擅用戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品和搶占先機(jī)的產(chǎn)品推出機(jī)制不難理解，而且成功的壟斷者往往在這些方面早已做到了駕輕就熟。就產(chǎn)品壁壘而言，最難也是威脅最大的則是如何有效地阻止低成本對(duì)手的入侵。其實(shí)，與熟悉的對(duì)手對(duì)抗，要比與陌生的敵人作戰(zhàn)更加容易。與熟悉對(duì)手作戰(zhàn)雖然很艱難、橫有挑戰(zhàn)性，不過(guò)也莫名其妙地讓人心安，因?yàn)闊o(wú)論是目標(biāo)和戰(zhàn)略，還是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，雙方都大同小異，彼此可謂知根知底。然而，隨著啤酒行業(yè)大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的狂風(fēng)席卷每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大集團(tuán)帶著低價(jià)的或者高促銷(xiāo)的產(chǎn)品隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)在你的面前。面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域壟斷者常常會(huì)有三種選擇：發(fā)起價(jià)格反擊戰(zhàn)、痛苦地與其共存、借此機(jī)會(huì)也變成低成本企業(yè)。無(wú)論做出什么選擇，壟斷者必須正視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐源蠹瘓F(tuán)為背景的低價(jià)對(duì)手是持續(xù)的，瓜分你的利潤(rùn)也會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期策略。
　　
　　1、價(jià)格戰(zhàn)無(wú)濟(jì)于事。
　　
　　忽視低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫@最終會(huì)使企業(yè)讓出一部分市場(chǎng)。可是，如果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者迅速發(fā)起價(jià)格反擊戰(zhàn)，結(jié)果一定會(huì)是沒(méi)傷到對(duì)手反倒傷了自己。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在發(fā)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那一刻，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己：這個(gè)新對(duì)手瞄準(zhǔn)的是我們的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還是全部市場(chǎng)？它會(huì)很快吃掉我們一部分銷(xiāo)量嗎？這需要一段時(shí)間的觀(guān)望，來(lái)摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)企圖，以及最能產(chǎn)生影響的細(xì)分市場(chǎng)和可能影響的程度。在摸清了對(duì)手的意圖和威脅后，就需要及時(shí)做出對(duì)策。選擇對(duì)策時(shí)，決不能采取降價(jià)策略，降價(jià)只會(huì)降低自己的利潤(rùn)，但并不能把低成本、低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出去。這里，我們可以采取定點(diǎn)促銷(xiāo)的反擊策略，與已經(jīng)建立起來(lái)的渠道壁壘產(chǎn)生協(xié)同效力，將競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手趕出或控制在一定的增長(zhǎng)范圍內(nèi)。
　　
　　2、將對(duì)手趕進(jìn)低價(jià)區(qū)域。
　　
　　很多時(shí)候，低成本對(duì)手以低價(jià)產(chǎn)品入侵市場(chǎng)，不是個(gè)短期行為，也很難將其全面驅(qū)逐出境。這些“價(jià)格斗士”之所以敢于大規(guī)模地入侵壟斷市場(chǎng)，是因?yàn)椋阂环矫�，在其基本產(chǎn)品或某個(gè)利益點(diǎn)上做得更好。另一方面，在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)使其能夠通過(guò)高效地運(yùn)營(yíng)降低成本，迅速滲入想要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。事實(shí)上，那些有著全國(guó)集團(tuán)背景的競(jìng)爭(zhēng)者入侵你的市場(chǎng)時(shí)，不是沖著低價(jià)來(lái)的，而是通過(guò)低價(jià)手段滲透市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)份額提高到相當(dāng)水準(zhǔn)的時(shí)候，其真正的目標(biāo)是進(jìn)攻你的高利潤(rùn)細(xì)分層面。因此，當(dāng)你確定不能清除對(duì)手的時(shí)候，必須將其趕進(jìn)低價(jià)區(qū)域。比如，在廣西市場(chǎng)，漓泉啤酒這一區(qū)域性品牌，就將青島、珠江、燕京、雪花這些全國(guó)性品牌趕到農(nóng)村，其價(jià)格比它們高出0.5元，不僅控制了其增長(zhǎng)，還在消費(fèi)者心目中將全國(guó)大品牌等同于區(qū)域小雜牌來(lái)看待。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者將不斷涌現(xiàn)，并且總會(huì)有一定的發(fā)展空間。至于空間的大小，則不僅取決于所在的市場(chǎng)慣性以及消費(fèi)者的偏好，也取決于壟斷者采取的策略。如果壟斷者不能迅速有效地迎戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)面臨被吃掉的際遇。因此，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該將威脅變成機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我轉(zhuǎn)型。只有積極地推動(dòng)低成本運(yùn)營(yíng)能力、重新打造整體成本優(yōu)勢(shì)，而不僅僅把它當(dāng)做打擊低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防守策略，才能在應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的持久戰(zhàn)中獲取最終的勝利。