今年的雙11，以天貓為主的電商紛紛打起促銷戰(zhàn)。而羅萊家紡獲得家紡類目老大地位。我們在關注大公司同時，也需要關注一些小家紡公司對于電商的困惑。打開天貓網站，能看到大批南通的小型家紡企業(yè)銷售一片蕭條，有的老板已經開始轉型其他行業(yè)。與此對比的是好多家紡行業(yè)巨頭卻開始轉向電子商務紛紛在天貓和京東上開店。
　　
　　江蘇歐派家紡公司電商部的負責人表示，今年行業(yè)不好做，家紡行業(yè)受歐洲經融危機影響和電子商務影響，這個行業(yè)線下實體銷售縮水約為30%。明年的艱苦將會持續(xù)。但并不意味著家紡行業(yè)的發(fā)展已經到了冰點。
　　
　　目前家紡行業(yè)正處在一個洗牌加劇的階段，后期家紡企業(yè)發(fā)展空間將會更大。前十年，整個家紡行業(yè)是一個高速發(fā)展的階段，這個階段是家紡行業(yè)“開牌”，人人都可做家紡都能賺錢。而隨著市場的不成熟，惡性競爭加劇，整個行業(yè)還未進入“碼牌”期就直接進入了“洗牌”。舉例說明：128*68的印花四件套，前5年的銷售價格是358元一套，而今年是115元一套，價格跌了3倍而推廣費用卻足足漲了10倍。產品同質化現(xiàn)象相當嚴重，同一花色的四件套，網上最高有100多個店鋪同時售賣。質量欺詐，用所謂的化纖磨毛布起個名子為“鉆石絨”完全不顧消費者對于質量的期待。因此，目前的“洗牌”期恰恰是市場的正常反應。
　　
　　在這樣的“洗牌”期，電商如何生存？歐派家紡電商部負責人說，家紡還是要從產品定位和品牌定位開始做起，走個性化的道路。比如北京的“覺”，多喜愛的“MMK”。首先從產品上根治問題。其次才是如何營運和如何管理的問題。
　　
　　歐派家紡如何提升供應鏈管理價值
　　
　　美國供應鏈理事會研究了一套供應鏈管理工具（SCOR）——它是一組標準的供應鏈流程參考模型，測量指標和比較基準，以幫助企業(yè)改善其供應鏈。依據SCOR的標準，整個世界的產業(yè)鏈呈現(xiàn)出了一條清晰的“微笑曲線”。“微笑曲線”指的是在“研發(fā)”—“制造”—“營銷”產業(yè)鏈中的U形曲線，研發(fā)和營銷的附加值遠遠高于中間的制造。曲線的兩個翹嘴左端的代表以科技研發(fā)為主的創(chuàng)新企業(yè)，右端的代表以品牌和服務為主的營銷企業(yè)，而中間的就是以制造為主的工廠。工廠承受了勞動力、資源、價格的劣勢。
　　
　　我們歐派家紡從09年開始試驗SCOR來改善公司的供應鏈。主要是家紡市場的競爭日趨激烈，且原材料的價格不斷上升。歐派家紡整合了一批優(yōu)質的供應商，參與到前端的產品研發(fā)上。歐派家紡擁有“寶麗格”和“黛維”布藝兩個全資子公司。寶麗格專注于研發(fā)絨類面料，黛維專注于活性印花面料。至此歐派家紡成為南通地區(qū)同時擁有兩個不同面料研發(fā)和銷售的集團公司。12年的秋冬新品很大一部分就是上述兩個布藝公司共同參與的成果。而且，此類供應商的比重將來還會增加。讓供應商參與到產品設計，有助于縮短產品研發(fā)周期，提高響應速度，同時也能減少各個環(huán)節(jié)的庫存。
　　
　　歐派家紡董事長顧益飛先生表示：歐派家紡是南通地區(qū)的唯一一家導入SCOR流程的公司，我們正在對這個系統(tǒng)進行更深入的優(yōu)化，通過系統(tǒng)管理，讓整個供應鏈都圍繞市場，都圍繞消費者轉。從而進一步共享信息，提高供應鏈的響應速度。
　　
　　顧總表示：南通家紡企業(yè)目前都是在艱難中前行，改善自己在供應鏈的位置，讓自己走向左端或者右端，才是企業(yè)的活路，才是行業(yè)的活路。歐派家紡愿意和所有南通企業(yè)一同分享SCOR的相關經驗。