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北江紡織規(guī)劃發(fā)展新藍圖

 2012-12-12
2008年10月,廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”,為傳統(tǒng)而經(jīng)典的牛仔行業(yè)注入新的活力;4年后,“我們重新定義的,遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語。在與北江紡織營銷總經(jīng)理秦剛的交談中,記者感受到這家以生產(chǎn)牛仔面料為主的面料企業(yè),正在傳承過去的基礎(chǔ)上,承擔起更多的社會責任,為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃新的藍圖。
  
  在這個并非一直牛市的牛仔市場中,北江紡織耕耘了10多年。
  
  1995年成立,總部及生產(chǎn)基地設(shè)在廣東韶關(guān)曲江區(qū)的北江紡織以生產(chǎn)牛仔及休閑面料為主,目前年產(chǎn)量約3600萬米。從接到第一筆外貿(mào)訂單到成立香港分公司,從參加intertextile面料展到進入歐洲高端牛仔展會,在這個并非一直牛市的牛仔市場中,北江紡織耕耘了10多年。2012年,是北江紡織碩果累累的一年:2月,在北京、杭州、廈門開設(shè)辦事處;3月,與國外企業(yè)合作發(fā)展進口面料業(yè)務(wù),并首次在北京面料展推出;6月,在廣州舉辦首屆牛仔創(chuàng)新論壇及北江時尚發(fā)布會;10月,生產(chǎn)基地二期漿染項目投產(chǎn),參加上海面料展,面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開業(yè);11月,“在北江,我與天絲有個約會”系列推廣活動到達廣州站……
  
  “從今年上半年開始,北江紡織著手發(fā)展進口面料業(yè)務(wù),目前已經(jīng)與歐洲和亞洲的多家知名面料企業(yè)達成合作,共同發(fā)展中國市場,其中一家具有近80年歷史的西班牙企業(yè)是北江近期的重點合作伙伴!睂τ2012年北江所取得的成績,秦剛認為內(nèi)銷市場的擴大是重中之重,“作為一家以出口為主導(dǎo)的企業(yè),北江這幾年在內(nèi)銷市場上加大了力度,僅在2012上半年,北江就在國內(nèi)新開設(shè)了北京、杭州、廈門三個銷售辦事處,國內(nèi)辦事處增至7個,最早美國市場占北江銷售額的70%;現(xiàn)在北江的銷售額中,歐洲占30%,美國占20%,中國占50%。內(nèi)銷已經(jīng)占領(lǐng)北江銷售額的半壁江山!
  
  此外,目前公司的客戶除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等國外眾多知名品牌,還包括江南布衣、歐時力、美特斯·邦威等國內(nèi)服裝企業(yè),不斷擴大的客戶領(lǐng)域是對北江產(chǎn)品及服務(wù)最大的肯定。
  
  作為一家有擔當?shù)钠髽I(yè),北江紡織一直不遺余力的篤行社會責任和可持續(xù)發(fā)展。
  
  在今年的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上,北江紡織把環(huán)保概念的產(chǎn)品和技術(shù)通過“感受時尚,體驗環(huán)保”的主題集中展示,為配合環(huán)保主題,北江紡織在展位搭建上作了新的嘗試,由2638塊1.5厘米厚的木塊組成展位主體結(jié)構(gòu),不僅更通風透光,而且今后還能重復(fù)利用。
  
  在展品方面,北江主要展出的都是與環(huán)保有關(guān)的系列。天絲牛仔,北江從2008年開始與蘭精公司合作研發(fā),在國內(nèi)外市場推廣天絲產(chǎn)品,在全國舉辦“在北江,我與天絲有個約會”的系列推廣活動;有機棉,北江已經(jīng)獲得有機棉面料生產(chǎn)的資格認證,與有機棉原料供應(yīng)商及紡紗企業(yè)合作,向市場提供帶國際認證的有機棉牛仔面料,同時北江還與具有有機棉生產(chǎn)認證的服裝生產(chǎn)企業(yè)合作,向品牌零售商提供帶有機認證的牛仔服裝產(chǎn)品;BCI優(yōu)質(zhì)棉花項目,北江從今年開展該項目,目前已經(jīng)向歐洲客戶提供據(jù)可追溯數(shù)據(jù)的BCI;此外還有REPREVE循環(huán)再生纖維、杜邦SORONA、冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)等在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。秦剛還特別向記者介紹了鐳射洗水技術(shù),該技術(shù)由西班牙JEANOLOGIA公司研發(fā),可以最大限度地減少傳統(tǒng)牛仔洗水對環(huán)境的污染,在整個布面處理過程中節(jié)省60%的水和電、80%的化學(xué)制品和55%的時間,目前北江與該公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,在中國市場共同推廣。
  
  “此外,北江還從公司選址、裝修、車間改造甚至員工餐廳的治理等方面踐行環(huán)保理念。”秦剛介紹,“同時北江90%的員工來自韶關(guān)當?shù),既解決了當?shù)鼐蜆I(yè)問題,也有效避免了用工荒!
  
  紡織是個傳統(tǒng)的行業(yè),北江紡織一直在思考的,是怎樣以一種不傳統(tǒng)的思維來運營這個傳統(tǒng)企業(yè)。
  
  “在傳統(tǒng)行業(yè)做出不傳統(tǒng)的事業(yè)!鼻貏傔M一步解釋說,“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開始,通過參加國內(nèi)外高端展會、設(shè)計人員出國采風、與原料和染料供應(yīng)商緊密合作、與品牌客戶隨時溝通、與國際流行趨勢權(quán)威機構(gòu)加強交流,掌握并消化一手潮流信息;之后開始新一季的產(chǎn)品規(guī)劃,包括原料、色彩、洗水風格,都融入新品的開發(fā)設(shè)計之中;接著由核心團隊組成的研發(fā)體系把面料設(shè)計成成衣,用設(shè)計師的語言表達出來,增加客戶體驗;產(chǎn)品推向市場后,還要考慮如何縮短開發(fā)、生產(chǎn)周期,為客戶提供快速反應(yīng)的生產(chǎn)體系。”在這樣嚴謹?shù)牧鞒毯蛧栏竦墓芸叵,北江有著一系列引以為傲的?jīng)歷:客戶指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選;2008/2009年海外銷售增長40%;品牌客戶直接沿用北江的設(shè)計;順利進入歐美高端紡織展會的大門……
  
  在得到整個紡織行業(yè)和眾多國際客戶的認可后,北江依然在思考怎樣在非傳統(tǒng)的路上走得更遠,不斷加強產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計的創(chuàng)新、市場開拓和營銷手段的創(chuàng)新。秦剛說,公司在研發(fā)產(chǎn)品時,以前更考慮時尚,更偏重國際化,今年開始回歸中國特色。同時,北江紡織還在不斷的問自己,國內(nèi)外資源如何整合,內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)如何搭建,如何通過服務(wù)為產(chǎn)品增值、甚至成為服務(wù)的供應(yīng)商……秦剛說:“這是面對挑戰(zhàn)應(yīng)有的態(tài)度。”

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