淆這些功能之間的差異性�；蛟S你以某種全新的方式來(lái)組合它們，但根本的基礎(chǔ)不會(huì)改變。