2008年10月，廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”，為傳統(tǒng)而經(jīng)典的牛仔行業(yè)注入新的活力；4年后，“我們重新定義的，遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語。在與北江紡織營銷總經(jīng)理秦剛的交談中，記者感受到這家以生產(chǎn)牛仔面料為主的面料企業(yè)，正在傳承過去的基礎(chǔ)上，承擔起更多的社會責任，為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃新的藍圖。
　　
　　在這個并非一直牛市的牛仔市場中，北江紡織耕耘了10多年。
　　
　　1995年成立，總部及生產(chǎn)基地設(shè)在廣東韶關(guān)曲江區(qū)的北江紡織以生產(chǎn)牛仔及休閑面料為主，目前年產(chǎn)量約3600萬米。從接到第一筆外貿(mào)訂單到成立香港分公司，從參加intertextile面料展到進入歐洲高端牛仔展會，在這個并非一直牛市的牛仔市場中，北江紡織耕耘了10多年。2012年，是北江紡織碩果累累的一年：2月，在北京、杭州、廈門開設(shè)辦事處；3月，與國外企業(yè)合作發(fā)展進口面料業(yè)務(wù)，并首次在北京面料展推出；6月，在廣州舉辦首屆牛仔創(chuàng)新論壇及北江時尚發(fā)布會；10月，生產(chǎn)基地二期漿染項目投產(chǎn)，參加上海面料展，面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開業(yè)；11月，“在北江，我與天絲有個約會”系列推廣活動到達廣州站……
　　
　　“從今年上半年開始，北江紡織著手發(fā)展進口面料業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)與歐洲和亞洲的多家知名面料企業(yè)達成合作，共同發(fā)展中國市場，其中一家具有近80年歷史的西班牙企業(yè)是北江近期的重點合作伙伴�！睂τ�2012年北江所取得的成績，秦剛認為內(nèi)銷市場的擴大是重中之重，“作為一家以出口為主導(dǎo)的企業(yè)，北江這幾年在內(nèi)銷市場上加大了力度，僅在2012上半年，北江就在國內(nèi)新開設(shè)了北京、杭州、廈門三個銷售辦事處，國內(nèi)辦事處增至7個，最早美國市場占北江銷售額的70%；現(xiàn)在北江的銷售額中，歐洲占30%，美國占20%，中國占50%。內(nèi)銷已經(jīng)占領(lǐng)北江銷售額的半壁江山�！�
　　
　　此外，目前公司的客戶除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等國外眾多知名品牌，還包括江南布衣、歐時力、美特斯·邦威等國內(nèi)服裝企業(yè)，不斷擴大的客戶領(lǐng)域是對北江產(chǎn)品及服務(wù)最大的肯定。
　　
　　作為一家有擔當?shù)钠髽I(yè)，北江紡織一直不遺余力的篤行社會責任和可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　在今年的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，北江紡織把環(huán)保概念的產(chǎn)品和技術(shù)通過“感受時尚，體驗環(huán)保”的主題集中展示，為配合環(huán)保主題，北江紡織在展位搭建上作了新的嘗試，由2638塊1.5厘米厚的木塊組成展位主體結(jié)構(gòu)，不僅更通風透光，而且今后還能重復(fù)利用。
　　
　　在展品方面，北江主要展出的都是與環(huán)保有關(guān)的系列。天絲牛仔，北江從2008年開始與蘭精公司合作研發(fā)，在國內(nèi)外市場推廣天絲產(chǎn)品，在全國舉辦“在北江，我與天絲有個約會”的系列推廣活動；有機棉，北江已經(jīng)獲得有機棉面料生產(chǎn)的資格認證，與有機棉原料供應(yīng)商及紡紗企業(yè)合作，向市場提供帶國際認證的有機棉牛仔面料，同時北江還與具有有機棉生產(chǎn)認證的服裝生產(chǎn)企業(yè)合作，向品牌零售商提供帶有機認證的牛仔服裝產(chǎn)品；BCI優(yōu)質(zhì)棉花項目，北江從今年開展該項目，目前已經(jīng)向歐洲客戶提供據(jù)可追溯數(shù)據(jù)的BCI；此外還有REPREVE循環(huán)再生纖維、杜邦SORONA、冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)等在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。秦剛還特別向記者介紹了鐳射洗水技術(shù)，該技術(shù)由西班牙JEANOLOGIA公司研發(fā)，可以最大限度地減少傳統(tǒng)牛仔洗水對環(huán)境的污染，在整個布面處理過程中節(jié)省60%的水和電、80%的化學(xué)制品和55%的時間，目前北江與該公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在中國市場共同推廣。
　　
　　“此外，北江還從公司選址、裝修、車間改造甚至員工餐廳的治理等方面踐行環(huán)保理念。”秦剛介紹，“同時北江90%的員工來自韶關(guān)當?shù)�，既解決了當?shù)鼐蜆I(yè)問題，也有效避免了用工荒�！�
　　
　　紡織是個傳統(tǒng)的行業(yè)，北江紡織一直在思考的，是怎樣以一種不傳統(tǒng)的思維來運營這個傳統(tǒng)企業(yè)。
　　
　　“在傳統(tǒng)行業(yè)做出不傳統(tǒng)的事業(yè)�！鼻貏傔M一步解釋說，“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開始，通過參加國內(nèi)外高端展會、設(shè)計人員出國采風、與原料和染料供應(yīng)商緊密合作、與品牌客戶隨時溝通、與國際流行趨勢權(quán)威機構(gòu)加強交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開始新一季的產(chǎn)品規(guī)劃，包括原料、色彩、洗水風格，都融入新品的開發(fā)設(shè)計之中；接著由核心團隊組成的研發(fā)體系把面料設(shè)計成成衣，用設(shè)計師的語言表達出來，增加客戶體驗；產(chǎn)品推向市場后，還要考慮如何縮短開發(fā)、生產(chǎn)周期，為客戶提供快速反應(yīng)的生產(chǎn)體系。”在這樣嚴謹?shù)牧鞒毯蛧栏竦墓芸叵�，北江有著一系列引以為傲的�?jīng)歷：客戶指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選；2008/2009年海外銷售增長40%；品牌客戶直接沿用北江的設(shè)計；順利進入歐美高端紡織展會的大門……
　　
　　在得到整個紡織行業(yè)和眾多國際客戶的認可后，北江依然在思考怎樣在非傳統(tǒng)的路上走得更遠，不斷加強產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計的創(chuàng)新、市場開拓和營銷手段的創(chuàng)新。秦剛說，公司在研發(fā)產(chǎn)品時，以前更考慮時尚，更偏重國際化，今年開始回歸中國特色。同時，北江紡織還在不斷的問自己，國內(nèi)外資源如何整合，內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)如何搭建，如何通過服務(wù)為產(chǎn)品增值、甚至成為服務(wù)的供應(yīng)商……秦剛說：“這是面對挑戰(zhàn)應(yīng)有的態(tài)度。”