事件五：淘寶銷(xiāo)售破萬(wàn)億
　　
　　事件回放：
　　
　　2012年12月3日，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9點(diǎn)50分，其旗下淘寶和天貓的交易額本年度突破10000億元。
　　
　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，“進(jìn)入1萬(wàn)億的零售，全世界也就兩家，一家沃爾瑪，一家是我們。這樣，阿里就正式成為全世界第一大電子商務(wù)集團(tuán)，明年有可能整個(gè)美國(guó)電子商務(wù)加起來(lái)不如我們一家。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)分析：
　　
　　淘寶破萬(wàn)億說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電子商務(wù)已經(jīng)變成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要的銷(xiāo)售渠道，如果企業(yè)還在徘徊、抵觸甚至還在猶豫要不要做時(shí)，他將失去一個(gè)巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，當(dāng)下缺少電商部的營(yíng)銷(xiāo)部肯定是一個(gè)不完整營(yíng)銷(xiāo)部。淘寶破萬(wàn)億事件就是要驚醒這些企業(yè)必須要加快發(fā)展電商部門(mén)，規(guī)劃電商策略，否則將會(huì)失去企業(yè)的未來(lái)！
　　
　　事件六：iphone5上市遇冷
　　
　　事件回放：
　　
　　2012年12月14日蘋(píng)果iPhone5行貨正式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上市，但與此前幾代iPhone上市的火爆場(chǎng)面相比，iPhone5冷清了不少。清晨，北京三里屯蘋(píng)果零售店開(kāi)門(mén)迎客，前來(lái)領(lǐng)取預(yù)約機(jī)的用戶寥寥無(wú)幾，守在門(mén)外的“長(zhǎng)槍短炮”甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了購(gòu)機(jī)者的數(shù)量
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)分析：
　　
　　iphone5上市遇冷，讓我們自然而然聯(lián)想到昔日的手機(jī)霸主諾基亞，都是因?yàn)槿鄙偌夹g(shù)創(chuàng)新，導(dǎo)致銷(xiāo)售迅速下滑，在他們中間，一個(gè)昔日霸主的位置被敢于技術(shù)創(chuàng)新的三星取代，一個(gè)正在經(jīng)歷著冰火兩重天的處境。
　　
　　由此可見(jiàn)，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的核心內(nèi)容，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要是來(lái)至于企業(yè)的產(chǎn)品力，產(chǎn)品力又是受制于技術(shù)創(chuàng)新力，所以企業(yè)要時(shí)刻把握消費(fèi)趨勢(shì)，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新力，這樣才能真正的提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力和營(yíng)銷(xiāo)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。
　　
　　事件七：垂直電商集體潰敗
　　
　　事件回放：
　　
　　2012的冬天，初刻、瑪薩瑪索這些垂直電商似乎挺不下去了，先后傳出裁員和待價(jià)而沽的消息。這并不是個(gè)案，五百城被騰訊收購(gòu)、百麗旗下電商優(yōu)購(gòu)、騰訊投資的鞋類電商好樂(lè)買(mǎi)等紛紛轉(zhuǎn)型，紅孩子也被蘇寧易購(gòu)并購(gòu)，或者進(jìn)駐天貓、京東。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)分析：
　　
　　2012垂直電商為何集體失身潰敗，真的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境太差，沒(méi)有風(fēng)投愿意投錢(qián)嗎？我想答案非也，如果大環(huán)境差，為何京東、淘寶快速增長(zhǎng)，并且淘寶在2012年11月30日破萬(wàn)億銷(xiāo)售額，我想關(guān)鍵原因是這些電商企業(yè)定位模糊，對(duì)目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)不夠清晰，不知道目標(biāo)人群的消費(fèi)和活動(dòng)習(xí)慣，盲目投放廣告拉流量，最后導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷裂而失敗。
　　
　　垂直電商要存活，最好的辦法就是找準(zhǔn)定位，提高利潤(rùn)，減少?gòu)V告投入，更好的服務(wù)目標(biāo)客戶，培養(yǎng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)黏性，控制成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。不能盲目的和淘寶、京東去比銷(xiāo)量和流量，要像線下的專賣(mài)店一樣，不和超市、百貨比價(jià)格和人流，只和他們比服務(wù)和品質(zhì)一樣的道理。
　　
　　我相信只有這樣才能產(chǎn)生一些小而美的垂直電商！
　　
　　事件八：藥企逃離央視
　　
　　事件回放：
　　
　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“哈藥模式”正在淡出央視舞臺(tái)。2013年中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)中，曾經(jīng)因央視廣告而被人們耳熟能詳?shù)闹T多藥企卻不見(jiàn)了身影。留下來(lái)的藥企有3家——云南白藥、北方醫(yī)藥和廣州藥業(yè)，中標(biāo)額依次為1.59億元、1.50億元和0.61億元，共計(jì)3.70億元，占比不到2.40%，或者這2.40%都是一種奢想。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)分析：
　　
　　隨著網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)、平板電腦新興電子產(chǎn)品的新起，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)、軟件應(yīng)用、電子雜志等一批新媒體的發(fā)展，使人們獲取信息的途徑也多元化起來(lái)，不再像以前那樣，要知道新信息必須下班回家就看電視聽(tīng)新聞。
　　
　　據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，看電視的人正變得越來(lái)越少，而正在逐漸成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人在重視電腦等新興電子產(chǎn)品的同時(shí)，也在逐漸遠(yuǎn)離電視機(jī)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，北京電視機(jī)開(kāi)機(jī)率從70%下降到不足30%，而其他地方也出現(xiàn)了同樣的局面。甚至電視開(kāi)機(jī)率都在逐年減少。由于看電視的人在減少，所有導(dǎo)致了電視廣告的效果大打折扣，加之電視廣告最缺乏的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念，所以逐漸被企業(yè)所淡化，央視廣告已經(jīng)離“開(kāi)進(jìn)一臺(tái)桑塔納，出來(lái)一臺(tái)奧迪的時(shí)代”越來(lái)越遠(yuǎn)了。
　　
　　所以，企業(yè)的媒體投放策略也應(yīng)該變了，否則，投入和產(chǎn)出一定不會(huì)成比例！