隨著快時尚的流行，“品牌集合店”也正在被國內(nèi)的零售商和品牌商們所青睞。這個早在歐美零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式是否適合中國零售市場？怎樣才能算是品牌集合店？品牌集合店能為購物中心帶來高人氣和高收益嗎？
　　
　　拉動人氣高收益?zhèn)涫苜徫镏行那嗖A
　　
　　新一代消費者有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有太多逛街時間。這是對國內(nèi)新興中產(chǎn)階級追求時尚的精準(zhǔn)描述。而“品牌集合店”便能幫助這部分人群解決在最短時間找到最多值得購買商品的難題。
　　
　　購物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產(chǎn)品。能使購物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專賣店外，就是品牌集合店，這樣購物中心的容量也會明顯放大。品牌集合店的效益十分明顯，采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔(dān)店鋪租金壓力、降低運營成本，還可以增加客人停留時間，進(jìn)而提高成交率。未來，主力店將有很大調(diào)整，購物中心會往次主力化方向發(fā)展。這樣一來，主力店最好能由三五個小型集合店組成，對購物中心來說，租金收益也比較高。
　　
　　像I.T、C&J這樣的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市場熱捧。2011年年底，深受眾多明星青睞的奢侈品配飾集合店IGER也入駐了賽特奧萊。品牌集成店里產(chǎn)品的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權(quán)。
　　
　　客人在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。采用集成店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。
　　
　　去年，金源新燕莎MALL的三樓迎來了“大嘴猴”(PAULFRANK)，150平方米的店鋪開業(yè)，第一個月的銷售額達(dá)到了71萬元，在全國排名第二。熟悉大嘴猴的人都知道，這個品牌開設(shè)的店鋪大多按品類分成三類店：服裝、鞋包、居家生活。它的代理商往往只代理其中一個類別的產(chǎn)品，但新燕莎MALL卻說服了品牌商，把三個品類的產(chǎn)品集中在一起，落戶金源新燕莎MALL。
　　
　　通過大嘴猴集成店的成功引入，金源新燕莎MALL計劃再增加20個左右的集合店，并將每個店鋪面積劃分為150-300平方米。因為數(shù)據(jù)分析后顯示，坪效較高的店鋪面積大多都在此范圍內(nèi)。
　　
　　正在為新購物中心“上海新蕓廣場”做招商準(zhǔn)備的同昌盛業(yè)董事總經(jīng)理唐耀，曾經(jīng)透露“招商方向就是沖著品牌集合店”�！凹�合店往往和購物中心追求差異的目標(biāo)靠得最近�！碧埔�表示，“因為集合店就相當(dāng)于主題區(qū)，放大了某一品牌的可選擇性，并形成多個亮點，讓品牌的豐富度變得更高�！�
　　
　　多品牌操作看好二三線城市消費市場
　　
　　“集合店的出現(xiàn)省去了個別品牌在注冊、物流、店面設(shè)計等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間和成本�！睆V東省服裝行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，香港時尚品牌種類繁多，設(shè)計師的國際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時尚品牌，在內(nèi)地高端市場上難與歐美品牌競爭。以參加集合店的方式進(jìn)駐內(nèi)地市場是一條捷徑。
　　
　　香港金蛋集團旗下勇俊控股首席執(zhí)行官沈嘉奕計劃投入1000萬美元在內(nèi)地開設(shè)150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數(shù)量還不到30家。
　　
　　“內(nèi)地的市場需求非常多元化，而對于香港或者海外品牌來說，快速打開內(nèi)地市場的最好方式就是進(jìn)入集合店。他們負(fù)責(zé)品牌設(shè)計，我們負(fù)責(zé)市場推廣。”沈嘉奕認(rèn)為，香港服裝業(yè)與內(nèi)地打交道30多年，熟悉內(nèi)地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢。
　　
　　同時作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經(jīng)營商，以及意大利男士品牌Byblos在內(nèi)地的代理商，沈嘉奕在二三線市場的開拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤最好的方式，他希望想個辦法把利潤提高。
　　
　　2009年，沈嘉奕轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專門代理海外二三線男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個單一品牌要連續(xù)成功經(jīng)營十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個多品牌的集合店，調(diào)整的空間要大得多�！鄙蚣无缺硎�，在許多零售業(yè)態(tài)因為單店利潤過低而不得不關(guān)門大吉的時候，他可以通過調(diào)整店內(nèi)的品牌而達(dá)到售賣的最佳效果。
　　
　　沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專柜。沈嘉奕對記者表示，今年會增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場，主銷男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個系列產(chǎn)品，超過50%貨源來自歐洲，其余來自日本、韓國、美國及香港等地。
　　
　　由香港本土設(shè)計師組成的瑪拿丹寧專賣店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個系列不同風(fēng)格的牛仔裝。瑪拿丹寧6年前在香港開設(shè)首家專賣店即受到了不同年齡層次的牛仔愛好者的歡迎。設(shè)計師瑪?shù)孪Ｍ�能“集體進(jìn)駐北京”。在他看來，能夠打開內(nèi)地市場才是成功的標(biāo)志。
　　
　　高人氣品牌集合店
　　
　　意大利Fuleight高級服飾品牌集合店Fuleight是意大利首屈一指的高級服飾品牌集合店。雖然它的貨品覆蓋了許多價位和層面，然而“精選”的概念一直貫徹始終，以保障無論是哪種檔次的貨品，都是該檔次中最好的。品牌包括GiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、ErmenegildoZegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等國際知名品牌。
　　
　　意大利GiammaBruns品牌集合店
　　
　　GiammaItalianshowroom成立于1994年，總部位于意大利時尚之都米蘭，旗下包括a-style、biancaj、danielefiesoli、gaudi、jaccobbe、kesslord、paolafrani、sweetyears、sexywoman專為國際買手提供專業(yè)服務(wù)，在意大利享有盛譽。是歐洲最受歡迎和最具影響力的時尚服飾零售商。
　　
　　GiammaBruns作為新進(jìn)的意大利multi-brand品牌，于2009年攜眾多意大利潮流時裝品牌進(jìn)入中國市場，旨在為中國消費者帶來最原汁原味的意式時尚經(jīng)典，并帶來一個國際流行的時尚先鋒理念——“MonoProdotto”。區(qū)別于一般品牌集成店，并不是單純的把風(fēng)格相似的品牌聚集到一起出售，而是通過獨特的產(chǎn)品分類，使旗下各品牌鋒芒畢現(xiàn)。
　　
　　GiammaBruns的買手在選貨時嚴(yán)格遵守“MonoProdotto”原則，只選擇品牌中最具有代表性和感染力的產(chǎn)品線。運動，休閑和優(yōu)雅是GiammaBruns選擇貨品的首要原則。商品陳列方面亦出奇制勝，打破品牌界限，以產(chǎn)品線為主軸推出各方強勢款，確�？腿嗽诟鞔笃放崎g游刃有余，輕松擷取精華。
　　
　　日本Beams品牌集合店
　　
　　創(chuàng)立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集結(jié)了BEAMSTIME、RayBEAMS、BEAMSBOY、UniformCircus、B.E.等數(shù)個品牌，產(chǎn)品囊括了男女裝、飾品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家飾品以及家具、禮品、玩具等，共計有16個獨立品牌，商品路線各異，大多以網(wǎng)羅日本國內(nèi)與歐洲等地的設(shè)計師作品為主，也有少部分自行設(shè)計量產(chǎn)的商品。由于Beams商品的式樣和價格符合各年齡層與不同族群的需求，因此在日本十分受到重視。最近，Beams還與人氣動漫《海賊王》實施了聯(lián)合企劃，受到關(guān)注。
　　
　　香港I.T集團
　　
　　I.T.和i.t.之間，不管大小，走的都是復(fù)合式的品牌旗艦店路線。I.T.下面既有自己門下生產(chǎn)的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來的代理品牌。
　　
　　I.T經(jīng)營的時裝品牌主要為歐洲一些一線品牌以及其附屬二線品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、DirkBikkembergs、Cacharel、HusseinChalayan、AnnaSui等國際T型臺上最新的流行元素在這里都一一呈現(xiàn),加之前衛(wèi)創(chuàng)新的店鋪設(shè)計,成為各路明星和時裝愛好者首選的潮流勝地.
　　
　　i.t主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時尚個性品牌和自創(chuàng)品牌，立志成為年輕又有型的潮流人士之風(fēng)尚標(biāo)，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等,為那些想要以衣飾來展現(xiàn)個性的年輕人提供了自我創(chuàng)意的空間。
　　
　　C&J設(shè)計師品牌集合店
　　
　　為中國設(shè)計師品牌集合店的推動者，C&J一直致力于為中國女性提帶來更多的好的設(shè)計和獨一無二的時裝。其自主品牌有OUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHA等中國原創(chuàng)品牌。最近又引進(jìn)上海知名設(shè)計師品牌BACKSTAGE，目前C&J設(shè)計師品牌店已在北京、內(nèi)蒙開設(shè)多家旗艦店，并且銷售額都在一路攀升。
　　
　　奢侈品配飾集合店IGERIGER集合了眾多國際一線設(shè)計師品牌，其中不少品牌來自LVMH集團旗下，以及在特殊配飾領(lǐng)域引領(lǐng)時尚潮流的品牌，包括GIVENCHY,MARCJACOBS、CHLOE、LANVIN、JOHNGALLIANO、BALMAIN、CELINE、MARCBYMARCJACOBS、JOHNRICHMOND,CASADEI，RobertoCavalli。IGER以精美的店面設(shè)計，高端專業(yè)的品牌組合，專業(yè)的視覺陳列得到業(yè)內(nèi)外人士的高度贊揚，同時也得到許多高端消費顧客的稱贊和認(rèn)同。
　　
　　鏈接
　　
　　品牌集成店的三種模式
　　
　　品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一個統(tǒng)一名字的店里面，匯集了多個品牌的當(dāng)季新品。品牌集合店的貨品種類并不限定某個類別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種。雖然每個品牌的風(fēng)格與設(shè)計理念不盡相同，卻被同一店面召集起來，融合成為值得關(guān)注的品牌。品牌集合店是時代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。
　　
　　目前市場上的品牌集合店分類大致可分為三種。首先，便是最易辨別、形式明確的某一類下搭配不同品牌的集合店，例如在國外，一個拖鞋的集合店內(nèi)就會有兩三百種拖鞋品牌；第二種是不同品類的全鏈條集合店，相當(dāng)于一個小型購物中心，因為店里面集中了從服裝、鞋到箱包、配飾等全線產(chǎn)品，如“熱風(fēng)”；第三種是同一個公司旗下多個品牌的組合，如百麗M.A.P集合店，就整合了該公司旗下百麗、思加圖、tata、天美意等鞋類品牌。
　　
　　目前，三種類型的品牌集合點在國內(nèi)的購物中心都有涉及。相對來說第二種類型——全鏈條性的產(chǎn)品集合店品牌更普通，被認(rèn)知度也更高。這類的集合店突出的特點是以產(chǎn)品屬性分類，細(xì)分產(chǎn)品類別，而相對應(yīng)的則是淡化產(chǎn)品品牌，且集中售賣。