大型活動是家紡行業(yè)快速實現(xiàn)品牌突破、搶占市場占有率、短期實現(xiàn)效益的有力武器。一場成功的大型促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環(huán)節(jié)的組織、管理及控制。9月22日，在寶縵家紡總部區(qū)域人員與富陽店全體員工的努力下寶縵家紡富陽店首屆直銷節(jié)正式拉開帷幕。并在首日的銷售額就突破了11萬，這跟富陽店日常品牌推廣以及知名度的打造是分不開的，同時更值得一提的是富陽店與公司區(qū)域人員的高度配合，并肩作戰(zhàn)成為了本次活動的精神主線及支撐，尤其是在活動期間，雖說天公不作美，連日陰雨連綿，但是富陽店活動卻達到了預(yù)期的銷售目標。其成績的取得不是偶然的，筆者對其進行了深入了解。
　　
　　周密的前期策劃
　　
　　要促成一場活動的成功開展，周密的前期策劃和準備是必不可少的。7月18日，寶縵公司區(qū)域人員與富陽店加盟商就開始籌備這次活動，結(jié)合富陽當?shù)氐南�費習慣制定了活動執(zhí)行方案，重點是確定活動時間及戶外場地的申請，確保萬無一失；8月初，貨品準備、人員招募及培訓、海報定價、廣宣投放規(guī)模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規(guī)劃等確定；8月25日，海報制作，促銷活動物料準備，商務(wù)專員安排發(fā)貨；9月中旬，檢查備貨是否到位，對相關(guān)人員進行定崗定位強化訓練，培訓對象包含臨促和導購，針對本次活動的內(nèi)容進行詳細的學習，產(chǎn)品及價格，銷售配合話術(shù)等。

　　廣告宣傳需到位
　　
　　諺語云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。商家做活動僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，廣告宣傳，對于商家來說，是向消費者灌輸信息不可或缺的模式。廣告宣傳是否到位，直接關(guān)系到活動的人氣以及銷量。
　　
　　在廣告宣傳方面，寶縵家紡富陽店可謂做足了功課。其活動海報共制作了4萬份，并進行了很好的分配：1.6萬份夾報，2.1萬份人工發(fā)放，門店預(yù)留3千份。
　　
　　而在市內(nèi)的重點小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道路口也加強了宣傳力度：活動前3天在小區(qū)內(nèi)拉橫幅，小區(qū)電梯廣告、馬路高炮、短信、宣傳車、鑼鼓隊、大學生游街并實行由臨時促銷員三人為一組進行樓層海報發(fā)放，增強活動的知悉度。
　　
　　本次活動還特別加強了對會員的重視，在活動前三天和前一天分別進行了短信通知和VIP一對一電話邀請。并派專車專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市集中發(fā)放活動海報，充分引導農(nóng)村婚慶市場消費。

　　活動期間人員激勵
　　
　　激勵是一種有效的提升銷售的方式，在活動中適當?shù)募�勵能夠提高員工的積極性，從而能對促進銷售帶來重要作用，它能直接影響員工的價值取向和工作熱情。在活動進展前，富陽店就制定了合理的激勵政策、每日目標、整體活動目標�；顒邮兹站屯瓿闪水敵踔贫ǖ哪繕耍�他們當晚就兌現(xiàn)了對于員工的獎勵。
　　
　　在活動過程中，他們還會利用晨會和晚會的時間總結(jié)和整改，鼓勵導購員達成最終目標，每天對正特價品銷售比例和庫存數(shù)量進行分析和統(tǒng)計，及時做好補貨。

　　活動后的價格維護
　　
　　活動結(jié)束后，富陽店就按照各區(qū)域日常陳列要求，及時恢復(fù)賣場，繼續(xù)銷售的產(chǎn)品恢復(fù)原價，堅決做好價格維護的工作，讓顧客感覺到活動是真正的回饋消費者的舉措，并且為品牌在當?shù)亟�立良好的形象�?BR>　　
　　由于活動期間銷售十分密集，在活動結(jié)束后，店長就開始了整理銷售單據(jù)的工作，進行報表的填寫，并組織門店所有人員進行本次活動的分析總結(jié)，為以后的活動揚長避短，力求更好效果！
　　
　　在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計總結(jié)完成之后，在店長的帶領(lǐng)下，大家進行了盤點，在結(jié)合之前銷售出庫的數(shù)據(jù)下，進行產(chǎn)品品類、顏色、數(shù)量統(tǒng)計等工作，并在正確盤點的基礎(chǔ)上進行了相應(yīng)的補貨，為接下來的日常銷售奠定基礎(chǔ)。