電商渠道“過招”
　　
　　受國際市場萎縮、國內(nèi)市場增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升的影響，今年上半年，中國服裝企業(yè)運營形勢從緊，甚至可以說是比較嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示，從2011年9月到今年6月，全國服裝出口數(shù)量連續(xù)負(fù)增長，出口金額增速持續(xù)下滑，至今年7月則累計增長幅度由正轉(zhuǎn)負(fù)。
　　
　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)服裝的消費也增長緩慢。今年1到6月，限額以上企業(yè)(單位)服裝類商品零售額累計4538億元，同比增長16.9%，比去年降低7個百分點。商務(wù)部重點監(jiān)測的3000家零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，大型零售企業(yè)服裝銷售金額平均增幅為10.8%，增幅連續(xù)六個月下降，較去年同期下降了6.5個百分點。
　　
　　激烈競爭之下，虎門服裝企業(yè)面臨市場份額被擠壓的風(fēng)險。實體店銷售萎縮，有的服裝企業(yè)開始瞄準(zhǔn)了新興的營銷渠道——電子商務(wù)。
　　
　　早前，虎門就曾有過整合服裝企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的橋段。千家企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶，結(jié)果鎩羽而歸;很大程度就是因為即便是同樣的售價，江浙地區(qū)的服裝企業(yè)的利潤空間比虎門要大很多。江浙地區(qū)的服裝企業(yè)，憑借淘寶在杭州的地緣優(yōu)勢，可以享受到更低的物流成本。
　　
　　為了與江浙大鱷抗衡，11月17日，在虎門鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)和推動下，虎門電子商務(wù)協(xié)會成立，其目的關(guān)鍵在兩點：資源共享、降低成本。該協(xié)會成立沒幾天，11月20日，便緊鑼密鼓地與騰訊QQ網(wǎng)購簽訂了合作意向協(xié)議，擬借助QQ網(wǎng)購平臺共建虎門服裝電子商務(wù)平臺。按照協(xié)議，騰訊QQ網(wǎng)購平臺對虎門電子商務(wù)企業(yè)的服務(wù)有優(yōu)先權(quán);在雙方合作項目中，共同推廣服裝電子商務(wù)技術(shù)。
　　
　　“協(xié)會成立后最大的好處就是服裝企業(yè)之間能互相幫扶，實現(xiàn)資源的共享。一個資金超百億的協(xié)會，就有實力找淘寶等平臺談條件，能讓物流商給出更高的折扣�！庇衅髽I(yè)如此闡述加盟協(xié)會的意義。
　　
　　如今，虎門有3000多家服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，網(wǎng)上銷售估計超過百億。其中，通過電子商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)年銷售額達(dá)到500萬元以上的服裝企業(yè)有近200家，達(dá)到1000萬元以上服裝企業(yè)有近100家。而廣深高鐵和武廣高鐵虎門站的設(shè)立，也為虎門服裝的配送帶來了一定的“高鐵效應(yīng)”。
　　
　　熊曉坤認(rèn)為，虎門服裝業(yè)試圖渠道突圍，應(yīng)該從以下兩點著手：第一，建立自己的電商網(wǎng)站，脫離對淘寶的依賴，將虎門的大小服裝企業(yè)都納入自有的電商網(wǎng)站中;第二，與快遞公司建立長期合作關(guān)系，以減少物流成本�！胺�裝企業(yè)在電商領(lǐng)域進(jìn)行擴展是明智之舉，但需要妥善控制物流成本，還應(yīng)該避免線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)形成同質(zhì)化競爭�！�
　　
　　虎門服裝企業(yè)的“合縱連橫”
　　
　　在第17屆服交會上，有個動作引人注目，那就是中國女裝名鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)、中國面料名鎮(zhèn)佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)、中國童裝名鎮(zhèn)浙江湖州市織里鎮(zhèn)、中國羊毛衫名鎮(zhèn)東莞市大朗鎮(zhèn)、中國經(jīng)編名鎮(zhèn)浙江省海寧市馬橋鎮(zhèn)、中國絲綢名鎮(zhèn)江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)、中國休閑服裝名城福建省石獅市、中國出口服裝制造名城浙江省平湖市等8個紡織產(chǎn)業(yè)集群的代表，共同簽訂了《產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級和協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟虎門宣言》(簡稱“《虎門宣言》”)。
　　
　　按照《虎門宣言》的約定，聯(lián)盟成員將秉承平等對話，積極探索產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域合作與發(fā)展的基本理念，建立穩(wěn)固、有效、多層次、多元化和立體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，吸納各種有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和協(xié)同創(chuàng)新的成員加盟;聯(lián)盟成員共同配置、分享、再造各項公共服務(wù)資源和市場資源，構(gòu)建多條緊密配合的產(chǎn)業(yè)鏈，建立更具信任的品牌價值鏈;團(tuán)結(jié)聯(lián)盟成員引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，共同謀劃科學(xué)發(fā)展，為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)建新的合作模式。
　　
　　《虎門宣言》還表示，在共贏的基礎(chǔ)上，聯(lián)盟逐步建立符合行業(yè)發(fā)展個性的集群合作框架和聯(lián)動機制，以市場有效需求作為導(dǎo)向，打破區(qū)域壁壘，放寬市場準(zhǔn)入，優(yōu)先促進(jìn)生產(chǎn)要素和市場要素在聯(lián)盟成員內(nèi)部的互補流通，提升聯(lián)盟成員對跨區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合與對接能力。利用現(xiàn)代信息新媒體營造聯(lián)盟信息互通和交流平臺，形成研究和探討產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級和協(xié)同創(chuàng)新的新氛圍和新局面。
　　
　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱華澤指出，經(jīng)過30多年的發(fā)展，虎門服裝產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，基礎(chǔ)也很好，但還有一些環(huán)節(jié)比較薄弱，比如面服料供應(yīng)。而與佛山市南海區(qū)西樵、湖州織里等多個產(chǎn)業(yè)集群結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，就可以實行多元化合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
　　
　　通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強政府層面的公共服務(wù)平臺集成、行業(yè)層面的機制統(tǒng)籌、企業(yè)層面的市場需求對接，也許能成為破解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群橫向過度競爭的產(chǎn)業(yè)格局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和集群互動發(fā)展的一條新路。