中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的27年，也是中國(guó)營(yíng)銷大進(jìn)程的21年，中國(guó)的營(yíng)銷人士從不懂，到策劃大師，到影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100位人士出爐，期間經(jīng)歷了策劃、體育營(yíng)銷、CIS、價(jià)格戰(zhàn)、廣告、服務(wù)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、公關(guān)、整合營(yíng)銷傳播、定位、決勝終端。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到具有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程里，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品導(dǎo)向到技術(shù)導(dǎo)向，到目前的品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，涌現(xiàn)了一批象海爾、長(zhǎng)虹、雅戈?duì)?/a>樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。但是在這場(chǎng)轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)中，出現(xiàn)了許多讓人爭(zhēng)議的地方，特別是進(jìn)入2000年以后，一個(gè)縣級(jí)市，短短的3年之內(nèi)就塑造了70多個(gè)品牌，就有多達(dá)70多位明星來(lái)代言。號(hào)稱中國(guó)首位策劃大師的葉茂中常年服務(wù)的客戶就有100多個(gè)。
　　
　　其實(shí)，中國(guó)企業(yè)打造品牌已經(jīng)走上了歧路。
　　
　　一、巨額推廣費(fèi)用堆起來(lái)的品牌過(guò)于脆弱。
　　
　　明星代言和巨額的廣告投入，塑造了品牌的知名度，但是品牌的品質(zhì)又怎樣呢?上世紀(jì)90年代末以來(lái)，晉江的一些鞋服企業(yè)率先燃起了“造牌運(yùn)動(dòng)”的烽火，“央視廣告+明星代言”的簡(jiǎn)單公式，在一段時(shí)期內(nèi)，使得許多曾名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)工廠，一下子成為家喻戶曉的“名牌企業(yè)”。于是晉江就有了令世人為之矚目的“晉江現(xiàn)象”。通過(guò)廣告來(lái)造勢(shì)，能提高產(chǎn)品的知名度，有些企業(yè)的確也因此而搶到了喜人的市場(chǎng)份額，成為佼佼者，但品牌終歸是不能速成的。沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)保證，就沒(méi)有市場(chǎng)號(hào)召力，也就不堪為品牌。在這風(fēng)起云涌“廣告造牌熱”的背后，質(zhì)量過(guò)硬仍是企業(yè)冷靜的追求。南京冠生園食品公司，在短短的一個(gè)月內(nèi)，因?yàn)槠焚|(zhì)方面的問(wèn)題就陷入困境，最后破產(chǎn)倒閉，當(dāng)年銷售額高達(dá)80億元的三珠，也就是一個(gè)“品質(zhì)”上的傳言而讓“三珠”品牌大廈轟然倒塌，繼“敵敵畏”浸泡豬腿后生產(chǎn)“金華火腿”的事被央視暴光后，安溪鐵觀音茶葉“農(nóng)藥超標(biāo)”又進(jìn)入了《全球資訊榜》黑名單。
　　
　　二、品牌定位進(jìn)入誤區(qū)
　　
　　“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”、“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”、“活力28，沙市日化”、“維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷”，眾多VCD品牌全部訴說(shuō)“超強(qiáng)糾錯(cuò)、數(shù)碼科技、全面兼容”，國(guó)產(chǎn)洗衣粉品牌都在籠統(tǒng)強(qiáng)調(diào)去污力強(qiáng)等等。在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，雖然消費(fèi)者能記住其品牌名稱，但卻不能分辨它們之間的區(qū)別，于是，在同一產(chǎn)品有多種品牌可供選擇的情況下，如補(bǔ)鈣的產(chǎn)品有：一天一次，一次五片的新蓋中蓋;補(bǔ)鈣不能一次吃，每天3次吸收好;另外一家企業(yè)則喊出了補(bǔ)鈣光吃鈣片沒(méi)用的口號(hào)，在這些廣告大戰(zhàn)中，最無(wú)所適從的是消費(fèi)者�？v觀我國(guó)企業(yè)的廣告宣傳，很難讓人了解其品牌之間的差異。其實(shí)，企業(yè)品牌要想取得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，它應(yīng)該具有一個(gè)或幾個(gè)特征，看上去好像是市場(chǎng)上“唯一”的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想象出來(lái)的概念。如萬(wàn)寶路所體現(xiàn)出來(lái)的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子漢形象，與香煙本身沒(méi)有任何關(guān)系，而是人為渲染出來(lái)的一種抽象概念。許多國(guó)內(nèi)品牌恰恰忽視了這一點(diǎn)，他們推出的宣揚(yáng)知名度的廣告遇到國(guó)外品牌定位鮮明的廣告優(yōu)劣立現(xiàn)。洗發(fā)液市場(chǎng)就是最好的例子，在寶潔出現(xiàn)以前，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)液引領(lǐng)風(fēng)騷，但寶潔打出海飛絲的去頭屑、飄柔的柔順、潘婷的營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)、沙宣的富有彈性，便一下占去了國(guó)內(nèi)洗發(fā)市場(chǎng)的大半江山;還有洗衣粉市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、奶粉市場(chǎng)等，國(guó)產(chǎn)品牌不是輸在產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在品牌定位上。
　　
　　海爾集團(tuán)曾經(jīng)推出一種新產(chǎn)品——“采力”藥品，在傳媒上大作宣傳，其廣告宣稱：新產(chǎn)品能治人們的信力不足、疲憊不堪;能治頭暈、全身乏力;能治胸悶氣短、感冒等等，特別是該產(chǎn)品既能治乏困打嗑睡，又能治失眠，甚至“全身沒(méi)有一點(diǎn)好地方”的老太太吃了它也有療效，其成了包醫(yī)百病的“萬(wàn)能藥”，這種全功能的定位其市場(chǎng)效果是海爾在藥品上全面敗退。
　　
　　品牌定位，說(shuō)白了就是為自己的品牌在市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的、符合消費(fèi)者需求的形象，其目的是在潛在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。我國(guó)很多企業(yè)都忽略了定位營(yíng)銷的重要性，或是定位穿透力差，或是定位不準(zhǔn)確，或是定位雷同，競(jìng)爭(zhēng)者們均把注意力放在誰(shuí)的廣告做得大，誰(shuí)的價(jià)格壓得低，誰(shuí)的公關(guān)活動(dòng)更為轟動(dòng)，其結(jié)果自然幾敗俱傷，得不償失。
　　
　　三、品牌個(gè)性不鮮明
　　
　　在技術(shù)不斷發(fā)展的今天，以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為區(qū)隔的定位已經(jīng)很難在市場(chǎng)上取得順利，質(zhì)量相近、款式相同的情況下，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始認(rèn)牌消費(fèi)。但是中國(guó)的品牌卻很難區(qū)分出有什么不同，5、60個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)鞋品牌扎堆在15-25歲的消費(fèi)者之間，同樣的明星+廣告的模式、幾近雷同的產(chǎn)品款式和相近的產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，“我選擇，我喜歡”的廣告語(yǔ)給安踏帶來(lái)的是15.3%的品牌忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于李寧的54%。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)除了產(chǎn)品的功能外，更重要的是在選擇一種生活主張，一種消費(fèi)個(gè)性。不同的明星代言不同品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者因明星的原因而選擇其代言的產(chǎn)品，但是明星不可能永遠(yuǎn)紅火，支持的人也因不同的年齡段有不同的消費(fèi)主張，而新的人群喜歡和支持的明星有不一樣。如90年代，四大天王是青少年的偶像追求，到目前為止，仍然有不少的人在懷念他們，但是現(xiàn)在的青少年喜歡的是周杰倫、謝霆鋒、F4等。品牌沒(méi)有個(gè)性，或者個(gè)性不鮮明，將無(wú)法迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求。同樣是鞋子，因?yàn)橛心涂说摹肮础�，很多人花高出�?guó)內(nèi)鞋子價(jià)錢去買，并以此榮、為身份的標(biāo)志，假如沒(méi)有那一勾，你告訴消費(fèi)者這是耐克牌的鞋子，只是把商標(biāo)去掉了，結(jié)果是你送給他，他還不一定要，假如換上李寧的商標(biāo)，同樣有很多的消費(fèi)者購(gòu)買。這就是不同的品牌個(gè)性對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者也不一樣。
　　
　　四、品牌戰(zhàn)略脫離了市場(chǎng)
　　
　　從一個(gè)虧損的小廠，發(fā)展到品牌價(jià)值800多億人民，排名國(guó)內(nèi)第一品牌的海爾，在經(jīng)過(guò)了04年后，輝煌不再，05年上半年虧損3.97億港元。應(yīng)該說(shuō)海爾前期的樹(shù)名牌戰(zhàn)略和向家電行業(yè)的延伸的品牌戰(zhàn)略是無(wú)可非議的，成就了海爾王國(guó)，海爾也一躍成為中國(guó)惟一進(jìn)入《世界最具影響力的100個(gè)品牌》名單，可以說(shuō)品牌延伸功不可沒(méi)。海爾以冰箱起家，向同類別的白色家電延伸，再以白色家電為核心，向相關(guān)領(lǐng)域如黑色家電，移動(dòng)通訊等信息領(lǐng)域延伸，然后又涉足醫(yī)藥、食品、金融等領(lǐng)域，應(yīng)該肯定的是海爾前期的品牌延伸是遵守了規(guī)則的，但當(dāng)其進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)計(jì)、渠道等方面的原因就決定了它要付出沉重的代價(jià)，再到醫(yī)藥領(lǐng)域時(shí)，就決定了注定要失敗。因?yàn)獒t(yī)藥領(lǐng)域與海爾的原產(chǎn)品屬性是不能兼容的，產(chǎn)品屬性是互相沖突的，特別是醫(yī)藥領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的，即使專業(yè)的醫(yī)藥品牌都感到力不從心，海爾以本身屬性并不相關(guān)的延伸產(chǎn)品進(jìn)入，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者。海爾進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域后，由于產(chǎn)品線太廣，機(jī)構(gòu)龐大，費(fèi)用開(kāi)銷高，進(jìn)入行業(yè)后的產(chǎn)品虧損，降低了集團(tuán)的整體收入，同時(shí)主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化和原材料的漲價(jià)，主營(yíng)產(chǎn)品銷售額上升，但利潤(rùn)反而下降了。海爾進(jìn)入后的國(guó)外市場(chǎng)據(jù)相關(guān)人士分析，也是虧損的，或贏利微薄。策劃大師葉茂中服務(wù)的海王藥業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃曾經(jīng)是業(yè)界經(jīng)典，主副品牌的采用，每一次宣傳都能歸納到品牌的核心價(jià)值“健康成就未來(lái)”，每次副品牌宣傳的標(biāo)版都是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)。但是3年過(guò)去了，海王卻走向了衰弱，分析海王的品牌戰(zhàn)略，其夸張與唯美的廣告得到了專家的認(rèn)可，但是卻無(wú)法促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品功能、情感利益與品牌并重，主次不分，在訴求信息上貪多求全，以至于傳遞給消費(fèi)者的信息模糊，無(wú)法形成基本深刻的記憶點(diǎn)。海王的廣告費(fèi)打造出了高知名度，卻無(wú)法帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這種脫離市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃看起來(lái)是非常漂亮的，但是卻脫離了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的最基本問(wèn)題，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
　　
　　五、名牌等同于高價(jià)格
　　
　　名牌是具有高知名度的，它可以通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到，目前在國(guó)內(nèi)具有高知名度的品牌很多，如腦白金、黃金搭檔、三珠，但高知名度也僅僅只是品牌的一個(gè)資產(chǎn)�？墒俏覀兛蓯�(ài)的企業(yè)在品牌有一定的知名度后，就把它當(dāng)作了提高產(chǎn)品價(jià)格的前提，價(jià)格是高的，但質(zhì)量呢?售后服務(wù)呢?其實(shí)高價(jià)格的品牌應(yīng)該以優(yōu)良的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，高品質(zhì)的外觀為基礎(chǔ)，再加上高知名度。品牌個(gè)性可以是高檔的、豪華的，其目標(biāo)消費(fèi)人群是中高收入階層，目前涌進(jìn)國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌就是這一類型的，一件“鱷魚(yú)”、“花花公子”牌的全棉T恤，價(jià)格高達(dá)300元以上，一套‘皮爾•卡丹”牌西服，標(biāo)價(jià)上萬(wàn)元，比國(guó)內(nèi)同類商品價(jià)格翻了幾番，且這些昂貴的世界名牌大多由國(guó)內(nèi)企業(yè)加工生產(chǎn)，質(zhì)量沒(méi)有太大差別，這就給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一種誤解，創(chuàng)名牌就是創(chuàng)豪華高檔的貴族品牌。在這種錯(cuò)誤的名牌觀念指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)盲目推出不受市場(chǎng)歡迎的高價(jià)商品。如浙江海德服飾公司曾為“海德紳”西服促銷策劃了一次“50萬(wàn)元能買幾套海德紳西服”的公關(guān)宣傳活動(dòng)：該公司采用日本工藝精致加工成了10套共價(jià)值近50萬(wàn)元的西服，款式豪華，售價(jià)分別為68萬(wàn)、48萬(wàn)、2萬(wàn)三檔，據(jù)稱是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上的最高售價(jià)，結(jié)果這批西服剛在其專賣店亮相就遭到非議，且門前冷落車馬稀。另外，北京某商城不久前推出一瓶銅馬西鳳酒售價(jià)高達(dá)3200元，豪華沙州老窖2888元一瓶，同樣也是曲高和寡，無(wú)人問(wèn)津。前幾年全國(guó)各地興建豪華商廈，各大商場(chǎng)紛紛刮起裝修風(fēng)，商場(chǎng)內(nèi)外裝修得富麗堂皇，美侖美奐，舊貌變新顏，各種精品屋、貴族廊充斥其間，商品價(jià)格自然居高不下，令不少消費(fèi)者望而興嘆，其結(jié)果是消費(fèi)者被“嚇走了”，豪華商廈也紛紛關(guān)門大吉。這種不正常的名牌定位觀念，已嚴(yán)重阻礙了我國(guó)名牌戰(zhàn)略實(shí)施的步伐，導(dǎo)致我國(guó)許多“名牌”成為脫離廣大群眾消費(fèi)水平的“空牌”。其實(shí)，真正的名牌，品質(zhì)好是先決條件，價(jià)格適中才能在我國(guó)站穩(wěn)腳跟，國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)名牌首先應(yīng)立足于創(chuàng)民牌，即為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可并接受的品牌，有了市場(chǎng)占有率，才有知名度，才能從品牌邁向名牌之旅。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行品牌定位，尤其是實(shí)施名牌戰(zhàn)略時(shí)，必須走出認(rèn)識(shí)的三大誤區(qū)。但是中國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)是金字塔型的，廣大中低收入的消費(fèi)者是這座金字塔的塔基，如果眾多品牌廠家置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，就脫離了中國(guó)的消費(fèi)實(shí)際。其實(shí)名牌并不一定與高檔精品劃上等號(hào)，大眾化商品同樣也出名牌。例如景德鎮(zhèn)的陶瓷、鎮(zhèn)江香醋、張小泉剪刀等，都是享譽(yù)海內(nèi)外的名牌。
　　
　　第六、品牌形象塑造貧乏
　　
　　品牌形象消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象，是由外而內(nèi)的，它是消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最重要的指標(biāo)，而品牌形象不鮮明，消費(fèi)者又怎么能立即產(chǎn)生識(shí)別?作為中國(guó)品牌形象的塑造，貧乏之處主要表現(xiàn)在產(chǎn)品特色不跟消費(fèi)者關(guān)注的特性一致，在造型美觀、時(shí)髦、高雅、多樣等方面還十分薄弱，其次品牌的命名設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊鹊确矫�，均存在著致命的弱點(diǎn)。品牌形象的沖擊力和輻射力一旦塑造出，品牌就會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的信息之中，時(shí)刻感覺(jué)到品牌的存在，這就是形象的使然。諸如，萬(wàn)寶路借助虛構(gòu)的美國(guó)西部地區(qū)和漂泊的牛仔形象，喚起人動(dòng)感的聯(lián)想;可口可樂(lè)的文化底蘊(yùn)之厚實(shí)等形象，以此培養(yǎng)了顧客的忠誠(chéng)。
　　
　　第七、品牌評(píng)選泛濫
　　
　　因?yàn)樵u(píng)選市場(chǎng)的不規(guī)范，各部門出于利益需求，開(kāi)始巧借品牌變相賺錢，通過(guò)五花八門的評(píng)選、薦優(yōu)活動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)畸形的“名牌市場(chǎng)”。只要企業(yè)肯花錢，便會(huì)有一個(gè)“頭銜”，仿佛中國(guó)一夜之間已成了一個(gè)產(chǎn)“名牌”的大國(guó)。“名牌”濫評(píng)現(xiàn)象，盡管國(guó)家采取措施，制定“政策”，有人便馬上就有“對(duì)策”，“換湯不換藥”照樣地評(píng)選，什么“消費(fèi)者信得過(guò)”、“市場(chǎng)最暢銷”之類的濫評(píng)，已成為一種“災(zāi)難”，有“中國(guó)馳名商標(biāo)”，就有了“中國(guó)馳名品牌”。假如，有空到中國(guó)任何一個(gè)企業(yè)參觀，你便會(huì)看到在這些企業(yè)的顯要位置都會(huì)有一大堆獎(jiǎng)杯、金牌，不知道內(nèi)情的還真會(huì)被眼前的殊榮給“鎮(zhèn)住”。評(píng)選、薦優(yōu)的活動(dòng)，本來(lái)是可以作為指導(dǎo)、促進(jìn)生產(chǎn)的重要評(píng)選，由于濫評(píng)嚴(yán)重，消費(fèi)者在無(wú)所適從中產(chǎn)生厭煩。然而，作為企業(yè)卻樂(lè)此不疲地花錢討虛名。這些光環(huán)照耀下的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣呢?一件標(biāo)有“中央電視臺(tái)上榜品牌”的衣服，也就賣30塊錢，穿了一次就皺巴巴的，我不知道為什么中央電視臺(tái)僅僅值30多元，一件“中國(guó)馳名商標(biāo)”的夾克洗了一次就褪色。
　　
　　第八、不注重市場(chǎng)調(diào)研
　　
　　許多企業(yè)家做品牌還停留在“五拍”的基礎(chǔ)上，不重視做市場(chǎng)調(diào)研，一切想當(dāng)然。這樣的結(jié)果是失敗的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的機(jī)率，如因?yàn)闆](méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，在做廣告時(shí)，本來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群定位是年輕一代的產(chǎn)品，老太太、老爺爺看了后樂(lè)哈哈，目標(biāo)消費(fèi)者卻懶得關(guān)注;針對(duì)學(xué)生做的牛奶促銷活動(dòng)，學(xué)生沒(méi)幾個(gè)，倒是民工一大群，把牛奶一搶而光。國(guó)際大品牌寶潔公司，每年都花上億美元做市場(chǎng)調(diào)研，1988年，寶潔公司年正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但實(shí)際上1985年寶潔就委托調(diào)查公司做了3年的市場(chǎng)調(diào)查。但當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查這一概念，更談不上專業(yè)的調(diào)查公司。寶潔當(dāng)時(shí)調(diào)查的內(nèi)容包括生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等，如中國(guó)老百姓早晨幾點(diǎn)起床，起床后是先刷牙還是先洗臉，用什么樣的牙刷、牙膏，怎樣刷牙，洗發(fā)時(shí)是洗一遍還是洗幾遍等等。市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查的是目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)價(jià)格承受能力，目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，自己公司產(chǎn)品能否把這個(gè)市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分等等問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)做品牌的第一步，如在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，在一級(jí)城市，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌占據(jù)，并以強(qiáng)大的品牌力領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，在二線市場(chǎng)，以李寧、安踏、特步、361等國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，三線品牌也一直往二類市場(chǎng)上爬。在三類城市，則是一大堆的國(guó)內(nèi)低檔次品牌在爭(zhēng)一片自己生存的天空。假如一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)鞋品牌茫然進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)，其結(jié)果是贏的機(jī)會(huì)渺小。
　　
　　第九、盲目崇拜策劃大師
　　
　　在中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25年里，獨(dú)特的USP、定位、品牌整合傳播等國(guó)外營(yíng)銷理論不斷的進(jìn)入中國(guó)，策劃大師們是這些理論的傳播者，如派力營(yíng)銷的屈云波先生、盧泰宏、高建華等曾經(jīng)號(hào)稱為西方營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳教士，為中國(guó)企業(yè)接觸先進(jìn)的國(guó)外營(yíng)銷理論做了很大的努力，很多的策劃大師，在研讀了國(guó)外營(yíng)銷大師的營(yíng)銷理論后，把他們轉(zhuǎn)化為了自己的知識(shí)，再去和企業(yè)溝通，把他們所知道的理論又轉(zhuǎn)教給了企業(yè)界人士和營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人。曾記得，葉茂中在上海某電視臺(tái)謀生的時(shí)候，就已經(jīng)非常關(guān)注國(guó)外的營(yíng)銷理論，在一次到企業(yè)談廣告業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)手拿大哥大的企業(yè)高層，把自己從書(shū)上看到的東西傾囊而出，竟然能征服這些“大哥大”。無(wú)可非議的是先知的策劃大師門在為中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展做出了很多有益的工作，但是當(dāng)企業(yè)被“先知”們征服后，對(duì)策劃大師言聽(tīng)計(jì)從時(shí)，策劃大師們對(duì)到手的業(yè)務(wù)就不是那么回事了。在福建的泉州，葉茂中先生服務(wù)的客戶都做得很對(duì)得起企業(yè)和消費(fèi)者，但是李光斗、路長(zhǎng)全、梅高所服務(wù)客戶的表現(xiàn)，我們就不敢恭維了。無(wú)論是在平面的表現(xiàn)和營(yíng)銷策略上都很牽強(qiáng)人意，真不知是他們服務(wù)的客戶實(shí)在不好溝通呢?還是其他的原因。企業(yè)在做策劃時(shí)，上百萬(wàn)元，甚至是3、4百萬(wàn)元找大師，但是結(jié)果又如何呢，《葉茂中，還能火多久》一文中提到，野戰(zhàn)飲料、別樣紅都已經(jīng)消聲匿跡，孔府家酒的劉歡代言策劃，也未能挽救孔府家酒的市場(chǎng)。傳化公司03年請(qǐng)葉茂中怕的小狗片廣告，在中央電視臺(tái)播出后，并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。俞順紅說(shuō)，當(dāng)初請(qǐng)葉茂中拍廣告片時(shí)，傳化自己在品牌規(guī)劃上思路并不清晰，也根本沒(méi)有整體的品牌規(guī)劃思路，只知道要拍個(gè)創(chuàng)意好的片子，但是目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查、傳化的品牌價(jià)值是什么，這些先期的工作，都沒(méi)有搞清楚。
　　
　　“企業(yè)與外部的機(jī)構(gòu)合作時(shí)，一定要有強(qiáng)大的品牌規(guī)劃，或者是找一個(gè)做全案的公司，否則效果不但可能達(dá)不到，還可能造成一定的損害。另外，如果費(fèi)用有限，不要找太好的公司，否則真正的操盤手不可能是重量級(jí)的人物。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)一定要打到門當(dāng)戶對(duì)適合自己的合作伙伴，而不要盲目祟拜大師�！逼鋵�(shí)，策劃僅僅是營(yíng)銷的某一個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)不可能光憑一個(gè)好的策劃就能贏得市場(chǎng)。決定現(xiàn)代企業(yè)成功的還是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不僅體現(xiàn)在廣告，策劃塑造的品牌個(gè)性，文化上，還體現(xiàn)在支持品牌戰(zhàn)略的質(zhì)量、服務(wù)、人力資源等因素上。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單點(diǎn)突破就能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它是一個(gè)在更廣泛程度和深度上的全面競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)當(dāng)是持續(xù)而不是短期的，只有結(jié)合自己實(shí)際的情況，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下進(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作，才不會(huì)迷失方向，才能營(yíng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。