單頁、海報、易拉寶、宣傳架、手寫的POP等，這些宣傳物料我統(tǒng)稱為宣傳單。宣傳單除了在路上、賣場門口、小區(qū)等地派發(fā)之外，還可以用來陳列和張貼。這些宣傳單我們要盡可能地用好，因為公司花了大量的人力物力成本來制作、派送，所以，業(yè)務(wù)員要充分利用，發(fā)揮其應(yīng)有的宣傳產(chǎn)品的作用。
　　
　　為了讓宣傳單的陳列、張貼有更好的效果，可以根據(jù)以下的幾個原則來布置：
　　
　　1．常換常新原則：海報等退色、受潮、破損等，一定要及時更新。產(chǎn)品已更新?lián)Q代，舊產(chǎn)品的宣傳資料也應(yīng)及時下掉，更換成最新的產(chǎn)品宣傳物料。
　　
　　2．批量重復(fù)原則：宣傳物料的陳列、張貼，要想方設(shè)法渲染氣氛，能并排貼5張海報的位置絕對不只貼4張。能放兩個易拉寶的門口絕不放一個，除非你拿不到這么多的物料。
　　
　　3．位置最佳原則：宣傳物料應(yīng)當(dāng)陳列、張貼在最為顯眼、人流量最大的地方，讓路過的人一經(jīng)過就可以看到，從而引起興趣。
　　
　　4．覆蓋競品原則：這個雖然有點不地道，但很有效。如果區(qū)域內(nèi)的競爭對手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。
　　
　　我曾經(jīng)很長一段時間在一個手機賣場里不停地投放物料。比如，在門口玻璃上約一人高左右的位置張貼一整排的海報；在賣場的兩個入口處放易拉寶，每個入口放4個易拉寶；賣場有6個環(huán)島銷售區(qū)，我在每個環(huán)島的4個角都放置物料；一到兩天，我就將宣傳單放在所有競品宣傳單的上面。在一些國際大牌的專用物料架上，我也在每一個位置上放上一兩張……
　　
　　用一句話來說，我到這個賣場轉(zhuǎn)一圈，所有放物料的地方，最上面肯定是我的宣傳物料。甚至在墻邊上其他品牌的背板下面，也被我放上了一圈打開的手提袋。堅持幾個月后，加上促銷員的努力工作，以及營業(yè)員客情關(guān)系的進展，這個店的銷售量很可觀，而且很穩(wěn)定。