對于產品，你必須把問題本質找出來。
　　
　　對你的問題，你必須要尋求解決之道。
　　
　　今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。應聚焦于潛在顧客的認知，而非產品的現實。
　　
　　在競爭初級階段也許是產品特別的主張就可以獲得消費者關注，在競爭中級階段就需要以消費者的角度看產品，而真正到了市場競爭異常激烈的階段只是以消費者的角度看產品都不足以獲勝，看看現在中國的飲料市場就知道，而【定位】理論力推的思想竟然就是“以消費者的角度看產品”！
　　
　　定位理論的運用目的的前提條件三個；
　　
　　1，同類產品是競爭異常激烈，各方在細分的每一個市場環(huán)節(jié)都已經牢牢的占據！
　　
　　2，企業(yè)的目的是打造“品牌”，不是為了短期自殺式拿銷量！
　　
　　3，自己企業(yè)的產品和同類產品在市場上看得見的戰(zhàn)場難分勝負，需要在原來4P之外另尋出路，就是另外再加一個競爭因素：心智認知！
　　
　　當行業(yè)處于市場導入期，企業(yè)應該根據自身實力來進行定位考慮，如現在的空氣能熱水器行業(yè)，一家全國只有13家終端的企業(yè)現階段考慮與渠道遍布全國的美的，中廣歐特斯的品牌差異完全沒有意義。而美的格力渠道基礎好，資金實力足的企業(yè)考慮品牌定位時既要考慮空氣能與電熱水器，太陽能的差異，也要考慮與小品牌的差異。
　　
　　“定位”概念是對營銷界影響最大的概念。很遺憾，“盡管定位思想廣泛存在于競爭優(yōu)勢、差異化決策、細分市場、目標市場選擇和定位策略等領域中，而且很多專家在上述每個領域都有屬于自己的深刻見解，但是沒有一個領域能提出一個全面的、集成的觀點來描述定位戰(zhàn)略。
　　
　　營銷的目的是通過實現顧客價值來實現相關利益者的利益，而這項工作的完成就是定位的問題。定位概念一直存在著較大的分歧和爭論�！敖裹c在于，定位在營銷中是一個廣告?zhèn)鞑ゲ呗�，還是一個營銷目標戰(zhàn)略。前者認為定位屬于傳播范疇，不應該對產品做任何改變；后者則把定位是為營銷戰(zhàn)略的范疇，必須在產品、價格、渠道實際差異化的基礎上進行廣告?zhèn)鞑ザㄎ�，主張對營銷所有的要素做出改變�！�
　　
　　對于傳統(tǒng)行業(yè)，如日化，快消等，在品牌策略制定前需要對企業(yè)的資金實力，渠道基礎進行檢索。傳統(tǒng)行業(yè)很難進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，決定了品牌定位之后就是消費者拉動的問題，當企業(yè)渠道薄弱，資金缺乏，考慮品牌定位沒有意義不大。
　　
　　我們的產品現階段的市場容量大嗎？市場的增長率怎樣？是增長還是呈現萎縮？當一家傳統(tǒng)味精企業(yè)面臨銷售困境，是考慮品牌重新定位還是其他。如某味精企業(yè)，味精市場在中國市場已經呈現萎縮局面，企業(yè)應該首先考慮的是向排骨精，雞精行業(yè)延伸的問題，而不是考慮味精的品牌定位問題。
　　
　　其實，給產品做人群定位的時候，不光考慮使用產品的人群。還需要進行更進一步的細分，產品不同，買單的人也不同。我們在給產品策劃人群定位的時候，分為目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。