國(guó)家民政部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年約1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，提供了每年數(shù)千億元以上的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)，婚慶市場(chǎng)潛力巨大無容置疑。結(jié)婚籌備事情繁瑣，而新人希望一站式購(gòu)齊，減少勞累奔波之苦，也為經(jīng)營(yíng)婚慶用品創(chuàng)造了需求，因此用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮，但是在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速?gòu)?fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。前幾年一擁而上的各式各樣的喜鋪在風(fēng)光幾年之后，黯然失色，這是什么原因呢？
　　
　　世紀(jì)今緣喜慶社是專業(yè)從事婚禮活動(dòng)策劃、慶典活動(dòng)策劃、影視創(chuàng)意策劃的喜慶公司，擁有上千場(chǎng)次活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，以及八年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目前婚慶用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淺談一下自己思路。
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)定位
　　
　　喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關(guān)注細(xì)節(jié)方面的東西，根據(jù)不同類型顧客的不同要求，把細(xì)節(jié)處理周到。比如，靚麗的新人婚房用品、琳瑯滿目的喜糖包裝、精致的請(qǐng)?zhí)�以及禮花與煙酒等物品，也可以提供一些配套服務(wù)，比如提供司儀、攝像、婚車等等。在經(jīng)營(yíng)過程切忌不要過多涉足婚慶策劃業(yè)務(wù)，可以承接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)交給專業(yè)公司辦理。因?yàn)橐坏┗煜�可能�?huì)導(dǎo)致什么業(yè)務(wù)也做不好。
　　
　　之前的喜鋪成功經(jīng)營(yíng)的思路是“麻雀小，五臟倶全”，一站式服務(wù)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這一功能需要根據(jù)婚慶市場(chǎng)的變化進(jìn)一步強(qiáng)化，可以讓來喜鋪的人一次就把婚慶用品操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。
　　
　　由于目前大型超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)以及店鋪?zhàn)饨鸬膲毫τ绊�，世紀(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)建議目前喜鋪的經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)充一下，比如目前婚房的布置、喜慶禮品以及情侶飾品以及其他貼近市場(chǎng)的部分商務(wù)禮品等。還可以繼續(xù)在婚禮之外開拓市場(chǎng)，比如賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開張志喜的彩球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品以及在演藝市場(chǎng)應(yīng)用到的傳統(tǒng)服裝在里面都可以列入其中。
　　
　　因此喜鋪的經(jīng)營(yíng)可以在宣傳中定位于喜慶顧問，根據(jù)不同的婚禮或者喜慶活動(dòng)，提供代表不同喜慶文化的用品，并根據(jù)活動(dòng)流程提供整套的喜慶用品方案，徹底讓主辦方從喜慶活動(dòng)中解放出來，進(jìn)一步鞏固喜慶的市場(chǎng)地位。
　　
　　喜鋪店址選擇
　　
　　婚慶用品店選址很重要，靠近婚紗影樓集中地段的附近是首選，婚慶用品店如果計(jì)劃開單體店，要么選擇離住宅區(qū)近一點(diǎn)，要么離商業(yè)區(qū)近一點(diǎn)。世紀(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)建議盡量離商業(yè)區(qū)近一點(diǎn)，因?yàn)樽≌瑓^(qū)的人群相對(duì)固定，特別是成熟社區(qū)結(jié)婚群體會(huì)逐年下降的。在商業(yè)區(qū)出于經(jīng)營(yíng)成本的考慮未必一定要選擇鬧市區(qū)，但公交與停車要方便，盡可能在店鋪經(jīng)營(yíng)中增加一部分年輕人的生活必需品，可以聚焦一部分年輕群體的客源，強(qiáng)化宣傳效果。
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)思路
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)會(huì)避免重蹈覆轍，其一需要強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新，這需要喜鋪的經(jīng)營(yíng)者需要花費(fèi)一定的時(shí)間去婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)、淘寶商城甚至一些義烏一些大型市場(chǎng)進(jìn)行淘寶，并在網(wǎng)上與一些經(jīng)營(yíng)喜慶用品的廠家保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，由于前期訂貨量比較少，很難與廠家進(jìn)行深度合作，但是可以積累信用，逐步可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┗閼c公司或喜慶用品的批發(fā)商戶，針對(duì)一些常用用喜慶用品，銷售大的進(jìn)行代理銷售方式，可以適當(dāng)增加利潤(rùn)空間，拓展經(jīng)營(yíng)的思路。
　　
　　在喜鋪的經(jīng)營(yíng)過程中，如果有精力可以考慮增加一部分個(gè)性化定制的產(chǎn)品，這樣既會(huì)增加喜鋪產(chǎn)品范圍，也可以因?yàn)樘峁┑姆��?wù)的增多，吸引一部分客戶，目前個(gè)性定制的婚慶用品大部分是利用打印機(jī)進(jìn)行印制，但需要經(jīng)營(yíng)從網(wǎng)站上定制一些時(shí)尚新穎的模版，另外部分禮品用品的定制設(shè)備或工具也不高，一般在幾百元或者數(shù)千元之間，可以經(jīng)營(yíng)的需要逐步增加。
　　
　　其二：坐店經(jīng)營(yíng)一方面需要產(chǎn)品種類齊全，針對(duì)一些用戶滿意的地方以及缺貨進(jìn)行登記，及時(shí)補(bǔ)貨，甚至可以上門送貨，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中關(guān)于定價(jià)與貨品擺放都有很多學(xué)問，細(xì)節(jié)可以與世紀(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)咨詢。目前大部分新人結(jié)婚通過婚慶公司進(jìn)行操辦，但是也有一小部分人自行操辦婚禮的，也可以適當(dāng)增加一部分婚慶道具，出租或者針對(duì)婚慶用品采購(gòu)量大的客戶進(jìn)行贈(zèng)送的方式鎖定客戶。
　　
　　其三口碑宣傳，婚慶用品市場(chǎng)口碑宣傳占比很高，因此需要針對(duì)定單式、大額采購(gòu)以及經(jīng)營(yíng)光顧店鋪的客戶進(jìn)行很好的維護(hù)，并可以采取商品積分的方式鎖定客戶，并推動(dòng)其進(jìn)行宣傳。在口碑宣傳過程最關(guān)鍵是要做好服務(wù)，由于大部分新人父母在外地，他們對(duì)操辦婚禮有時(shí)束手無策，這時(shí)一個(gè)關(guān)懷，或者不經(jīng)意的幫忙都會(huì)讓他們感激，并且成功進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹。
　　
　　其四鎖定婚慶公司，婚慶公司的經(jīng)營(yíng)的核心是策劃服務(wù)，大部分喜慶用品要么外包，要么提供清單，由新人自行購(gòu)置。一方面可以從婚慶公司那里得到一部分訂單，另外也可以從婚慶公司那里了解婚慶市場(chǎng)的最新動(dòng)向，以便進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)整。
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)看好，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)任何都有風(fēng)險(xiǎn)，喜鋪經(jīng)營(yíng)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前有很多的婚慶公司加入競(jìng)爭(zhēng)，甚至有一些婚介也開始搶食這塊“蛋糕”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此在經(jīng)營(yíng)的過程中需要對(duì)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行不斷的調(diào)整，方可立于不敗之地。
　　
　　世紀(jì)今緣喜慶社多年的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)婚慶市場(chǎng)有深刻的體會(huì)，喜慶市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)嶋H是喜慶文化傳播、彰顯喜慶文化的過程，在這個(gè)過程中，我們需要及時(shí)學(xué)習(xí)喜慶文化相關(guān)知識(shí)，通過文化創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)也通過文化創(chuàng)新使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。
　　
　　帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年均50%的發(fā)展速度，從年銷售額不足800萬元，發(fā)展到年銷售額3000多萬元；一個(gè)不足百萬銷售額的小企業(yè)，從組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至年銷售額達(dá)6000萬元。單一產(chǎn)品價(jià)格2萬多元，卻創(chuàng)造單筆銷售額120多萬元；曾讓客戶自愿提出加價(jià)2萬元成交，六年的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，六年的加盟連鎖行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，煉就了敏銳的市場(chǎng)眼光，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程重視店鋪運(yùn)營(yíng)的成功率，并形成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。