在春節(jié)的“流金歲月”里，促銷設(shè)計除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷發(fā)揮出最大化的效應(yīng)，其實作為酒水廠家還要充分地考慮各個渠道環(huán)節(jié)促銷需求，圍繞需求以及渠道價值鏈開展促銷設(shè)計。
　　
　　1、經(jīng)銷商。在春節(jié)，對于經(jīng)銷商的促銷激勵，要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點，作為廠家就可以給予經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎以及服務(wù)獎，以此激發(fā)經(jīng)銷商更好地做好安全庫存準(zhǔn)備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠家在春節(jié)前一個月，舉行了聲勢浩大的新品推廣及訂貨會，規(guī)定凡打款發(fā)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，均給予一定數(shù)量的隨車贈送，吸引了很多經(jīng)銷商的積極參與。
　　
　　2、分銷商。分銷商處在中間核心環(huán)節(jié)，上接廠家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對于分銷商的促銷舉措，也要充分結(jié)合分銷商的渠道功能定位。既然分銷商擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，其主要職責(zé)就是產(chǎn)品分銷、終端開發(fā)與維護(hù)等，那么，就要對分銷商多給予促銷品支持以及助銷人員支持，通過統(tǒng)一策劃與設(shè)計的促銷品，配備一定人員實施分銷，協(xié)助分銷商做好產(chǎn)品分銷或者新網(wǎng)點的開發(fā)工作。
　　
　　3、終端商。終端商是廠家產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的最后一公里，在春節(jié)，終端往往起著“跳板”的作用，因此，對終端的促銷設(shè)計更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷獎品、舉行免費(fèi)品嘗及促銷活動等，都是他們所熱衷與喜歡的。
　　
　　4、消費(fèi)者。對于消費(fèi)者來講，在春節(jié)，要結(jié)合他們的消費(fèi)與購買特性，設(shè)計促銷內(nèi)容，比如消費(fèi)者一般都有如下消費(fèi)心理：求名、求新、求廉、求便利、求實等心理，根據(jù)這些，針對不同的顧客群，采取不同形式與內(nèi)容的促銷活動，比如，根據(jù)消費(fèi)者求便利、求廉、求實的心理，在社區(qū)推廣包裝大方而實惠的中檔產(chǎn)品；對于求名、求新的消費(fèi)者，則可在大賣場、專賣店舉行諸如買產(chǎn)品送具有收藏意義的紀(jì)念品等。
　　
　　只有給予不同的渠道環(huán)節(jié)以不同的促銷方式與內(nèi)容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費(fèi)者環(huán)節(jié)，促銷才能更有針對性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。