摘要：俗話說(shuō)“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。作為一個(gè)多喜愛(ài)家紡店鋪的終端銷(xiāo)售人員，在這一方面可謂深有體會(huì)。贊美之說(shuō)雖為簡(jiǎn)單，實(shí)則需要智慧。
　　
　　關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡家紡店鋪銷(xiāo)售技巧贊美優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)
　　
　　俗話說(shuō)“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。尤其是在莫多的終端店鋪賣(mài)場(chǎng)里面，適度的贊美可以帶來(lái)意想不到的收獲哦！作為一個(gè)多喜愛(ài)家紡店鋪的終端銷(xiāo)售人員，在這一方面可謂深有體會(huì)，贊美并非是拍馬屁似的胡亂贊美，這樣不僅會(huì)讓顧客反感，還會(huì)影響顧客以后的進(jìn)店幾率。因此，贊美之說(shuō)雖為簡(jiǎn)單，實(shí)則需要智慧。
　　
　　曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一種情況：一個(gè)新導(dǎo)購(gòu)第一天接待一位打扮時(shí)髦的年輕女孩，還沒(méi)摸清女孩的需求就胡亂的從頭到腳的夸了一遍。結(jié)果女孩被導(dǎo)購(gòu)員虛渺的喋喋不休弄煩，最終什么也沒(méi)買(mǎi)離開(kāi)了店鋪。這個(gè)導(dǎo)購(gòu)最大的錯(cuò)誤也是銷(xiāo)售最大的兩個(gè)錯(cuò)誤點(diǎn)：沒(méi)有抓住客戶的真正需求以及贊美過(guò)度。
　　
　　作為多喜愛(ài)家紡一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，首要的自身素質(zhì)是必要的。要善于在與顧客交流過(guò)程中抓住客戶的內(nèi)心需求，從而對(duì)癥下藥。在這中間，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程是需要很多技巧的，其中，適度的贊美就是最有效的方式。來(lái)到多喜愛(ài)家紡店鋪，才真正了解到適度贊美的精髓，不能多一分，亦無(wú)法少一分。多喜愛(ài)家紡公司對(duì)終端店鋪員工的要求比較嚴(yán)格，就贊美這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，多喜愛(ài)家紡總結(jié)了幾個(gè)特征：一般導(dǎo)購(gòu)員在贊美顧客時(shí)一是表現(xiàn)自己對(duì)客戶某種程度的肯定；二是滿足客戶的虛榮心，進(jìn)而拉近彼此距離。比如贊美客戶有品味、有氣質(zhì)，這類(lèi)人應(yīng)該屬于事業(yè)有成或有一定地位的；贊美顧客漂亮、年輕。多數(shù)為30歲以內(nèi)的女性。顯得年輕要贊美她們很會(huì)生活保養(yǎng)如：皮膚好、身材好等等。這類(lèi)在多喜愛(ài)店鋪中也經(jīng)常用到；夫妻同來(lái)看婚慶床品，贊美男的有這樣一位美麗大方、賢惠的妻子；贊美女的有這樣一位愛(ài)護(hù)自己的丈夫。不過(guò)一定要適度、而且要是由衷的贊美，不然適得其反；夫妻帶小孩來(lái)看小孩用的套件被芯，著重贊美小孩，天下父母心這個(gè)道理要懂得，比如孩子真聰明、可愛(ài)等；當(dāng)老人來(lái)店鋪看床品時(shí)，一般贊美身體健康及子女孝順等。
　　
　　多喜愛(ài)家紡溫馨提示：讓贊美成為一種習(xí)慣，讓人與人之間多一分寬容與贊賞，生活才會(huì)更美好。多喜愛(ài)家紡招商熱線：400-600-7577，多喜愛(ài)家紡官方網(wǎng)站：http://www.dohia.com/。