就在家紡大會(huì)召開(kāi)的第二天，“雙11”再次刷新了電子商務(wù)的銷售記錄，已經(jīng)有越來(lái)越多的網(wǎng)站和品牌加入到“雙11”的狂歡中，電子商務(wù)造就的奇跡不斷地被呈現(xiàn)以及放大，像一個(gè)利益漩渦吸引著眾人的追逐。然而，就在這時(shí)，有人爆出網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)有造假嫌疑，此時(shí)處在風(fēng)口浪尖的品牌站出來(lái)解釋：是加盟商大肆購(gòu)買(mǎi)，才造成單筆成交額達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。
　　
　　先不討論這一解釋的合理性與真實(shí)性，至少品牌向市場(chǎng)傳遞出這樣的信號(hào)：作為廠家，為了品牌的利益，我可以隨時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，甚至這個(gè)價(jià)格是低于經(jīng)銷商的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這自然是利好消息；但是我們不得不擔(dān)憂，深陷利益漩渦的品牌，為了擴(kuò)大網(wǎng)銷知名度、提高網(wǎng)銷利益，是否已經(jīng)破壞了與加盟商之間的游戲規(guī)則。
　　
　　早有加盟商反映，部分廠家為了在電子商務(wù)領(lǐng)域提高自己的知名度，或?yàn)榱耸栈卮�理�?quán)，采取自營(yíng)渠道的產(chǎn)品售價(jià)低于經(jīng)銷渠道的辦法，甚至在服裝領(lǐng)域，有部分品牌在招商大會(huì)上不展示“爆款”，留著在自營(yíng)渠道銷售。這樣的做法，深深地傷害了經(jīng)銷商、加盟商的心。代理的品牌如同經(jīng)銷商的糧食，斷了糧讓他們?nèi)绾紊�存�?BR>　　
　　在家紡行業(yè)，如此明目張膽地?cái)D占加盟商利潤(rùn)空間的現(xiàn)象還并不普遍，因?yàn)楹芏嗥放七�依賴著加盟商開(kāi)拓渠道、壯大發(fā)展，這也是整個(gè)家紡行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)模式，也就是說(shuō)今天每一個(gè)知名家紡品牌的背后都有一群曾經(jīng)鼎力相助、互相扶持的加盟商。人常說(shuō)吃水不忘挖井人，已經(jīng)獲得成功或者謀求更大發(fā)展的品牌，在調(diào)整自身品牌策略的同時(shí)，是否也不應(yīng)該忘記這些當(dāng)初的支持者？至少應(yīng)該留給他們一些時(shí)間，去調(diào)整、去適應(yīng)或?qū)ふ倚碌某雎贰?BR>　　
　　拋開(kāi)情感因素，從職業(yè)規(guī)則、職業(yè)道德層次說(shuō)，企業(yè)也不應(yīng)該不顧經(jīng)銷商的存活。作為商業(yè)鏈條上的兩個(gè)環(huán)節(jié)，品牌與加盟商應(yīng)該是相互依存、互惠互利的關(guān)系，誰(shuí)也不能為了擴(kuò)大自己的利益而去擠占他人的利潤(rùn)空間，這樣僅會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。
　　
　　記得曾在國(guó)際家紡展上采訪一家來(lái)自美國(guó)的家具制造商，他們采用中國(guó)的面料，卻從來(lái)沒(méi)有和這家面料企業(yè)接觸過(guò)，而是通過(guò)代理商來(lái)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)記者提出也許直接購(gòu)買(mǎi)可以拿到更低的價(jià)格時(shí)，外國(guó)商家不解地問(wèn)：“為什么？我們?yōu)槭裁匆�破壞游戲�?guī)則？”
　　
　　在記者看來(lái)，規(guī)則與誠(chéng)信緊密相連，很多人之所以不守誠(chéng)信其實(shí)表現(xiàn)出的行為是不守游戲規(guī)則，一直被國(guó)內(nèi)商界詬病的誠(chéng)信，也許可以從建立規(guī)則、遵守規(guī)則做起。