近期，博洋家紡團(tuán)購部接到三一重工長沙總部的招標(biāo)信息。該公司將采購一批節(jié)日禮品，中國家紡排名前六位的家紡企業(yè)都收到了招標(biāo)邀請，而排名前六家企業(yè)都有參與應(yīng)標(biāo)，競標(biāo)過程的激烈程度可想而知。最終博洋家紡在這次招標(biāo)中脫穎而出，并最終達(dá)成了首單五千份竹纖維毯的禮品團(tuán)購銷售。
　　
　　據(jù)悉，博洋家紡已與包括工行、建行、招行、電信、移動(dòng)、電網(wǎng)、石化、一汽、格力、蘇寧等在內(nèi)的上百家知名企事業(yè)單位、企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。但是與三一重工的合作確卻是第一次。像長沙的夢潔、上海的羅萊都與三一重工有著較為密切的合作關(guān)系。博洋家紡是如何在這次激烈的競爭中取勝的呢？
　　
　　一、專業(yè)的禮品團(tuán)購定制服務(wù)體系
　　
　　禮品團(tuán)購是家紡行業(yè)一個(gè)相對年輕，卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。禮品市場以煙酒、工藝品、數(shù)碼產(chǎn)品為主力軍的格局已經(jīng)被打破，家紡產(chǎn)品以其的美觀實(shí)用、健康持久，使其成為了禮品市場的新寵。
　　
　　博洋家紡是行業(yè)內(nèi)最早涉足禮品團(tuán)購領(lǐng)域并獨(dú)立成立禮品團(tuán)購部進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作的公司，歷經(jīng)近十年的摸索，不僅累積了經(jīng)驗(yàn)，還形成了一整套專業(yè)的禮品團(tuán)購服務(wù)體系。業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)福利采購、禮贈(zèng)品定制、聯(lián)合促銷活動(dòng)等諸多領(lǐng)域。
　　
　　博洋家紡品類涉及床品套件、芯類、床墊、毛毯、夏令用品等床品，及家居布藝、軟裝飾品等家居品類，風(fēng)格涵蓋絢彩、簡約、奢華、溫暖等，中高端的定位、豐富的家居品類、多樣化的風(fēng)格系列能充分滿足集團(tuán)采購客客戶的性化的需求。
　　
　　這次三一重工的招標(biāo)中，博洋禮品團(tuán)購部選出了多種產(chǎn)品的款式，整合了公司所有資源，為客戶提供個(gè)性化的禮品配套解決方案。最后被選中的竹纖維毯，不僅符合時(shí)令的要求，而且博洋家紡的竹纖維產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的同時(shí)還非常美觀舒適。同時(shí)博洋家紡作為最早引入家紡概念的資深品牌企業(yè)，及博洋家紡和形象代言人趙雅芝一起傳達(dá)的“幸福生活點(diǎn)睛品”的美好概念，也有利于幫助禮品合作企業(yè)提升銷售，增加美譽(yù)度，贏得目標(biāo)客戶。
　　
　　二、可靠有力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)保障
　　
　　博洋家紡構(gòu)建了以市場為導(dǎo)向的快速應(yīng)變供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、推廣和銷售，大大提高了公司供應(yīng)鏈管理的有效性。經(jīng)過幾年不斷地完善，該系統(tǒng)能夠有效處理采購入庫、庫存、客戶訂單、銷售發(fā)貨等環(huán)節(jié)的大量信息。公司的生產(chǎn)效率已提升至業(yè)內(nèi)一流。
　　
　　博洋家紡強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)為快速響應(yīng)客戶需求，提供了強(qiáng)大的后盾。這次三一重工訂貨后，發(fā)貨期間正值江浙滬物流企業(yè)爆倉期，通過博洋家紡物流部的特通渠道，所有的供應(yīng)產(chǎn)品都第一時(shí)間送達(dá)到三一重工全國各地的工業(yè)園內(nèi)。這次的與三一重工合作的受眾面之大遍布全國，對于博洋品牌及產(chǎn)品的推廣具有非常積極的作用。
　　
　　博洋家紡?fù)ㄟ^近幾年不斷翻番發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、門店銷售渠道，都做得相當(dāng)成功�，F(xiàn)在的禮品團(tuán)購渠道也正發(fā)展和崛起之中。其實(shí)這三個(gè)渠道并非各自獨(dú)立的。利用相互間的渠道關(guān)系，博洋家紡所有研發(fā)的產(chǎn)品都會(huì)在禮品團(tuán)購做前期的體驗(yàn)預(yù)熱宣傳。因?yàn)樵趥�(gè)人體驗(yàn)式消費(fèi)過程中，收效會(huì)相對緩慢，而每個(gè)人買的東西不會(huì)完全相同。團(tuán)購的特點(diǎn)是，短時(shí)間內(nèi)就能擁有大量的體驗(yàn)人群，這對產(chǎn)品能導(dǎo)入到體驗(yàn)式消費(fèi)市場有很大益處。博洋家紡在團(tuán)購方面正下足功夫。待產(chǎn)品得到認(rèn)可之后，將團(tuán)購與傳統(tǒng)相結(jié)合，再充分利用博洋家紡的渠道優(yōu)勢，博洋家紡將實(shí)現(xiàn)“禮行天下”的目標(biāo)。