個(gè)人檔案：
　　
　　姓名：張毅洪
　　
　　區(qū)域：廣東省廣州市
　　
　　性格特點(diǎn)：堅(jiān)強(qiáng)、積極、重誠(chéng)信、有膽識(shí)
　　
　　興趣愛(ài)好：看書(shū)、喝茶、旅游

　　張毅洪，當(dāng)我們見(jiàn)到他，與他交流談到個(gè)人感慨的時(shí)候，這個(gè)看上去眼神有些滄桑個(gè)頭瘦小的男人，也長(zhǎng)嘆了一聲說(shuō)到：“選擇永遠(yuǎn)大過(guò)努力，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在面臨著選擇，從起床那一刻就開(kāi)始選擇了，選擇穿什么樣的衣服？吃什么樣的早餐？去哪個(gè)地方？做什么事情？等這些都在是選擇，選擇的好，一切都很順利，選擇的不好結(jié)果肯定也就不好了，不好的結(jié)果不是你沒(méi)有努力而是選擇出了問(wèn)題，不管是生意還是其他，都是面臨著這樣的選擇，我曾經(jīng)也做過(guò)錯(cuò)誤的選擇，結(jié)果是換來(lái)了慘痛的教訓(xùn)，可能正因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷，這次選擇加盟康怡才讓今天的自己更加的慎重！”
　　
　　加盟康怡之前，張毅洪也經(jīng)營(yíng)者其它的品牌，也做過(guò)散貨，在當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)可以選擇的品牌很多，本土的、外來(lái)的、上海的、浙江的，幾十家品牌、高中低檔非常的多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。張毅洪就是在這樣惡劣的環(huán)境中開(kāi)了第一家家紡店。剛開(kāi)始的時(shí)候生意并不是很好，人氣也比較冷淡，很難維持下去。但是直覺(jué)告訴張毅洪，這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，絕對(duì)有發(fā)展前景，是值得去奮斗的不能輕易就放棄掉。
　　
　　張毅洪開(kāi)始堅(jiān)定在自己的信念，一定要在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中取得成功。
　　
　　此時(shí)，張毅洪就開(kāi)始思考，人們將來(lái)的生活水平肯定是越來(lái)好，買(mǎi)東西越來(lái)越挑，講究是的質(zhì)量和品牌，一定要選對(duì)品牌才能夠與消費(fèi)者的需求匹配，才會(huì)有好的生意。
　　
　　但是什么品牌適合自己呢？于是張毅洪開(kāi)始仔細(xì)考察本地市場(chǎng)的各種品牌，發(fā)現(xiàn)給人印象深刻的康怡家飾在很多地方生意和口碑都很不錯(cuò)，首先以玫瑰作為品牌形象，不時(shí)讓人就想起了浪漫的愛(ài)情，仿佛看到了幸福的家庭那一種親切感。而且康怡是一個(gè)有二十多年歷史的老牌子，消費(fèi)者對(duì)康怡產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都是非常的認(rèn)同的。康怡在加盟商客戶群體中的口碑也很不錯(cuò)，踏實(shí)、務(wù)實(shí)、想加盟商之所想，逢年過(guò)節(jié)對(duì)加盟商都有賀卡寄送，讓人感覺(jué)非常的溫暖。很多客戶與康怡合作了十幾年，成就了一批又一批的老板。尤其在產(chǎn)品上專(zhuān)業(yè)的調(diào)研團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究和改進(jìn)，產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、風(fēng)格都非常的符合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的需求，在終端價(jià)格高企的今天，康怡的價(jià)格實(shí)在讓消費(fèi)者信得過(guò)，性?xún)r(jià)比非常的高。而且供貨價(jià)格透明、統(tǒng)一折扣，并且在利潤(rùn)空間上充分考慮到了加盟商在街鋪專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)店的不同特性，能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商很容易的在區(qū)域進(jìn)行街鋪和商場(chǎng)店的立體開(kāi)發(fā)，可以快速的擴(kuò)張市場(chǎng)形成品牌力。這些細(xì)膩的綜合優(yōu)勢(shì)合力是其它品牌所沒(méi)有的，也是未來(lái)品牌成長(zhǎng)最需要的潛質(zhì)。此刻，成功加盟康怡家飾的張毅洪感到非常欣慰，用一句古人話說(shuō)叫做：山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。
　　
　　張毅洪憑著對(duì)康怡品牌的信任，加上自己經(jīng)營(yíng)床上用品多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重新開(kāi)業(yè)的床品店終于在廣州地區(qū)成功的轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)，依托著康怡家飾的品牌后盾，生意紅紅火火的做了起來(lái)。
　　
　　張毅洪說(shuō)：“之前一直經(jīng)營(yíng)家紡行業(yè)，對(duì)床品也積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，而且多年經(jīng)營(yíng)對(duì)待顧客用心的服務(wù)，結(jié)識(shí)了不少的老顧客，所以在老顧客這一塊這也是一個(gè)非常好的資源，結(jié)合康怡的VIP策略非常用心的做好了老顧客維護(hù)生意就有了很好的基礎(chǔ)了，這是一個(gè)很重要的商業(yè)策略�！�
　　
　　寶劍鋒從磨練出，梅花香自苦寒來(lái)，如今經(jīng)過(guò)5年多的不懈奮斗，張毅洪的康怡家飾在當(dāng)?shù)刈龅娘L(fēng)生水起，目前它在廣州地區(qū)已開(kāi)了三家康怡家飾專(zhuān)賣(mài)店，這些成功給張毅洪無(wú)盡的自豪，想當(dāng)初他的生意低落，不想放棄但又不知道該如何抉擇的時(shí)候？選擇了康怡現(xiàn)在改變了自己，滿懷感恩之情的張毅洪，使他對(duì)康怡的信念更加堅(jiān)定，看著自己店的生意越來(lái)越好，收入比以前也越來(lái)越高，他的心里有一種難以表達(dá)喜悅：“我希望自己的店越來(lái)越多，事業(yè)越做越大”說(shuō)起這句話張毅洪滿懷信心，眼睛里充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬。
　　
　　如今，他在這個(gè)廣州地區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家康怡品牌的專(zhuān)賣(mài)店，廣州這塊市場(chǎng)也在他的經(jīng)營(yíng)下迅速的成長(zhǎng)并逐漸的成熟起來(lái)，前面的辛苦鋪墊換來(lái)是今天康怡在這片熱土的騰飛，相信在今后的日子里，他事業(yè)定會(huì)蓬勃發(fā)展。
　　
　　對(duì)話：
　　
　　問(wèn)題1：您通過(guò)什么渠道了解到康怡？中間有怎樣的故事？
　　
　　我做床上用品這一行，有十多年了，很多廣東的知名品牌，包括外地的一些知名品牌，都有簡(jiǎn)單的了解，印象最深刻的還是一直以玫瑰作為形象的康怡家飾，我覺(jué)得把玫瑰的美和愛(ài)的文化結(jié)合在一起給人有一種和諧的幸福家庭感覺(jué)和我們的家居用品搭在一起顯得更是的完美，幸福和美麗正是現(xiàn)在人們所追求的，不光是現(xiàn)在乃至是永遠(yuǎn)都會(huì)是人們所追求的話題，我相信康怡的這朵家紡玫瑰也定會(huì)在人們的心中永恒綻放。
　　
　　問(wèn)題2：加盟康怡時(shí)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)考察嗎？是什么原因讓您選擇了康怡？
　　
　　在當(dāng)時(shí)全國(guó)的家紡行業(yè)較多，就拿靠南方這邊的就已經(jīng)很多了，魚(yú)龍混雜，讓你眼花繚亂，但是眼花心不能亂，用心去考察對(duì)比你就會(huì)發(fā)現(xiàn)差別在哪里了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)貪圖短期的爆發(fā)力，但是你想想我們做生意的都是圖長(zhǎng)久，后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)康怡它是通過(guò)小步快走的策略，細(xì)致規(guī)則，穩(wěn)步發(fā)展，追求的不是一時(shí)的爆發(fā)力，而是追求的品牌持久生命力和續(xù)航能力，將這個(gè)做為康怡合作的百年基業(yè)的基礎(chǔ)策略，我覺(jué)得很穩(wěn)很實(shí)在。
　　
　　問(wèn)題3：您認(rèn)為康怡的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　
　　就拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，首先康怡對(duì)現(xiàn)代人的生活習(xí)慣做了全方面深入調(diào)查，面對(duì)現(xiàn)在的城市家庭鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭的居住環(huán)境對(duì)產(chǎn)品劃分非常齊全，對(duì)現(xiàn)代家居生活中的主人房、客房、兒童房等都做了精心的設(shè)計(jì)，在根據(jù)居民的生活導(dǎo)向針對(duì)性開(kāi)發(fā)了換洗四件套系列，又有高檔四件的、溫馨四件的、都市四件的、經(jīng)濟(jì)四件的等也滿足了不同消費(fèi)者的需求，面對(duì)現(xiàn)在人結(jié)婚需求，開(kāi)發(fā)的有婚喜慶系列，并針對(duì)結(jié)婚人的年齡不同所追求的不同也做了針對(duì)性的設(shè)計(jì)。
　　
　　還有應(yīng)對(duì)季節(jié)的不同，開(kāi)發(fā)有春夏季的空調(diào)被、牛皮席等，應(yīng)對(duì)秋冬季有溫暖的蠶絲被、羽絨被等，面對(duì)一年四季都暢銷(xiāo)的各類(lèi)枕芯，有功能性的、健康性的、有經(jīng)濟(jì)型的、實(shí)用型的，基本上滿足了顧客的一站式是購(gòu)買(mǎi)需求，康怡還在家紡消費(fèi)方面也做了一些補(bǔ)充，配套設(shè)計(jì)了各種單件的被套、枕套、床單等，還有一些應(yīng)用在產(chǎn)品上面的巧妙設(shè)計(jì)和色彩的搭配無(wú)一不顯示出康怡在家紡上面的獨(dú)特之處。
　　
　　問(wèn)題4：加盟之初，公司給予了怎樣的支持？這對(duì)您以后的經(jīng)營(yíng)有怎樣的影響？
　　
　　從簽合同開(kāi)始，康怡家飾就開(kāi)始對(duì)我們?nèi)�方位的服�?wù)，從門(mén)店的選址，店面的裝修還提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙，為我們有效的實(shí)現(xiàn)空間利用最大化、實(shí)用化最大的發(fā)揮出門(mén)店的平方效益，還有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配貨，還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)科學(xué)合理的配備產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前公司還派出專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)駐扎到門(mén)店，對(duì)店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員店長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品分類(lèi)、面料知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、公關(guān)服務(wù)等進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)，并協(xié)助開(kāi)業(yè)做業(yè)績(jī)。公司在開(kāi)業(yè)、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶和平時(shí)節(jié)假日公司還為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)推廣、價(jià)格策略等提供專(zhuān)業(yè)方案，這些全方位的服務(wù)為我們經(jīng)銷(xiāo)商解決了門(mén)店管理、導(dǎo)購(gòu)員管理及零售管理經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。
　　
　　問(wèn)題5：您全年會(huì)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？公司有哪些統(tǒng)一的活動(dòng)和支持？
　　
　　在中國(guó)本身就是一個(gè)節(jié)日較多的國(guó)家，每年大型傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)那肯定是少不了的了，還有換季的促銷(xiāo)活動(dòng)、平時(shí)節(jié)假日活動(dòng)、康怡周年慶活動(dòng)、新品上市、VIP會(huì)員活動(dòng)等一系列的活動(dòng)，都是由公司營(yíng)銷(xiāo)中心提供專(zhuān)業(yè)詳細(xì)規(guī)范的活動(dòng)方案共我們選擇，每次活動(dòng)都富有創(chuàng)意搞的人氣火爆，真的是讓我感到意外驚喜。
　　
　　問(wèn)題6：加盟康怡時(shí)，當(dāng)?shù)赜衅渌�的店面嗎？這對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有什么影響？
　　
　　當(dāng)然有，而且也不只我們康怡家飾一家，我覺(jué)得沒(méi)什么影響，因?yàn)樵谀睦锒疾荒鼙ＷC只有你獨(dú)家，只有有了同行才有競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)比，有了競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步的更快，這樣才能使我們?cè)絹?lái)越好，況且是在廣州這個(gè)集文化、教育、經(jīng)濟(jì)為一體的城市，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展下去，康怡首先就先樹(shù)立了良好的品牌形象，在加上獨(dú)特的產(chǎn)品組合，合理的價(jià)格，優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在日常工作中保持良好的店面形象，經(jīng)常讓店內(nèi)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再加上公司策劃的一些專(zhuān)業(yè)的推廣方案，這些足矣在此地形成優(yōu)勢(shì)了。
　　
　　問(wèn)題7：康怡的消費(fèi)群體屬于哪一類(lèi)？他們的消費(fèi)情況如何？
　　
　　主要年齡是以25歲到45歲之間男女，具我的觀察估計(jì)他們的收入一般在4000元到幾萬(wàn)不等的都有，大多的都是比較有思想、有見(jiàn)識(shí)的消費(fèi)者，過(guò)來(lái)逛街到店買(mǎi)點(diǎn)東西，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)感追求很高，對(duì)現(xiàn)代流行趨勢(shì)有很多見(jiàn)解，對(duì)美的追求那也是非常高，即能體現(xiàn)出他們情調(diào)和追求高品質(zhì)生活欲望，像這樣的顧客來(lái)店內(nèi)消費(fèi)一次基本都在500-6000元左右。
　　
　　問(wèn)題8：如今的店面銷(xiāo)售情況如何？年銷(xiāo)售量大概有多少？下一步有怎樣的計(jì)劃？
　　
　　在公司的協(xié)助下，經(jīng)過(guò)五年的苦心經(jīng)營(yíng)，3家店早已上了軌道，3店一年的銷(xiāo)售額現(xiàn)在能達(dá)到500多萬(wàn)元，比起以前的收入真的不知道高了多少倍了，收入提高了，全家人也都過(guò)著幸福開(kāi)心的日子，我愛(ài)人為我的選擇感到無(wú)比的自豪，偶爾還夸一下我，“還是老公你有眼光”，現(xiàn)在一切也都順利了，我打算在明年再開(kāi)一家康怡的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步在擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。
　　
　　問(wèn)題9：您做為成功的加盟商，和大家分享一下您的加盟心得？
　　
　　那我在這里也就借著你們《贏在家紡》欄目簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我內(nèi)心的感悟：能有今天的成績(jī)首先感謝康怡家飾，感謝公司提供這次機(jī)會(huì)改變自己，也感謝公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給到無(wú)微不至的幫助，真的很感謝康怡家飾！在我這么多年的生意打拼中我也總結(jié)了幾句很簡(jiǎn)單的話，人家說(shuō)，選對(duì)愛(ài)人幸福一生，選對(duì)平臺(tái)成就一生，這句話很簡(jiǎn)單但是真的是非常有道理，這就是：選擇永遠(yuǎn)大過(guò)努力！