今年，有一塊針織布“不倒絨”，市場銷售相當(dāng)火爆。但是，同樣是“不倒絨”，不同廠家的銷售情況可謂冰火兩重天。
　　
　　在中國針織名鎮(zhèn)——紹興縣漓渚鎮(zhèn)，目前已形成了滌絲加彈、網(wǎng)絡(luò)絲加工、織造以及針織拉毛植絨、印染印花、針織服裝、電腦繡花、燙金貼花等針織產(chǎn)品生產(chǎn)線。全鎮(zhèn)共有針織圓機戶800戶左右，針織圓機6000多臺。
　　
　　在外貿(mào)形勢不景氣、內(nèi)銷市場“群雄逐鹿”、原料價格不穩(wěn)定的局面下，紹興縣的圓機戶正在經(jīng)歷“成長的煩惱”。
　　
　　圓機戶，幾家歡喜幾家愁
　　
　　前幾年，外貿(mào)形勢紅火，內(nèi)銷市場通暢，這讓不少圓機戶嘗到了甜頭。因為市場尚未飽和，圓機的數(shù)量迅速增長。2010年，紹興縣漓渚鎮(zhèn)的針織圓機才2200臺左右，而今年已經(jīng)達到了6000多臺，年均增長約2000臺。以每臺圓機12萬元左右的價格計算，這兩年，漓渚鎮(zhèn)的圓機設(shè)備投入就高達4.8億元。
　　
　　隨著數(shù)量激增，漓渚圓機戶進入了慘烈的競爭狀態(tài)。
　　
　　這兩天，紹興縣雙平針織有限公司的廠區(qū)內(nèi)依然繁忙，80多臺圓機馬不停蹄地運轉(zhuǎn)著，一輛輛大卡車正運載著針織面料送往全國各地。紹興縣雙平針織有限公司總經(jīng)理張國平告訴記者，針織面料的旺季一般是1~9月份，而年底這幾個月，圓機的產(chǎn)量不算高了。
　　
　　“有人說，買幾臺圓機回來就能賺錢，其實沒這么簡單�！睆垏�平說，今年，一塊叫“不倒絨”的布風(fēng)靡市場，但是同樣做“不倒絨”，銷售情況大不相同。
　　
　　這是為什么？張國平告訴記者，不是因為不同廠家生產(chǎn)的“不倒絨”質(zhì)量上有太大的差異，而是因為“不倒絨”一走紅，不少圓機戶跟進的時候，別的圓機戶已經(jīng)占據(jù)了市場份額。
　　
　　張國平說，針織產(chǎn)品很多時候也需要經(jīng)營者預(yù)判，今年的流行趨勢怎么樣，哪類產(chǎn)品可能好銷？這些都是至關(guān)重要的。
　　
　　正是因為張國平對市場趨勢的良好把握，雙平針織生產(chǎn)的“不倒絨”可謂“風(fēng)生水起”。
　　
　　但是，同樣是“不倒絨”，一些圓機戶的銷量平平。漓渚鎮(zhèn)一位圓機戶張先生告訴記者，當(dāng)時聽說“不倒絨”好銷，他也大量生產(chǎn)“不倒絨”，但是后來才知道，生產(chǎn)“不倒絨”的圓機戶實在太多了，市場空間已經(jīng)所剩無幾，“真是沒想到，不倒絨會這么火，以前我們都是接單子生產(chǎn)，現(xiàn)在真的要自己生產(chǎn)產(chǎn)品了，卻把握不準(zhǔn)市場趨勢了。”
　　
　　在紹興縣恒碩針織有限公司，負責(zé)人邵國權(quán)也正在分析產(chǎn)品流行趨勢。邵國權(quán)說，年底是針織產(chǎn)品的生產(chǎn)淡季，但正是在這段淡季，他要分析一下明年的流行趨勢，以應(yīng)對市場的變化。
　　
　　“我的50多臺圓機是不停的，但有的圓機戶是要停機器的，這說明一個什么問題？”邵國權(quán)說，這就是針織產(chǎn)品適銷對路的問題，更是一個產(chǎn)品開發(fā)的問題，現(xiàn)在漓渚鎮(zhèn)很多圓機戶“你做什么，我跟做什么”，但跟風(fēng)的人往往占據(jù)不了市場。
　　
　　針織布，面臨“內(nèi)憂外患”難破壁
　　
　　外貿(mào)不景氣，這也直接影響了針織布的銷售。邵國權(quán)說，今年針織布的出口至少要減少30%左右。
　　
　　目前，漓渚鎮(zhèn)很多圓機戶都把目光瞄向了內(nèi)銷市場。邵國權(quán)說，外銷市場萎縮了，大家都開始爭搶內(nèi)銷“蛋糕”，雖然“蛋糕”很大，但是競爭非常激烈。
　　
　　邵國權(quán)說，其實，內(nèi)銷市場比外銷市場難做很多。外銷客戶很多都會指定產(chǎn)品生產(chǎn)，而內(nèi)銷市場卻需要圓機戶自己把握流行趨勢，一旦失誤，產(chǎn)品積壓會非常嚴重。
　　
　　邵國權(quán)告訴記者，一般情況下，圓機是不能停的，因為一旦停機，成本會大大上升，因為不少圓機戶的生產(chǎn)場地是租的，加上工人按月支付工資，一旦停機，工人也叫不回來。
　　
　　張國平分析說，今年6月份，漓渚鎮(zhèn)就有不少圓機戶停機了，主要是由于產(chǎn)品積壓太多。正是由于大家都在爭食“內(nèi)銷”蛋糕，所以才導(dǎo)致一些圓機戶的產(chǎn)品滯銷。
　　
　　“有段時間，原料一天一個價，行情很難把握。”當(dāng)然，原料價格對針織產(chǎn)品的影響也很大。邵國權(quán)介紹說，今年原料價格的波動仍然很大，一噸滌絲的價格波動在1000元上下，分攤到面料上，每公斤就要增加1元左右的成本�！叭绻�高價購進原料，面料銷售時價格卻處于低位，那就很容易出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，風(fēng)險大大增加�！�
　　
　　紹興縣雷沃針織有限公司的負責(zé)人何華軍告訴記者，現(xiàn)在針織企業(yè)的人力成本也大大提高，普通工人每天工作12小時，每月工資是3600元。一旦機器停了，這筆人力成本壓力非常大。
　　
　　“針織布的市場仍然很大，但是利潤空間越來越小。”邵國權(quán)說，很多針織產(chǎn)品仍然屬于大眾產(chǎn)品，價格非常透明，要想在市場上分到一杯羹，除了對產(chǎn)品市場趨勢的把握外，價格也相當(dāng)重要，競爭的人多了，利潤空間自然越來越小。
　　
　　逐漸壯大的圓機戶也面臨著“成長的煩惱”。邵國權(quán)說，漓渚的針織業(yè)起步是家庭工業(yè)的形式出現(xiàn)的，很多圓機戶都把圓機放在家里生產(chǎn)，沒有場地的則只能租用廠房生產(chǎn)。但是，隨著針織產(chǎn)業(yè)做大做強，不少圓機戶受到了經(jīng)營場地的制約，圓機沒地方放。但現(xiàn)在能建廠房的土地越來越少，而租用廠房生產(chǎn)的成本也越來越高，這正成為圓機戶頭痛的事。
　　
　　針織布，要走差異化之路
　　
　　模仿、跟風(fēng)、跑量……對于眾多仍走傳統(tǒng)經(jīng)營模式的圓機戶而言，現(xiàn)在也正面臨著這些問題。
　　
　　“對于這些做了10多年生意的紡織老板來說，以前賺錢太容易了。只要有一家企業(yè)一個產(chǎn)品做得好，大家蜂擁而上一起做，然后開始拼價格，照樣能賺錢。但是這種時代早就一去不復(fù)返了�！睆垏�平告訴記者，面對如今市場的千變?nèi)f化，紡織行業(yè)長期以來同質(zhì)化競爭的惡果開始顯現(xiàn)。許多企業(yè)老板不去研究市場，還是按照以往的經(jīng)營思路，被淘汰是遲早的事。
　　
　　“以前跑量的經(jīng)營模式根本行不通，現(xiàn)在的市場千變?nèi)f化，已不像以前那樣單純，你要揣摩市場�！鄙蹏鴻�(quán)說，自己對客戶也精心挑選，要先了解客戶的經(jīng)營思路，要有想法。
　　
　　“走差異化之路，并不是說你完全做出一種新產(chǎn)品，而是要經(jīng)歷一段時間的培育和市場驗證，客戶認同，消費者也要認同�！鄙蹏鴻�(quán)認為，紡織企業(yè)的差異化之路是以后的必然趨勢，比如以前只做坯布，現(xiàn)在開始試水色布；開發(fā)一些只有自己能做的高端產(chǎn)品，別人做不了。
　　
　　邵國權(quán)介紹說，像具有吸濕吸汗、除臭、保暖等功能的針織面料與常規(guī)針織面料相比，附加值至少提升50%以上，有的甚至達到100%，但這要考驗針織企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，面臨著勞動力成本、原材料價格攀升、人民幣匯率變動等不確定因素。紡織行業(yè)壓力很大，但生機無處不在。同樣是針織面料，常規(guī)的產(chǎn)品賣到幾十元一公斤，而新型面料賣幾十元一米，而且還供不應(yīng)求。這就是差距，差距就體現(xiàn)在科技上。
　　
　　邵國權(quán)認為，針織面料未來的發(fā)展前景很好，現(xiàn)在消費者意識發(fā)生了改變。針織面料具有保暖、吸濕、透氣和快干等特點，被廣泛用于運動服、休閑服等，符合每一位崇尚健康生活的消費者的需求;春夏季服飾面料中針織布占據(jù)的比例也在逐年提高，尤其是T恤衫、女裝市場需求將在來年給針織布帶來很大商機。針織服裝的休閑化、時裝化順應(yīng)了人們生活方式的變化，在現(xiàn)代服裝中占據(jù)越來越重要的地位，成為現(xiàn)代人著裝方式中不可缺少的一部分。
　　
　　記者從漓渚鎮(zhèn)了解到，目前，該鎮(zhèn)在進一步加快產(chǎn)業(yè)集聚，尋找新的增長點，以提升這一傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。一是加快產(chǎn)品品種的升級，從原來的低檔化纖向高檔織造發(fā)展；二是設(shè)備的升級；三是銷售市場的升級，出口的比例逐年增加，國內(nèi)市場份額繼續(xù)鞏固和擴大；四是促進家庭工業(yè)發(fā)展，從原來的一家一戶向規(guī)模型方向發(fā)展，向家庭工業(yè)集聚區(qū)方向發(fā)展。