利潤是衡量企業(yè)經營結果有效指標之一，企業(yè)不盈利就是對社會犯罪，就是對社會分配其資源的一種浪費。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經營者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識認為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額，當然能夠提高產品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額不失為一種好的決策，同時這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認真討論。結合多年經營管理及咨詢實踐，認為要改善企業(yè)盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業(yè)運營成本管控�，F(xiàn)就銷售盈利水平改善提供幾點
　　
　　1.提高產品銷售價格
　　
　　這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
　　
　　2.降低產品采購成本
　　
　　這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不愿意。為什么？因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰(zhàn)，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。故在降低產品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產品成本著手，最終會影響產品之品質。
　　
　　3.改善產品銷售結構
　　
　　改善產品銷售結構是在不改變現(xiàn)有產品銷售結構和產品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產品可以劃分三種類型：沖量型產品也稱防火墻型產品，該產品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產品特點：毛利率低、銷量大；利潤型產品，該類產品的銷量僅次于沖量型產品，毛利率卻高于沖量型產品；形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
　　
　　我們要改善產品銷售結構就是要提高利潤型產品在銷售業(yè)務中的比重，利潤型產品才是公司營銷的重點。沖量型產品不用太多推薦，因為客戶點名要的產品；形象型產品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
　　
　　4.改善客戶結構
　　
　　根據(jù)客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。
　　
　　5.改善客戶產品銷售結構
　　
　　最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產品銷售結構，就必須幫助客戶改善產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。