也許有學(xué)員會有這樣的疑問，李老師，您講精準營銷怎么講起打仗來了？這其中有著大大的聯(lián)系呢！“精準作戰(zhàn)”的目的在于以最低代價和最小風(fēng)險，實現(xiàn)最佳的作戰(zhàn)效果。比如說，武器的命中精度每提高1倍，對目標的殺傷力將會提升4倍。精準營銷與精準作戰(zhàn)原理相同，都是利用提高精度的方法，用最低成本獲得最佳效果�？梢哉f，精準營銷，是時下非常時髦的一個營銷術(shù)語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。
　　
　　當(dāng)前的中國市場，競爭者越來越多、產(chǎn)品越來越豐富、消費者需求越來越多元化、傳播手段更加多樣化、終端日趨碎片化，這就要求我們徹底改變以往粗放的營銷方式。在以前，我們可以在瞄準大致方位后發(fā)射一百發(fā)炮彈去狂轟濫炸一座橋，今天，嚴酷的市場競爭只允許我們有一次發(fā)射的機會，而這只有精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈系統(tǒng)才做得到。這個“精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈系統(tǒng)”被我們的營銷人找到了——就是精準營銷！
　　
　　隨著傳統(tǒng)營銷效果的弱化，企業(yè)開始采用一些新的營銷方法，例如：熱迷營銷、事件營銷、內(nèi)容營銷、口碑營銷以及公益營銷等。但是，從下面的分析中我們可以看到：不論是何種營銷方式，都會面臨一個共同的問題——如何精準地鎖定目標客戶以及精準地找到潛在客戶，創(chuàng)造盡可能高的效益。
　　
　　著名營銷專家李繪芳老師認為，精準營銷有三個層面的含義：第一、精準的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達終極思想的過度就是逐步精準。第二、是實施精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三、就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。
　　
　　精準營銷(Precisionmarketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路！精準營銷的成功有三步曲：第一、精準的營銷思想是逐步精準，不是一步到位的精準，它需要驗證。第二、精準的營銷思想是實施精準的體系保證和手段，而這種手段必須是可衡量的。第三、精準的營銷思想就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。
　　
　　大致上，會有不少媒體，特別是新型媒體，號稱自己是精準媒體。他們會告訴營銷者，這個媒體的受眾比例如何，基本上，都很喜歡用“三高”人群（即高學(xué)歷、高收入、高社會階層或者高消費敏感度）之類的詞語來表示自己的媒體聚焦很準。不過，大部分情況是，這種精準媒體并不存在。
　　
　　有一種媒體可以視為精準媒體的候選對象，那就是銀行信用卡部辦的雜志。這些說白了是一種DM的雜志，對象的確夠精準。而某銀行專門針對自己存款50萬以上的高端卡用戶投遞雜志，據(jù)說開辦第一年就利潤滾滾。為什么說這種媒體很精準呢？道理嘛，很簡單——因為它知道它的受眾的消費傾向。
　　
　　下面，我們來看一下上海大眾汽車的精準營銷案例——上海大眾POLO想針對對汽車感興趣的20~25歲的男性網(wǎng)民進行產(chǎn)品推廣，傳漾科技運用Samdata進行用戶行為檢索，通過相關(guān)關(guān)鍵字的檢索，查找出所有符合目標受眾的頁面，這樣聚合度很高，頁面會自動列舉出來，通過廣告平臺MEdiamatrix投放到用戶，根據(jù)成本和觸達頻次的綜合考慮，進行投放。通過這次用戶行為檢索，在南京地區(qū)找到了將近20萬符合條件的用戶樣本，然后以富媒體的形式推廣到目標用戶，將展示頻次限定在六次，最后的綜合點擊率達到了1.5%~2%左右，企業(yè)客戶對這次不到30萬元的廣告投放感到非常滿意。