含淚揭秘溫州有錢人的真相
　　
　　周末看了一個電影，叫做《殺手十三》。說的是一個代號十三的殺手如何倒霉的故事。片中很多人都曾經(jīng)戳著他的刺青說：十三，很不吉利喔。而我在電子客票機上鬼使神差的選了一個十三排的座位號后，腦中就電光石火的閃了一下子：不會我此行也很倒霉吧？
　　
　　不幸的是我這趟倒霉的溫州之行就從十三排座位拉開了序幕。先是飛機晚點，好不容易登機了又在跑道上磨蹭了半天才起飛，滿飛機的溫州土包子，還有兩個七八歲的小土包子在比誰去過的歐洲國家多，那情景象我表妹小時候很驕傲的背CCTV天氣預(yù)報上的省會城市。
　　
　　溫州的氣溫要比上海高出好幾度。原本涼爽的初秋天氣在我落地后變得悶熱，我打了個電話給接機的人，被告知司機們都出去了，請我坐機場大巴再打車。
　　
　　隱怒。司機是可以提前安排的，有事出去不過說明了他們沒將我這個公司代表放在眼里。好在大巴也很方便，一路觀光到終點站，再打車。出租車司機們基本聽到我報的地名就揚長而去，后來還是二話不說先坐上車再報地名才算成行，我已經(jīng)滿臉大汗。
　　
　　客戶是做皮鞋的，這是溫州的招牌行當(dāng)。工廠就在中國鞋都內(nèi)，康奈皮鞋廠的對面，有整個一棟樓當(dāng)廠房，樓下是宿舍，樓上是辦公地點。安排我住員工宿舍，理由是"溝通方便"。這個時候接待人員才姍姍來遲，說先帶我去看看宿舍�？戳怂奚嵛冶憷阍诋�(dāng)下，有句話叫做"不敢相信自己的眼睛"就可以形容我當(dāng)時的心情。朋友都說我定力好，換了她們直接暈倒。
　　
　　接待人笑嘻嘻的說：條件艱苦了一點。我本打算微笑著說還好還好，但最終張了張嘴沒說出口，如果那樣我會因為自己明顯的虛偽而鄙視自己。剛把箱子放下，接待人說，我們現(xiàn)在上去見老板吧。我微笑說好。
　　
　　雷老板跟我同歲，據(jù)說上海有十幾套別墅。他們早就開玩笑，說雷老板很雷，要我做好準(zhǔn)備。跟領(lǐng)導(dǎo)說話我從來就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找話題，我只是把他當(dāng)成一個小男孩。
　　
　　略談了一會，時候已經(jīng)不早，于是去他們的食堂吃飯。食堂我也不想多描述，改日上圖，眼見著到處飛舞的蒼蠅，只有一張桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶飯菜還算可口，我此時已自動降低我的生活標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　飯后，熱心的客戶邀我去男生宿舍座談，一個女孩推開門，任我涵養(yǎng)功夫再好，也無法控制自己"哇"了一聲。里面一個男生頓時羞紅了臉出去，剩下的大笑。沾著石灰的地上，臟衣服，拖鞋，煙頭，空的飲料瓶隨意散落，充滿了后現(xiàn)代的頹廢感。
　　
　　坐了一會，他們提議帶我走走，我一眼就看到了--現(xiàn)代化的洋房后是碧波蕩漾的豪華泳池，隔壁還有一個高檔網(wǎng)球場，我激動的說：我們?nèi)ビ斡景桑⌒⊥�（陪我的小女孩）有些尷尬的說：那是老板私人的……我又被雷在當(dāng)下，到了溫州，我方意識到何謂資本家與勞動人民的差距。
　　
　　溫州人的商業(yè)頭腦
　　
　　溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營手段。
　　
　　天下沒有不敢去的地方溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦�根、發(fā)芽直至開花、結(jié)果。李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市場。公司到了南京，但怎么開展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的"套路"，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的"老鄉(xiāng)網(wǎng)"。同時，他利用全國個私企業(yè)工作會議在溫州召開的機會，在會場上結(jié)識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。多年前"溫州貨"質(zhì)量低劣的負面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機會終于來了。在全國印刷材料展銷會上，他請專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費使用。這么一試，國內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽已很好了，基本上不用上門推銷，坐在家里就有客商慕名而來遞上訂單。公司也開始賺錢了，整個過程不到一年，李方源就在南京站住了腳。
　　
　　溫州人能吃苦，比如出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下。
　　
　　"適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。"浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向。"
　　
　　有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競爭實力。時間可以準(zhǔn)時，款式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。但問題就出在這"低得令人難以相信"的價格上，因為價低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的"禮拜鞋"滿足了鞋商的要求。
　　
　　或許，絕大多數(shù)溫州人對達爾文及其"適者生存"理論并無知曉，不過，他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質(zhì)：適者生存。
　　
　　運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用
　　
　　溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補鞋、裁縫，一個個游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時常會出臺一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當(dāng)?shù)�，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點。
　　
　　溫州人的攻伐之術(shù)的特點是：集中強大"兵力"攻下一座"城堡"，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的"兵勇"，安營扎寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤�？梢哉f，這是運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。
　　
　　不在一棵樹上吊死
　　
　　溫州老板有個特點：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場前景好，認準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個不同的領(lǐng)域�，F(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。
　　
　　葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無數(shù)。他注意到當(dāng)時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結(jié)構(gòu)。與此同時，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個行業(yè)，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰恰是在需求和市場的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟生長點。就在他想開辦公司租房子時，他注意到當(dāng)時南京辦公房難租到，價格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認同入住，幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。