這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。當(dāng)特許加盟作為21世紀(jì)的主流商業(yè)經(jīng)營模式進入中國20余年之際，我們用上述話語來揣度中國的加盟者們的心情，想必是最貼切不過的。
　　
　　不可否認，這20余年中，的確有一批加盟商因特許加盟而受益。他們誠實勞動、合法經(jīng)營，當(dāng)然還有很關(guān)鍵的一點是選對了上家——在一個負責(zé)任、有實力的特許機構(gòu)的帶動下完成了自我創(chuàng)業(yè)，甚至不斷發(fā)展壯大。
　　
　　但是，也有一批加盟者，應(yīng)該說是很大一批——幾乎沒有數(shù)據(jù)可以考量，他們多數(shù)是中小加盟者——初出社會的學(xué)生、下崗工人、待業(yè)青年或者是想兼職的白領(lǐng)……他們懷揣著美麗的財富夢想，在毫無從商經(jīng)驗、更毫無防備的情況下，商途折翼——輕者白白損失掉幾萬塊錢，自認倒霉；重者傾家蕩產(chǎn)，甚至以命相抵。在他們背后，那些嗜血的所謂特許方卻彈冠相慶，大把大把地數(shù)著白花花的鈔票……
　　
　　有記者采訪了部分上當(dāng)受騙的加盟者和一些心懷不軌的特許經(jīng)營者，同時走訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，以期在專業(yè)人士的幫助下，揭開特許加盟背后的重重黑幕，給那些做著致富夢的善良的人們以警示。
　　
　　沉默的加盟商
　　
　　王先生家在南方一座小城，大學(xué)畢業(yè)后，他一心想自己創(chuàng)業(yè)。一天，他在本省的電視臺上無意中看到了某飾品尋求加盟的廣告，自稱法國品牌，零加盟費，投資2萬，年回報10萬􁪽􁪽一個法蘭西美女嚼著半生不熟的漢語熱情推介。過了不久，他在一本雜志的封底上又看到了這個飾品廣告，右下角寫著××國際飾品集團。登陸它的網(wǎng)站：色彩靚麗、內(nèi)容齊全、貨品看上去都很養(yǎng)眼，還在醒目位置標(biāo)明：法國××飾品協(xié)會會員。王先生更動心也更放心了。他當(dāng)下奔赴公司的中國區(qū)所在地􁪽􁪽北京海淀區(qū)某大廈。大廈離西客站不遠，一看就是高檔寫字樓。接待王先生的是一位誠懇熱情的大姐。大姐還為他引薦了派頭十足的公司經(jīng)理。
　　
　　隨后，大姐帶他參觀了樣店，兩大間，足有100平方米。飾品都擺在玻璃櫥窗里，打著柔光，有水晶的、銀制的、有機玻璃的，琳瑯滿目、美不勝收。王先生看得很興奮，覺得這么漂亮的東西不愁賣不出去。大姐又殷勤拿來公司的貨品畫冊，里面佩戴飾品的模特全是法國人。
　　
　　從樣店回來，大姐說：小王，我看你是個老實人，跟你說實話。你們那地區(qū)已經(jīng)有很多人要求加盟了，可這名額有限。合同你要是在十一之前簽了，預(yù)付了保證金，我們還能想想辦法幫你保留名額；要是過了時限，就不好辦了。王先生有些躊躇，但轉(zhuǎn)念一想，都實地考察過了，還能有什么不放心呢。再加上看了公司放的宣傳片，里面是一些賺到錢的加盟商的現(xiàn)身說法……不能再猶豫了。
　　
　　合同是經(jīng)理和王先生面對面簽署的。原本想逐條看個分明，大姐卻站在旁邊特真誠地說：合同只是個形式，我們承諾的一定兌現(xiàn)。再一看合同文本，密密麻麻好幾大頁，字小如蟻，頭疼，還是趕緊簽了吧。交完定金，選好前期要鋪的貨，大姐說隨后就把加盟后的配套設(shè)施和貨品發(fā)過去，王先生懷著對未來的無限憧憬回去了。
　　
　　可當(dāng)拿到前期鋪貨時，王先生頓時傻了眼􁪽􁪽這根本不是自己選的那些��！一看就很劣質(zhì)。打電話過去，人家的理由是貨暫時脫銷了。無奈，王先生只得又在公司主頁上選了些看著好賣的貨品�？畲蜻^去，那邊遲遲不發(fā)貨；好不容易發(fā)過來，貨不全、質(zhì)量差，與樣店展出的和網(wǎng)上看到的相去甚遠，而標(biāo)簽上廠名廠址配料全無，只有個貴得離譜的價格。這生意怎么做？店開了一個月，飾品總共沒賣出幾件，簽合同時那邊應(yīng)承的幫你選址、培訓(xùn)，免費調(diào)換貨及專人上門指導(dǎo)無一兌現(xiàn)。
　　
　　王先生這才意識到自己沒準(zhǔn)掉進了人家的陷阱。他翻開合同，發(fā)現(xiàn)那上面都是一些對自己不利的不明條款；讓廣州的同學(xué)去查該機構(gòu)位于廣州的生產(chǎn)基地，結(jié)果查無此處。
　　
　　告他們欺詐？要去北京打官司，成本太大，況且合同上自己簽了名，證據(jù)不充分，能不能告贏很是問題。進退兩難中，王先生又勉強撐了3個月，最后連房租共賠進去5萬塊錢。
　　
　　可以說，王先生的事例在眾多受騙的加盟商中普遍而典型。那些特許機構(gòu)，正是利用了如他這般熱切求富的心態(tài)，使出百試不爽的慣用伎倆，更對事后的不了了之有恃無恐，方才無所顧忌地挖了一個又一個坑——請君入甕。
　　
　　很多人行騙，很多人受騙，很多人受騙后因種種原因不維權(quán)、保持沉默……如此惡性循環(huán)，才使得加盟陷阱、欺詐肆虐開來。從事特許經(jīng)營法律工作多年的梁學(xué)軍律師對記者扼腕嘆息，現(xiàn)在鬧得沸沸揚揚的‘祝氏集團詐騙案’，要不是有加盟者要跳樓等過激事件被媒體曝光，要不是受騙人聯(lián)合聲討，那些騙子一定不會這么快現(xiàn)出原形的。