產(chǎn)業(yè)用紡織品重點(diǎn)領(lǐng)域代表談渠道建設(shè)
2013-1-15
公司現(xiàn)在傾向于和政府合作開發(fā)高鐵和公路建設(shè)項(xiàng)目。一般來說,跟政府合作的風(fēng)險(xiǎn)比較小,一方面是可以實(shí)時(shí)了解發(fā)展方向不至于被淘汰,另一方面,和政府合作都會(huì)有一些扶持政策,例如說是資金支持、技術(shù)支持,或者政府可以批劃擴(kuò)大生產(chǎn)面積。此外,為企業(yè)量身定制做工程也是公司的項(xiàng)目之一,在了解行業(yè)發(fā)展大趨勢的同時(shí)結(jié)合合作企業(yè)的自身發(fā)展需要做出來的項(xiàng)目是實(shí)用的,這種新的定制模式在業(yè)界獲得一致好評(píng)。
公司沒有設(shè)立單獨(dú)的風(fēng)險(xiǎn)部門,卻一直在培養(yǎng)員工自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有新的消息或是新的想法都會(huì)提出來,但是畢竟這些消息比較分散,有的還比較落后,甚至有些不準(zhǔn)確,所以如何獲得最新最準(zhǔn)確消息是我們一直在考慮的問題。
領(lǐng)域:醫(yī)療與衛(wèi)生用
核心觀點(diǎn):充分了解國外市場信息后聚焦產(chǎn)品
江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司
觀點(diǎn)提煉:公司在研究新型醫(yī)用敷料之前,便對(duì)美國醫(yī)療市場的成本和價(jià)格、住院時(shí)間、護(hù)理時(shí)間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行了綜合分析,所以新產(chǎn)品的外銷成績相當(dāng)喜人。
受訪人:陳國平(董事長)
企業(yè)成就:江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司在國內(nèi)同行業(yè)中排名第四,現(xiàn)為“醫(yī)用敷料出口五強(qiáng)企業(yè)”,“健爾康”牌脫脂紗布被評(píng)為“江蘇省名牌”產(chǎn)品。
核心觀點(diǎn):公司從成立之初就致力于醫(yī)用敷料的開發(fā)與研究,經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為我國醫(yī)療用非織造行業(yè)的龍頭企業(yè)。做事業(yè)不一定要做的多,但一定要做的精。這么多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀下來,學(xué)會(huì)的就是“眼要急、心要穩(wěn)”。
眾所周知,2012年紡織大行業(yè)行情不樂觀,絕大多數(shù)企業(yè)的外銷情況受到了影響,訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑,但公司的外銷業(yè)績不僅沒有受到影響,反而實(shí)現(xiàn)了30%的利潤提升實(shí)屬不易。國外的醫(yī)用輔料需求很穩(wěn)定,以美國市場為例,更注重產(chǎn)品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫(yī)用敷料之前,便對(duì)美國醫(yī)療市場的成本和價(jià)格、住院時(shí)間、護(hù)理時(shí)間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行了綜合分析,所以新產(chǎn)品的外銷成績相當(dāng)喜人。
產(chǎn)業(yè)用“十二五”規(guī)劃中提出要加強(qiáng)回收再利用纖維在產(chǎn)業(yè)用紡織品中的應(yīng)用,其中醫(yī)用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場。目前國內(nèi)用再生纖維制作醫(yī)用輔料的企業(yè)很少,而纖維回收將在未來的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)先地位,因此公司準(zhǔn)備加大在這方面的投入。
2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”是一個(gè)很好的政產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的平臺(tái),但畢竟是白手起家,需要時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)。希望可以通過這個(gè)平臺(tái)了解國內(nèi)市場的具體需求變化。
領(lǐng)域:過濾與分離用
核心觀點(diǎn):希望增加和中小型企業(yè)交流的機(jī)會(huì)
天津泰達(dá)潔凈材料有限公司
觀點(diǎn)提煉:目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料,對(duì)于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用,目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目,因此需要國外某企業(yè)的下游支持,但是如何保證自己的技術(shù)不外露,并且能及時(shí)完成這個(gè)項(xiàng)目是亟須解決的問題。
受訪人:王沖(銷售部經(jīng)理)
企業(yè)成就:各種不同規(guī)格產(chǎn)品均通過美國食品和藥品較高規(guī)格的21CFR.177.1520標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。
核心觀點(diǎn):眼下正值非織造過濾材料發(fā)展的旺盛時(shí)期,汽車工業(yè)用非織造濾材、高效空氣過濾器材料、高溫過濾材料、濾材生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展都受到了高度的重視。
泰達(dá)集團(tuán)是國有企業(yè),國家每年會(huì)有一定的補(bǔ)助,以及特殊的產(chǎn)品銷路,公司一般不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的銷量,因此會(huì)更重視產(chǎn)品的種類及質(zhì)量。目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料,對(duì)于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用,目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)在做這個(gè)項(xiàng)目,因此需要國外某企業(yè)的下游支持,但是如何保證自己的技術(shù)不外露,并且能及時(shí)完成這個(gè)項(xiàng)目是亟須解決的問題。
雖然目前很多人都說今年的行情會(huì)發(fā)生好轉(zhuǎn),但也有專家表示情況并不樂觀,預(yù)計(jì)到2014年底才會(huì)有所好轉(zhuǎn),2013年的新政策將在今年的三四月份出來,過濾材料方面會(huì)新增一些新的政策,企業(yè)現(xiàn)在是按著之前的訂單生產(chǎn),具體的安排會(huì)在新政策出臺(tái)以后再有所調(diào)整。如果有機(jī)會(huì),希望多增加一些和中小型企業(yè)交流的機(jī)會(huì)。
領(lǐng)域:交通工具用
核心觀點(diǎn):做高端產(chǎn)品可減少一定的投資風(fēng)險(xiǎn)
宏達(dá)高科控股股份有限公司
觀點(diǎn)提煉:中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多,而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”現(xiàn)象,然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高,技術(shù)研發(fā)難度較大,不是所有的企業(yè)都可以承擔(dān),因此客戶下訂單之前一般會(huì)做充分考慮,下單之后不會(huì)變化。
受訪人:郭偉東(市場二部經(jīng)理)
企業(yè)成就:代表行業(yè)成功舉辦2012年中國宏達(dá)杯第三屆汽車用紡織品創(chuàng)新發(fā)展論壇。
核心觀點(diǎn):公司2013年的基本戰(zhàn)略是以汽車內(nèi)飾產(chǎn)品為主導(dǎo),同時(shí)加強(qiáng)功能性面料的市場占有率。目前國內(nèi)的中低端市場已趨向飽和,出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象,如果不馬上創(chuàng)新,企業(yè)是會(huì)走下坡路的。而對(duì)于轉(zhuǎn)變思路改向做高端產(chǎn)品時(shí)將面臨的風(fēng)險(xiǎn),目前是不用擔(dān)心。做高端產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)比低端產(chǎn)品低,要“以銷定產(chǎn)”。中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多,而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”的現(xiàn)象,致使產(chǎn)品積壓倉庫,影響企業(yè)發(fā)展。然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高,技術(shù)研發(fā)難度較大,不是所有的企業(yè)都可以承擔(dān),因此客戶下訂單之前一般會(huì)做充分考慮,下單之后不會(huì)變化。然而,企業(yè)轉(zhuǎn)型畢竟是大事,要提高產(chǎn)品檔次很有難度,這必須是在企業(yè)發(fā)展到一定程度,積累了足夠的市場經(jīng)驗(yàn),相比之下具有明顯優(yōu)勢時(shí)才該考慮的。
我經(jīng)常會(huì)在開車的時(shí)候聽廣播,這樣既節(jié)省時(shí)間,又了解了市場最新的訊息變化。自己埋頭發(fā)展會(huì)遇到很多坎坷,如果國家能公開指引著發(fā)展會(huì)少走很多彎路。
領(lǐng)域:結(jié)構(gòu)增強(qiáng)用
核心觀點(diǎn):兼職政策收集人員偶爾會(huì)出現(xiàn)斷層
營口市洪源玻纖科技有限公司
觀點(diǎn)提煉:市場信息的獲取主要有三個(gè)渠道:一是從網(wǎng)絡(luò)獲得,二是參加展會(huì)交流會(huì)時(shí)獲得,三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時(shí)獲得。公司內(nèi)部也會(huì)有人專門負(fù)責(zé)整理信息。
受訪人:李剛(業(yè)務(wù)經(jīng)理)
企業(yè)成就:申報(bào)發(fā)明專利18項(xiàng),實(shí)用新型專利20余項(xiàng)。其中國家863項(xiàng)目“玄武巖連續(xù)纖維及產(chǎn)品生產(chǎn)”填補(bǔ)了我國在現(xiàn)有領(lǐng)域的空白。
核心觀點(diǎn):公司注重市場信息的收集和內(nèi)部信息分享,對(duì)于政策導(dǎo)向也非常關(guān)注。市場信息的獲取主要有三個(gè)渠道:一是從網(wǎng)絡(luò)獲得,二是參加展會(huì)交流會(huì)時(shí)獲得,三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時(shí)獲得。企業(yè)在公司內(nèi)部會(huì)有專人負(fù)責(zé)整理信息。這些信息可以向上傳達(dá)給公司高層,幫助企業(yè)盡快及時(shí)準(zhǔn)確地做出生產(chǎn)規(guī)劃,使企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化;向下傳遞給銷售部門,幫助他們更好地摸清市場現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)工作更加有的放矢。
至于如何獲取國家政策和行業(yè)政策,主要渠道有兩個(gè):一是企業(yè)位于營口市高新工業(yè)園區(qū),該園區(qū)管委會(huì)會(huì)及時(shí)將最新的國家政策及時(shí)傳達(dá)到企業(yè);另一個(gè)獲取渠道是行業(yè)協(xié)會(huì),洪源玻纖為玻纖協(xié)會(huì)理事,對(duì)于行業(yè)政策的制定與實(shí)施非常清楚。
公司內(nèi)部沒有設(shè)立專業(yè)負(fù)責(zé)信息收集與傳播的部門,但是會(huì)有專門的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職,有時(shí)候在銜接上會(huì)出現(xiàn)斷層,導(dǎo)致信息沒有及時(shí)傳達(dá)。
眼下市場對(duì)于玻纖產(chǎn)品及玄武巖產(chǎn)品的增長日益需求,使公司對(duì)于這兩個(gè)市場的前景看好,再加上利好的政策導(dǎo)向,公司對(duì)于市場走勢很有信心。洪源將繼續(xù)走“以研帶廠”的發(fā)展路子,并計(jì)劃用3~5年時(shí)間把企業(yè)打造成為玻纖濾料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
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