服裝尾貨，從幾年前的名不見(jiàn)經(jīng)傳，到如今已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的商業(yè)名詞，屈指算來(lái)已有6年的歷史。幾年間，一股股尾貨狂潮不斷在北京乃至全國(guó)興起，全國(guó)各地冠之以“尾貨”的服裝市場(chǎng)風(fēng)生水起、競(jìng)相上馬。
　　
　　以差異化模式經(jīng)營(yíng)
　　
　　尾貨市場(chǎng)作為一種新興商業(yè)模式，其價(jià)值空間就在于，它一方面滿足了企業(yè)處理庫(kù)存的需要，另一方面也滿足了部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品的需求。服裝尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，其實(shí)是服裝市場(chǎng)細(xì)分、專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)表現(xiàn)，在國(guó)外也有類(lèi)似的市場(chǎng)出現(xiàn)。它的價(jià)值空間可以從兩方面去看：一方面，服裝企業(yè)存在巨大的庫(kù)存需要處理，他們需要一個(gè)處理庫(kù)存尾貨的渠道；另一方面，目前還有一大批消費(fèi)者青睞于消費(fèi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，在這樣的情況下，服裝尾貨市場(chǎng)在二者的需求之間搭建一個(gè)平臺(tái)。服裝尾貨市場(chǎng)作為商品交易市場(chǎng)的創(chuàng)新模式，作為商品交易市場(chǎng)的創(chuàng)新模式，其存在的潛在空間已經(jīng)被大部分人所認(rèn)同。
　　
　　從嚴(yán)格意義上，服裝尾貨市場(chǎng)與百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等流通渠道走的是一條差異化路線，其供貨來(lái)源、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群定位是完全不同的，因此不存在分流客流和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。相反，它們間的關(guān)系應(yīng)該是一種相互補(bǔ)充的關(guān)系。服裝尾貨市場(chǎng)與百貨市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)市場(chǎng)是不存在競(jìng)爭(zhēng)交叉點(diǎn)的。
　　
　　服裝尾貨市場(chǎng)作為一種新興的商業(yè)模式，受到了諸多專(zhuān)業(yè)人士以及消費(fèi)者的關(guān)注。然而，任何事物都不會(huì)一帆風(fēng)順。在很多人看來(lái)，服裝尾貨在業(yè)內(nèi)還只是一個(gè)約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場(chǎng)不得不面對(duì)一些尷尬局面：概念都還沒(méi)統(tǒng)一，市場(chǎng)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入等相關(guān)制度的建立也就根本無(wú)法實(shí)行。根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場(chǎng)也存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場(chǎng)陸續(xù)退出尾貨經(jīng)營(yíng)，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。
　　
　　填補(bǔ)社區(qū)消費(fèi)空白
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號(hào)的天貿(mào)尾貨重裝開(kāi)業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購(gòu)風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開(kāi)業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購(gòu)年貨的好去處。
　　
　　面對(duì)尾貨市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，天貿(mào)尾貨為什么會(huì)逆勢(shì)跟進(jìn)、迎風(fēng)起航呢？天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍給我們道出了真相:“3家尾貨市場(chǎng)退出尾貨經(jīng)營(yíng)，并非尾貨概念失色，而優(yōu)質(zhì)尾貨貨源的缺失與成熟尾貨商戶的流失，才是造成這一局面的根本原因。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，作為一個(gè)商人，我們看到的不僅僅是困難，我們看到的是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的撤出將讓出大量尾貨社區(qū)市場(chǎng)，社區(qū)型尾貨主題市場(chǎng)及商業(yè)中心將取代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。天貿(mào)尾貨經(jīng)過(guò)重新定位調(diào)整已經(jīng)形成以外貿(mào)童裝、針織、服裝尾貨、鞋、小商品為主營(yíng)類(lèi)型的社區(qū)商業(yè)，憑借強(qiáng)大而完備的超市配套、商戶及自身優(yōu)勢(shì)，將會(huì)占據(jù)清河新商業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)位置�！�
　　
　　根據(jù)商業(yè)發(fā)展規(guī)律，尾貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，貨源細(xì)分、市場(chǎng)需求正在向少數(shù)尾貨市場(chǎng)靠攏。天貿(mào)憑借多年的清河尾貨商戶沉淀、自身新資源優(yōu)勢(shì)，完全可以后來(lái)居上，在尾貨市場(chǎng)找到立身之地，進(jìn)而領(lǐng)跑京城尾貨市場(chǎng)。
　　
　　天貿(mào)尾貨此次重裝調(diào)整，在“質(zhì)”的方面是一個(gè)飛躍，2萬(wàn)平方米的商業(yè)中心重新起死回生，在功能規(guī)劃上有了很大的改變�！拔覀儜{借深厚的資源基礎(chǔ)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，相信3月份隨著項(xiàng)目整體開(kāi)業(yè)，未來(lái)的天貿(mào)將會(huì)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的社區(qū)商業(yè)�！崩罱ㄜ娬f(shuō)。
　　
　　“天貿(mào)尾貨周邊有30個(gè)居民社區(qū)，50萬(wàn)常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個(gè)‘屬于自己’的商業(yè)項(xiàng)目。”李建軍說(shuō)，“由于本地區(qū)的消費(fèi)者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來(lái)打工人員，所以這里的居民需要的商品具有‘優(yōu)良的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、低廉的價(jià)格’的特點(diǎn)，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營(yíng)主題定位為‘尚天貿(mào)·夠?qū)嵒荨�，填補(bǔ)了這一消費(fèi)領(lǐng)域的空白。”